تعد خطة التسويق الإستراتيجية أداة مهمة لأي شركة تمتلكها ، بغض النظر عن حجمها. وهو يحدد بطريقة رسمية الهدف الشامل والأهداف والاستراتيجيات والتكتيكات المصاحبة المصممة ليتم تنفيذها لدعم الهدف. إن وجود خطة رسمية سيضمن أن كل شخص في المنظمة يعرف ما الذي سيحدث عندما ولماذا.
تحليل الموقف
تحليل الحالة يتكون من المعلومات التي يتم جمعها من مصادر داخلية وخارجية كخلفية لإعداد خطة التسويق الاستراتيجية. قد تتضمن هذه المعلومات بيانات المبيعات وبيانات العملاء والبيانات التنافسية وبيانات الصناعة.
كدح
يعتبر تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات SWOT عنصرًا مهمًا في تطوير أي خطة تسويقية استراتيجية. باستخدام المعلومات التي تم جمعها خلال تحليل الوضع ، يحدد فريق التخطيط نقاط القوة والضعف (الداخلية) والفرص والتهديدات (الخارجية). ثم يتم تحديد أولويات قائمة العناصر هذه. وستحدد الخطة في النهاية كيف ستستفيد الشركة من نقاط قوتها وفرصها وتعمل على التغلب على نقاط الضعف والتهديدات.
الأهداف والأهداف والاستراتيجيات والتكتيكات
يتضمن اللحم في خطة التسويق الاستراتيجية الأهداف ، الأهداف ، الاستراتيجيات والتكتيكات. هذه ستكون حرفياً الخطة وستوفر التوجيه للمؤسسة من حيث النتيجة النهائية المرغوبة (الهدف) والأهداف والاستراتيجيات والتكتيكات التي ستحقق تلك النتائج. يجب أن تكون الأهداف قابلة للقياس وتتضمن نتائج نهائية محددة قابلة للقياس مع التواريخ المحددة. تحدد الاستراتيجيات كيف ستحقق الشركة أهدافها. التكتيكات تشير على وجه التحديد إلى ما ستفعله الشركة.
الميزانية والجدول الزمني
لا توجد خطة تسويقية إستراتيجية كاملة بدون ميزانية وجدول زمني. ستزود الميزانية والجدول الزمني المنظمة وجميع المشاركين في الخطة بإشارة إلى عدد الموارد التي يمكن تخصيصها لتحقيق أهداف الخطة (الميزانية) وعند اكتمال تكتيكات محددة (جدول زمني). كما ينبغي أن يتضمن الجدول الزمني إشارة إلى مدى التقدم الذي سيتم قياسه.
تقييم الفعالية
يجب أن تتضمن كل خطة تسويقية استراتيجية عملية تقييم لتحديد ما إذا كانت الخطة قد نجحت أم لا. عندما يتم قول وفعل كل شيء ، بعد فترة التخطيط (غالباً ما تكون سنة واحدة) ، كيف ستعرف إذا كنت قد أنجزت ما قمت بتحقيقه؟ سيضمن القياس والتواصل المستمر بقاء الخطة على المسار الصحيح ، مع إجراء تصحيحات للمقرر حسب الحاجة.
