يتم بحث جميع المنتجات والخدمات الجديدة اليوم تقريبًا قبل طرحها في السوق. تحتوي معظم المنتجات على خطة تسويقية تمت صياغتها في المراحل الأولى من تطوير المنتجات ، وهي خطة يتم تنقيحها (غالبًا مع المنتج نفسه) مع تطور السوق أو فهمه بشكل أفضل. يعتبر تعريف المنتج ، الذي يطلق عليه غالباً وصف المنتج ، نقطة البداية الأساسية لخطة التسويق.
الأجزاء النموذجية لخطة التسويق
تتضمن خطة التسويق نموذجًا عامًا لأهداف الشركة (والعميل) ، ووصفًا / تعريفًا للمنتج يشرح بالتفصيل كيفية استيفاء المنتج لهذه الأهداف أو تعظيمها ، والاستراتيجيات التي سيتم استخدامها في جلب المنتج إلى السوق بأفضل طريقة ممكنة.
تعريف المنتج
تبدأ الخطة التسويقية الفعالة بتعريف شامل للمنتج ، وليس فقط ما هو عليه ، ولكن ماذا يفعل ، وكيف يفعل ذلك ، ومن المرجح أن يهتم بشرائه (ولماذا). يجب أن يكون تعريف المنتج هذا ديناميكيًا ويعكس احتياجات الشركة والعميل. يتضمن تعريف المنتج على الأقل عناصر وضع المنتج ، وتمايز المنتجات ودورة حياة المنتج.
أهداف خطة التسويق
كما ستحدد خطة التسويق الأهداف ، في الغالب على مستويات متعددة ، من تواريخ بدء التشغيل إلى أهداف المبيعات الأولية ، وستوفر عادة بعض المعايير لقياس النجاح.
استراتيجية لإنجاز الأهداف
الاستراتيجيات الكامنة وراء تطوير المنتج وكيفية تنفيذ هذه الاستراتيجيات تؤدي إلى قبول السوق الأمثل للمنتج الجديد هي ، بالطبع ، مفتاح نجاح خطة التسويق. يحتوي سجل التسويق على العديد من الأمثلة على المنتجات المفيدة ذات الإمكانات الكبيرة التي لم تحقق أبداً النجاح الذي يمكن أن تحصل عليه بسبب استراتيجيات التسويق التي ركزت على التركيبة السكانية الخاطئة أو بنتائج عكسية بسبب التوقيت أو بعض الأسباب الأخرى غير المتوقعة.
