عند تقديم منتج إلى السوق ، يجب على الشركة أولاً معرفة كيفية تسعير السلعة إلى حد ما من أجل زيادة المبيعات والأرباح. إحدى الطرق المستخدمة لحساب الأسعار هي تقنية التكلفة الكاملة ، والتي تضيف في جميع النفقات المرتبطة بصنع منتج وهامش الربح الذي ترغب الشركة في تحقيقه بشأن هذا البند.
نصائح
-
التسعير الكامل التكلفة هو طريقة لتحديد السعر تتضمن إضافة تكاليف تصنيع وبيع منتج مع نسبة مئوية لتحديد سعر المنتج.
ما هو التسعير الكامل التكلفة؟
التسعير الكامل التكلفة هو واحد من عدة طرق للشركة لتحديد سعر البيع للمنتج. لاستخدام طريقة التسعير هذه ، يمكنك إضافة جميع تكاليف إنشاء المنتج وبيعه (بما في ذلك تكاليف المواد وتكاليف العمالة وتكاليف البيع والتكاليف الإدارية والتكاليف العامة) ونسبة مئوية للسماح بهامش ربح. ثم تقوم بتقسيم هذا الرقم ، والذي يجب أن يتضمن سعر جميع الوحدات المنتجة ، من خلال عدد الوحدات التي تتوقع بيعها.
حساب التكلفة الكاملة بسيط. يبدو كما يلي: (إجمالي تكاليف الإنتاج + البيع والتكاليف الإدارية + الترميز) ÷ عدد الوحدات المتوقع بيعها.
مثال على الحساب
النظر في مثال على كيفية عمل نظام التكلفة الكاملة. يحاول Tom's Treat Toys تحديد سعر مناسب لتحصيل أرقى الأرقام المرحة. يقررون أنهم يريدون تحقيق هامش ربح قدره 50 في المائة وبيع 50000 وحدة. تنفق الشركة مبلغ 2 مليون دولار على تصنيع جميع منتجاتها و 600،000 دولار على إجمالي مبيعاتها وإدارتها. تشغل أروع أرقام المرح 25 بالمائة من أرضية التصنيع و 25 بالمائة من تكاليف المبيعات والإدارة العامة. ويعني هذا أن إجمالي تكلفة الإنتاج لأرقى أرقام المرح هو 500000 دولار ، وتكلفة المبيعات والإدارة الإجمالية 150،000 دولار.
وتبلغ التكلفة الإجمالية لصناعة وبيع المنتج 650 ألف دولار ، وهو ما يعني أن هامش الربح بنسبة 50٪ سيكون 325 ألف دولار. عندما يضاف هامش الربح إلى إجمالي التكاليف ، سيصل المجموع إلى 975،000 دولار. قسِّم هذا العدد على عدد الوحدات (50،000) ، وستحصل على إجمالي تكلفة المنتج لكل وحدة ، والذي سيصل إلى 19.50 دولارًا.
الاستيعاب مقابل التسعير الكامل التكلفة
وهناك طريقة تسعير مشتركة أخرى تشبه إلى حد كبير مبدأ التكلفة الكاملة وهي تسعير الامتصاص. في حين أن تسعير التكلفة الكاملة يبسط الأرقام باستخدام نفس الصيغة لتخصيص التكاليف لمنتج معين ، فإن تسعير الامتصاص يكون أكثر دقة وأكثر تعقيدًا.
في المثال أعلاه ، حيث خصصت الشركة 25 في المائة من طابق المصنع ونفقات المبيعات / الإدارة نحو أرقى أرقام المرح ، فإن أسعار الامتصاص تعامل كلفة أكثر دقة. على سبيل المثال ، قد يخصصون 25 في المائة من إيجار المصنع نحو صنع أروع الأرقام الممتعة منذ توليهم تلك المساحة ، ولكن قد يتم تقسيم تكاليف المرافق الخاصة بهم بشكل مختلف إذا ما أخذ منتج ما المزيد من المياه أو المزيد من الكهرباء لإنشاء. وبالمثل ، إذا كان المنتج لديه ميزانية تسويقية أعلى ولكن مع انخفاض تكاليف البحث والتطوير المرتبطة به ، فسيتم إضافة هذه التكاليف بناءً على كيفية تخصيص الشركة لهذه الموارد بدلاً من تبسيط إجمالي المبيعات والتكاليف الإدارية في رقم واحد.
متى تستخدم التسعير الكامل التكلفة
التسعير الكامل التكلفة ليس أسلوبًا جيدًا عند تحديد ما يتم تحميله مقابل منتج يتم بيعه في سوق تنافسية أو سوق لديها بالفعل أسعار قياسية. هذا لأنه لا يأخذ في الاعتبار الأسعار التي يتقاضاها المنافسون ، ولا يسمح للإدارة بفرصة خفض الأسعار من أجل زيادة حصتها في السوق ولا يعالج في قيمة المنتج للمستهلك. كما أنه ليس خيارًا جيدًا للشركة التي تنتج العديد من المنتجات ، حيث قد يكون من الصعب استخدام صيغة التسعير عندما يتعين عليك معرفة كم من الموارد سيتم تخصيصها لمنتج واحد من العشرات.
يمكن أن تكون هذه التقنية مفيدة جدًا عندما يعتمد المنتج أو الخدمة على متطلبات العميل.في هذه الحالات ، قد يكون من المفيد تحديد الأسعار طويلة الأجل التي ستكون عالية بما يكفي لضمان الربح بعد كل النفقات. على سبيل المثال ، إذا طورت إحدى الشركات حزمة برمجيات جديدة لا تشبه أي شيء في السوق ، فستحتاج الشركة إلى تحديد الأسعار في سوق لا يوجد فيها منافسة ولم يتم تحديد الأسعار بعد.
فوائد التسعير الكامل التكلفة
إن أعظم الفوائد في تسعير التكلفة الكاملة هي أنها عادلة وبسيطة ومن المرجح أن تحقق ربحًا. التسعير يمكن تبريره بسهولة لأن الأسعار تعتمد على التكاليف الفعلية. عندما ترتفع تكاليف التصنيع ، من السهل أيضًا تبرير زيادة الأسعار دون إغضاب العملاء. إذا كان للمنتج منافسين ويتخذون نفس النهج في التسعير ، فقد يؤدي ذلك أيضًا إلى استقرار السعر طالما أن المنافسين لديهم تكاليف مماثلة.
كما أن التسعير الكامل التكلفة سهل الحساب إلى حدٍ ما طالما أن الشركة لا تبيع الكثير من المنتجات لتوضيح تكاليف كل بند غير عملي. في الواقع ، يمكن للتسعير الكامل التكلفة أن يسمح في الواقع للموظفين الصغار بتحديد تكلفة المنتج لأنه يعتمد فقط على الصيغ.
أخيرًا ، من خلال أخذ جميع نفقات المنتج بعين الاعتبار والاعتقاد في هامش الربح الذي ترغب الشركة في رؤيته ، يمكن أن تضمن أن المنتج سيحقق ربحًا طالما أن الحسابات صحيحة.
عيوب التسعير الكامل التكلفة
هناك بعض العيوب لاستخدام التسعير الكامل التكلفة ، على الرغم من. وكما ذكر سابقاً ، على سبيل المثال ، ليست استراتيجية التسعير هذه جيدة للاستخدام في سوق تنافسية لأنها تتجاهل الأسعار التي تحددها المنافسة. وبالمثل ، فإنه يتجاهل ما يرغب المشترون في دفعه ، وبالتالي قد يكون السعر مرتفعاً أو منخفضاً للغاية مقارنة بما يمكن أن تتقاضاه الشركة ، مما ينتج عنه إما خسارة أرباح محتملة أو خسارة مبيعات محتملة.
من خلال السماح بأي تكاليف منتج محتملة في الحسابات ، فإن طريقة التسعير هذه لا توفر أيضًا أي حافز للمصممين والمهندسين لإنشاء منتج بطريقة أقل تكلفة. إذا زادت التكاليف ، فسوف تزداد أسعار البيع وفقًا لذلك ، وقد لا يكون لدى الموظفين حافزًا كبيرًا لخفض التكاليف داخليًا بدلاً من تمريرها إلى المستهلك فقط.
مشكلة رئيسية أخرى مع التسعير الكامل التكلفة هي أنها تأخذ بعين الاعتبار تقديرات النفقات وتقديرات حجم المبيعات ، وكلاهما قد يكون غير صحيح. هذا يمكن أن يؤدي إلى استراتيجية تسعير خاطئة تماما. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع 5،000 وحدة يتم بيعها ولا يتم بيع سوى 2000 وحدة ، فقد تخسر أموالًا على هذا البند بناءً على هامش الربح الذي قمت بتعيينه. وقد يكون من الصعب أيضًا تحديد توزيع دقيق للتكاليف إذا قامت الشركة ببيع أكثر من منتج واحد.
بالنسبة للعديد من الشركات ، فإن تسعير التكلفة الكاملة مفرط في التبسيط ، وعدم مراعاة التكاليف الفعلية لجميع النفقات وكيفية تخصيصها لمنتج واحد على حساب آخر. وهذا هو سبب تفضيل التسعير في بعض الأحيان لأنه يزيد من تكلفة جميع النفقات ويقسمها بدقة أكبر من خلال جميع المنتجات التي تبيعها الشركة.
