يتمثل الهدف الرئيسي من تطوير استراتيجيات التسويق التنافسية في بناء والحفاظ على ميزة تنافسية مستدامة للمنظمة على غيرها داخل نفس الصناعة. الهدف الرئيسي هو جعل الأعمال تبرز بين المنافسة. من خلال خلق ميزة تنافسية مستدامة ، يمكن أن تضمن الشركة أنها تفوق المنافسة على المدى الطويل ، بغض النظر عن الظروف الاقتصادية.
تخطيط استراتيجي
عادة ما تبدأ مبادرات الإدارة الاستراتيجية على المستوى التنفيذي للمنظمة كمفاهيم وأهداف مجردة قبل توزيعها من خلال المديرين والمشرفين للتنفيذ على المستوى الوظيفي. تبدأ استراتيجية تسويق المواقع التنافسية الناجحة بخطة استراتيجية مدروسة. يجب أن تتضمن هذه الخطة تحديد السوق المحدد لمنتجك وتحديد أهداف المبيعات. سيحدد المديرون أيضًا أساليب التسويق المناسبة ويحددون الخطوط الزمنية لتنفيذ واستكمال المبادرة الاستراتيجية.
تمايز المنتجات
يعد التميز في المنتجات الناجحة أمرًا ضروريًا لأي استراتيجية تسويق تسويقية تنافسية. ينطوي تميز المنتج على تحديد ما يتعلق بمنتجك أو مؤسستك مما يجعله أفضل من أي مجال آخر في الصناعة وتنفيذ استراتيجيات التسويق التي ستخبر المستهلكين بذلك بشكل صحيح. يؤسس هذا التمايز بين المنتجات قيمة أعلى ، سواء كانت مدركة أو فعلية ، لمنتجك أكثر من قيمة منتجات المنافسين.
العلامات التجارية
وفقًا لموقع الويب الخاص بـ Identity Guru ، فإن "العلامة التجارية هي عملية التسويق لتطبيق شخصية أو هوية لمنتج أو شركة معينة." إن بناء علامة تجارية قوية أو هوية الشركة أمر ضروري لاستراتيجية تحديد المواقع التسويقية التنافسية.غالبًا ما تؤدي العلامات التجارية الفعالة إلى دفع المستهلكين ثمنًا أعلى لعلامة تجارية معينة عما يدفعون عادة لمنتج مشابه بدون علامة تجارية عالية المستوى. على سبيل المثال ، قد يكون المستهلك على استعداد لدفع المزيد من المال لشراء زوج من الأحذية الرياضية من ماركة موثوقة ، مثل سكيتشرز ، بدلاً من زوج مماثل من الأحذية الرياضية من ماركة "أقل".
التسعير
التسعير هو عنصر أساسي آخر لتشكيل استراتيجية تحديد المواقع التسويقية التنافسية. يجب أن يتم تسعير المنتجات بشكل مناسب لتحقيق التوازن بين احتياجات العمل لتحقيق الربح مع حاجة المستهلك إلى دفع سعر معقول للمنتج. في استراتيجية تحديد المواقع التسويقية التنافسية الناجحة ، سيؤدي التمييز الفعال للمنتج والعلامة التجارية إلى زيادة كبيرة في الأموال التي يرغب العملاء في دفعها مقابل المنتج المعين.
