تحليل الصناعة وتحليل السوق هما طريقتان مختلفتان للنظر إلى البيئة التي تتنافس فيها الشركة. وعلى الرغم من أن هذين النوعين من التحليل مرتبطان ، فإنهما يختلفان في نطاقهما.
تحليل الصناعة
تحليل الصناعة ينظر إلى الاتجاهات على المدى الطويل والقوى الاقتصادية التي تؤثر على الصناعة ككل. عادةً ما يتم إجراء تحليل الصناعة في إطار "القوة الخامسة" لمايكل بورتر ، وهي نظرية تُستخدم لتقييم بنية الصناعة.
خمس قوى
حدد بورتر القوى التالية التي تؤثر على الصناعة: القدرة على المساومة للموردين ؛ القوة التفاوضية للمشترين؛ تهديد من الداخلين الجدد ؛ تهديد البدائل (المنتجات أو الخدمات التي يمكن استخدامها بدلاً من تلك المعنية ؛ وتسمى أيضًا المنتجات البديلة) ؛ والتنافس بين المنافسين.
تحليل السوق
ينظر تحليل السوق إلى "السوق" الذي تعمل فيه الشركة. يطرح أسئلة مثل: "ما هي الميزات المهمة للعميل المستهدف؟" "كيف يمكنني أن أسبب العميل المستهدف لشراء منتج هذه الشركة ، بدلاً من منتج آخر؟" سوف تجذب المركبات العميل المستهدف وتشركه؟"
العثور على مكانة
جزء أساسي من تحليل السوق هو تحديد "من" العميل المستهدف ، مما يعني نوع الشخص الذي يناسب المنتج أو الخدمة أكثر. يطلق عليه أيضًا "المكان" ، وعادة ما يتم التعبير عنه على أنه ديموغرافي. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون السوق المتخصص لأجهزة iPad من الشباب المحترفين في المنازل ذات الدخل الثنائي.
منافسة
يتم فحص المنافسة في كل من تحليل الصناعة والسوق ، وكلا النوعين من التحليل مهمان في فهم المنافسة التي تواجهها الشركة. ومع ذلك ، فإن النطاقات تختلف. في تحليل الصناعة ، يتم فحص المنافسة على مستوى الصناعة من حيث كل التنافس المحتمل هناك: الشركات التي تصنع نفس المنتج (أي الشموع) ، أو تصنع منتجًا يملأ نفس الحاجة (أي هدايا). يبدو تحليل السوق على وجه التحديد في المنافسة الموجودة بالنسبة للسوق المستهدفة (أي الشموع المصمم والشموع اليانكية والشموع المعطرة).
