يمكن أن يكون موظفو المبيعات متحمسين لجلب إيرادات لشركتك. ومع ذلك ، سوف يحتاجون إلى توجيهات محددة لتحقيق النجاح. سيحتاج فريق المبيعات إلى مهارات لفظية وطرق للاتصال ومهارات المتابعة. يجب أن تكون أنظمة الاقتراب من العملاء في مكانها الصحيح ، وأن مراقبة ما ينجح وما لا ينجح أمرًا ضروريًا. ينمو مدير المبيعات الجيد قوة مبيعات من خلال توفير التدريب الذي سيدعم جميع الجهود طوال دورة المبيعات.
العناصر التي ستحتاجها
-
مواد التدريب
-
التكنولوجيا والبرمجيات
-
جداول البيانات
-
نظم المؤتمرات الجماعية
-
قواعد بيانات
ابدأ مع التواصل. تأكد من أن جميع محترفي المبيعات في فريقك يفهمون تمامًا المنتجات وقيمتها للعملاء. قم بتثقيف الأفراد حتى يتمكنوا من التعبير بحماس عما تقدمه شركتك. أعط لغة قوة المبيعات إلى الإمارات العربية المتحدة في الشكل المنطوق والمكتوب.
تشجيع فريق بيع. على سبيل المثال ، بعض محترفي المبيعات يجيدون الاتصال البارد. أنها تتفوق في تقديم هذا العرض الأولي للعروض الخاصة بك. البعض الآخر أفضل في المتابعة. انهم يحبون مناقشة التفاصيل وجميع جوانب الميزات والفوائد التي تبيعها. فئة ثالثة من موظفي المبيعات جيدة في إغلاق الصفقة. يمكنهم الحصول على "نعم" وشيك من العميل. إذا كنت تبيع منتجات عالية الجودة ، فغالبًا ما يعمل نهج فريق المبيعات بشكلٍ أفضل لتحريك دورة المبيعات على طول.
لا تبخل على التكنولوجيا. اشتر أجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة العرض الجيدة لمساعدة قوة المبيعات الخاصة بك على تقديم عروض رائعة. شراء أجهزة الكمبيوتر destop والهواتف المحمولة وقواعد البيانات التي تساعد كل شخص يعمل بأداء أمثل. يشعر محترفو المبيعات الذين لديهم أدوات جيدة بقدرة أكبر من أولئك الذين يعملون مع قواعد بيانات قديمة أو أجهزة كمبيوتر أقل جودة.
مساعدة جميع موظفي المبيعات على البقاء على اتصال مع بعضهم البعض. في حين أن المنافسة يمكن أن تكون جيدة بين الفريق ، إلا أن معظم الأفراد في المبيعات يشعرون بأنهم أفضل وأكثر تحفيزًا عندما يظلون على اتصال مع الآخرين في الفريق. يمكن لمكالمات المؤتمر مساعدة شخصين أو أكثر في عقد اجتماع يومي أو أسبوعي لإعداد الخطط وإعادة تجهيز ما لا يعمل. الاجتماعات وجها لوجه لقوة المبيعات الخاصة بك هو جيد كذلك. الاجتماع المباشر هو وسيلة جيدة لتبادل الأفكار وترويج الأفكار عن بعضها البعض.
الحفاظ على النتيجة. تتبع الاتصالات والمكالمات واجتماعات المتابعة والمبيعات الفعلية في شكل جداول بيانات. معرفة ما يعمل من حيث إدارة الوقت والطاقة. يمكن لمهنيي المبيعات الذين يمكنهم توقع عدد المبيعات التي سينتجونها بجهد معين أن يتحكموا أكثر.
