المبيعات والتسويق هي تخصصات مترابطة تتطلب تخطيطًا وتنفيذًا دقيقًا. يعتبر دور التنبؤ بالمبيعات في مجال التسويق أمرًا مهمًا ، حيث يتم استخدام التسويق لإنشاء وتحويل العملاء المحتملين إلى خط أنابيب مبيعات للشركة.
وظيفة
تستخدم الشركات توقعات المبيعات لتحديد مستوى الطلب الحالي في السوق ، فضلاً عن الطلب في المستقبل على منتجات أو خدمات الشركة. يمكن استخدام التنبؤات لتوقع إيرادات المبيعات على مستوى الشركة ككل ، وكذلك لوحدات الأعمال الفردية أو خطوط الإنتاج.
الدلالة
تؤثر توقعات المبيعات بشكل مباشر على خطة التسويق للشركة. قسم التسويق هو المسؤول عن كيفية إدراك العملاء والزبائن لمنتجاتها وخدماتها مقابل منافسيها ، ويستخدم توقعات المبيعات لتقييم مدى قدرة الإنفاق على التسويق على توجيه الطلب وزيادة المبيعات.
إطار زمني
من الشائع لشركة ما استخدام البيانات من حملات التسويق السابقة لإنشاء توقعات مبيعاتها. على سبيل المثال ، قد تنظر المؤسسة إلى عدد الردود من حملة إعلانات تلفزيونية قديمة ساهمت في زيادة المبيعات خلال موسم أو شهر معين.
