ترويج المبيعات هي حوافز قصيرة الأجل لشراء المنتجات. يستخدم مديرو التسويق إعلانات ترويج المبيعات لتحفيز الشراء وزيادة اهتمام المستهلك بالمنتج. تختلف الإعلانات الترويجية عن الإعلانات في هذا الدعاية التي تقدم أسبابًا للشراء ، في حين توفر العروض الترويجية حوافز للشراء. تشمل أمثلة الترقيات مبيعات التخفيضات ، والعينات المجانية ، والكوبونات ، والمبالغ المستردة ، والجوائز ، والشاشات ، والمظاهرات ، والمسابقات ، والأقساط.
أهداف ترويج المبيعات
لكل حملة ترويجية دورًا تسويقيًا فريدًا ، ولكن غالبًا ما تستخدم الحملات الترويجية لتحويل الاهتمام قصير المدى إلى ولاء للمنتجات على المدى الطويل. تجذب عروض ترويج المبيعات عملاء جدد ، وتكافئ العملاء المكرسين ، وتقنع العملاء العرضيين بالشراء. سيدير مديرو التسويق لمنتج ذي فائدة متناقصة ترويج مبيعات للحفاظ على تداول المنتج. وفي الوقت نفسه ، تستخدم عروض ترويج المنتجات الراقية والأغلى سعرًا ترويجًا للمبيعات لتحويل المستهلكين الذين عادةً ما يجرون عمليات شراء اقتصادية.
أنواع مبيعات الترقيات
العينات عبارة عن كمية مجانية من منتج ، تكون عادة أقل من الكمية المتوفرة للشراء. قد تأتي عينات في البريد أو تعلق على منتجات أخرى. تعطي القسائم الحق في توفير المنتج. تقليديا ، جاءت الكوبونات كبريد مباشر أو في الصحف ، لكن الكوبونات المطبوعة من مصادر إلكترونية تزداد شعبية. الأقساط هي الهدايا التي تأتي مع المشتريات. أما الأقساط العادية فهي عبارة عن مبيعات وهدايا تشتري واحداً تلو الآخر تأتي من إرسال رموز وإيصالات UPC إلى الشركات المصنعة. يمكن الفوز بجوائز من المسابقات التي ترعاها الشركة والألعاب واليانصيب. تقدم المبالغ المستردة أو الحسومات النقدية في نقطة ما بعد الشراء. وأخيرًا ، يتم عرض سوق عروض الشراء والعروض التوضيحية للعملاء المحتملين عن طريق تقديم الإعلانات حيث يتم بيع المنتج.
تطوير الحملات الترويجية
لدى مديري التسويق عدة خيارات عند إنشاء حملة ترويجية ، ويمكن الجمع بين أنواع مختلفة من عروض المبيعات لزيادة تأثير الترقيات. على سبيل المثال ، قد تشجع القسيمة والمسابقة أنواعًا مختلفة من المستهلكين على شراء المنتج نفسه. يجب اتخاذ القرارات حول النطاق الجغرافي ومدة العرض الترويجي. تحتاج المسابقات والخصومات إلى شروط محددة. العديد من الدول لديها قوانين تنظم الترقيات ، وخاصة المسابقات. يجب على مديري التسويق أيضًا إنشاء ميزانية ترويج المبيعات الإجمالية والامتثال لها.
تشغيل ترويج المبيعات
يجب الإعلان عن الحملات باستخدام مجموعة متنوعة من الوسائط بما في ذلك الصحف والبث التلفزيوني والإذاعي. تتضمن معظم الحملات الترويجية الحديثة عناصر من تكنولوجيا المعلومات مثل إعلانات مواقع الويب أو تذكيرات البريد الإلكتروني التي تناقش العرض الترويجي. نظرًا لأن الحملات الترويجية يتم تشغيلها لفترة زمنية محدودة ، يجب على مديري التسويق العمل على نشر كلمة الترويج وإقناع العديد من العملاء باستخدام الترويج لسبب شراء منتج الشركة.
