علاقات الوساطة بين الموزعين بين المشتري والشركات التي تقدم المنتجات والخدمات. هذا تعريف واسع يمكن تنقيحه حسب نوع الصناعة ونوع العناصر التي يقوم الموزع بالتوسط فيها. قد يتم تصميم بعض المنتجات والخدمات لعامة الناس وقد يتطلب البعض الآخر إجراء معاملات تجارية. لا توجد عملية موحدة لتصبح الموزع للشركة. ومع ذلك ، هناك بعض الخطوات العامة التي يمكن استخدامها من قبل أي شخص يريد أن يصبح موزعًا.
العناصر التي ستحتاجها
-
رخصة أعمال
-
رقم الهوية الفيدرالية
-
شهادة الضريبة إعادة البيع
إنشاء شركة توزيع. ستحتاج الشركة إلى إثبات أنك تمثل نشاطًا تجاريًا قانونيًا ولديك القدرة والخبرة لتوزيع منتجاتها. قد تطلب بعض الشركات نسخة من رخصة عملك ، ورقم تعريفك الفيدرالي ، وشهادة ضريبة إعادة البيع ، وإثباتًا لمستودع أو صالة عرض أو واجهة محل. اتصل بوكالات التراخيص والضرائب الحكومية المحلية لديك لاكتشاف المزيد حول ما هو مطلوب لإنشاء مشروع تجاري في ولايتك (انظر الموارد).
بحث عن متطلبات الشركة من الموزعين. تقدم معظم الشركات معلومات تفصيلية عن مواقعها الإلكترونية حول أن تصبح تاجرًا أو موزعًا لها. قد يقدم البعض الآخر ببساطة عنوان بريد إلكتروني لاستخدامه للاستفسار عن أن يصبح موزعًا. قد تتطلب بعض التوزيع الحصري ، مما يعني أنه يمكنك فقط بيع منتجاتها ، في حين أن الشركات الأخرى قد تسمح لشركتك ببيع منتجاتها إلى جانب عناصر مماثلة.
إعادة تطبيق الموزع المكتمل. سيكون لكل شركة عملية خاصة بها والورقات المطلوبة للتقديم. قد تطلب بعض الشركات تلقي تدريب الملكية في موقعها قبل بيع منتجاتها. قد تتطلب منك شركات أخرى شراء مجموعة عينات ومواد مبيعات إلى جانب نموذج طلب مكتمل.
تعرف على الشركة ونقطة الاتصال الخاصة بك. تطوير علاقة عمل ، وتعلم عملية الشراء في الشركة وكيفية التعامل مع العوائد والمنتجات غير المباعة. أخذ زمام المبادرة للتواصل مع الشركة والبقاء على علم بالتأخير ومشاكل التصنيع التي قد تواجهها الشركة.
بناء أعمال التوزيع الخاصة بك. عادةً ما يعتمد الوصول إلى تخفيضات أكبر وجرد أكبر على مقدار الإيرادات التي يولدها الموزع. استخدم المؤتمرات والفعاليات المحلية والإقليمية والوطنية التي تركز على أنواع المنتجات التي تبيعها للعثور على مشترين محتملين. بناء المصداقية من خلال الإشارة إلى شهادات الشركة والتدريب والجوائز على بطاقات العمل والمواقع الإلكترونية والإعلانات.
اقرأ عن الصناعة التي تقوم بتوزيع المنتجات لها. يمكن أن يساعدك قضاء بعض الوقت في البقاء على اطلاع على اللوائح والتقلبات والمنعطفات الاقتصادية في بناء شركة توزيع قوية. انظر إلى الرابطات والمؤسسات الصناعية المشاركة في التشريعات للبقاء على اطلاع على آخر المستجدات. على سبيل المثال ، تقوم وكالة حماية البيئة (EPA) الآن بفرض نظام يتطلب من مقاولي الترميم والإصلاح والطلاء اتباع قواعد معينة عند قطع الطلاء أو الصنفرة أو غير ذلك من الدهانات. جزء من هذه القواعد يتطلب ارتداء أجهزة التنفس أثناء التجديدات. يمكن أن يخسر الموزعون الذين يبيعون المنتجات للمقاولين العموميين العائدات الناتجة عن بيع أجهزة التنفس إذا لم يكن لديهم علم بالتنظيم وزادوا مخزونهم (انظر المرجع 3).
نصائح
-
كن على علم بأنه قد يُطلب منك التوقيع على السرية والحقوق الحصرية والاتفاقيات القانونية الأخرى. قم بحماية حقوقك من خلال سؤال أحد المحامين لمراجعة المستندات قبل توقيعك.
