على الرغم من أنه من المثير للشفقة على ما يبدو ، يمكن أن تصبح الدعوة الباردة لبيع التأمين على الحياة أداة فعالة للغاية بالنسبة لعملك الخاص بالتأمين على الحياة إذا كنت تستخدم أساليب مجربة وفعالة. هناك العديد من التقنيات الهامة التي يمكنك استخدامها لبيع أفضل وتعيين الأراضي مع المشترين المحتملين للتأمين على الحياة.
كن مستعدا
وفقا لـ Insurance-leads-advisor.com ، قد يكون الاتصال البارد هو الملاذ الأخير لمبيعات التأمين على الحياة ، ولكن يمكنك جعله تقنية مبيعات فعالة. قبل إجراء أي مكالمات ، تأكد من وجود قائمة جهات اتصال محدثة تحتوي على أرقام هواتف صحيحة وأسماء صحيحة. تضيع وقتًا حاسمًا إذا كنت تقضي وقتًا في تعقب المعلومات الصحيحة. أنت أيضًا لا تريد انتهاك القانون عن طريق الاتصال بالأشخاص الموجودين على "لا تقم بإطلاق قائمة المكالمات".
دائما تعد نفسك مع برنامج نصي لما ستقوله للمتصل. معرفة كيفية التغلب على الاعتراضات من المتصل. إذا لم تصل إلى الشخص الذي تريد التحدث معه ، فتأكد من أن لديك تقنيات للالتفاف على "حارس البوابة" ، للوصول إلى الشخص المدرج في قائمة المكالمات. وأخيرًا ، أريد أن أضيع الوقت في الاستفسار عن يوم الشخص. وصل إلى نقطة المكالمة. يمكنك إنشاء موقف ودي عن طريق الابتسام بنفسك قبل وأثناء إجراء المكالمة ؛ يترجم ابتسامة في الواقع من خلال خطوط الهاتف في النغمات الصوتية الخاصة بك.
تعليم
تأكد من حصولك على تعليم حول الشخص الذي تتصل به. إذا كان ذلك ممكنا ، معرفة سنهم وشيء عن حالة عملهم. هذه المعرفة تساعد بشكل كبير في تفصيل نوع بوليصة التأمين على الحياة التي تعتبر مثالية لهم. أنت تريد أن تنقل إلى المتصل أنك تعرف ما يكفي عنها لتضمن موعدًا شخصيًا. لا تضع افتراضات حول الشخص الذي تتصل به ، وقم بالاستفسار. أخيرًا ، استخدم دائمًا أقل وقت ممكن من الشخص ، وتأكد من الاعتراف بالشخص الذي تتصل به وتعرف أهمية وقته.
ضمانات
ضع ضمانًا محددًا بأنه إذا قاموا بتحديد موعد معكم بخصوص التأمين على الحياة فلن يضيعوا وقتهم. تقديم تفاصيل محددة عن الخدمات التي تقدمها وكيف سيفيد التعيين الشخصي للشخص المتصل. تأكد من أنه قبل إنهاء المكالمة ، يجب على المتصل تأكيد حصوله على جميع التفاصيل الخاصة بالتعيين الشخصي. يمكنك حتى إنزال عنوان البريد الإلكتروني الخاص بهم لإرسال رسالة تأكيد عبر البريد الإلكتروني بخصوص الموعد.
