حتى قبل أن تبدأ حملة تسويقية لترويج العلامة التجارية الخاصة بك ، عليك أن تعرف جمهورك المستهدف. سيحتاج القلم القابل للتصرف الذي يستهدف الطلاب إلى الترويج له بشكل مختلف تمامًا عن القلم المتطور الذي يستهدف جامعي العملات أو العملاء الأثرياء. بمجرد معرفة السوق ، يكون من الأسهل اختيار اتجاه الحملة.
جامعي
إذا كنت ترغب في بيع العلامة التجارية القلم الخاص بك في سوق هواة جمع العملات ، فإنه يساعد على معرفة ما هو أكثر قيمة لهواة جمع العملات. أقلام نافورة تميل إلى أن تكون من النوع الأكثر رواجًا في هذا السوق. بغض النظر عن نوع القلم ، من المهم تقديم منتج عالي الجودة بأجزاء تدوم على مر الزمن. نظرًا لأنك تقوم بتسويق قلم جديد ، فلن تتمكن من البيع استنادًا إلى العمر أو السمعة. بدلا من ذلك ، ركز على الندرة. الإعلان عن القلم الخاص بك في المجلات التي تستهدف جامعي - وليس فقط من الأقلام ولكن المقتنيات الأخرى مثل العملات المعدنية أو الطوابع. سيؤدي إنشاء إصدارات محدودة إلى زيادة قيمة القلم لأولئك الذين يتطلعون إلى الاستثمار في قلم عالي الجودة قد يقدّر قيمته بمرور الوقت. كما يمكن للهيبة الإضافية التي تتمتع بها الإصدارات المحدودة أن تساعد في تعزيز سمعة العلامة التجارية ، مما يجعلها أكثر جاذبية للعملاء الأثرياء.
الأعمال
هناك عدة طرق للترويج للعلامة التجارية القلم عندما يكون هدفك هو الشركات. يجب أن تكون خطوتك الأولى هي ضمان ظهور قلمك في كتالوجات وكتيبات البيع بالتجزئة لشركات توريد الأعمال. العديد من الشركات لديها حساب مع مورد تجاري معين وسوف تشتري فقط من هذا المورد حتى يتمكنوا من الاستفادة من خصم الشركات. إذا سمحت ميزانيتك ، فكر في إرسال عينات مجانية إلى الشركات في المنطقة أو الظهور في المعارض التجارية باستخدام عينات من القلم ، بالإضافة إلى قسائم للحصول على تخفيضات على عمليات الشراء لأول مرة.
الطلاب
الطلاب هم سوق واضح للأقلام لأن لديهم طلب مستمر على المنتج. إحدى الطرق الجيدة للترويج لعلامة القلم الخاصة بك هي الشراكة مع شركة الورق. اﻃﺒﻊ ﻗﺴﻴﻤﺔ ﻣﻄﺒﻮﻋﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻮرﻗﺔ اﻟﻌﻠﻮﻳﺔ ذات اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻟﺤﺰﻣﺔ ﻣﻦ اﻟﻮرق اﻟﻤﺒﻄﻦ ﻟﺰﻳﺎدة ﺗﻌﺮﺿﻚ ﻟﻠﻄﻼب. كما أنه من المفيد تقديم خصومات لتجار التجزئة خلال أشهر الصيف المتأخرة حيث يتوجه الطلاب إلى المدرسة. بموجب هذه الترتيبات ، فإنك تحتفظ عادةً بكافة أرباح مبيعاتك ولكنك تدفع تكلفة الإعلان إلى بائع التجزئة أو شركة الورق. إذا كنت مهتمًا بالشراكة مع شركة الورق ، فاتصل بمدير التسويق التابع لها لمناقشة التفاصيل. إذا كنت ترغب في العمل مع بائع تجزئة ، فاتصل بمدير المشتريات لتحديد تفاصيل التسعير الخاص أو مساحة الإعلان الخاص بالطيران. إذا كنت تستهدف طلابًا جامعيين ، ففكر في إعداد كشك في الحرم الجامعي وتقديم نماذج مجانية. يجرب الطلاب الذين يشاهدون مقاطع الفيديو الخاصة بك أشرطة الفيديو الخاصة بك وينشرون ردود أفعال إيجابية على حسابات شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بشركتك. هذه طريقة للحصول على علامتك التجارية ، وفوز عملاء جدد وبناء ولاء العملاء.
أقلام ترويجية
إذا كنت تبيع أقلام ترويجية تستخدمها الشركات كأدوات إعلانية ، فإن أسهل استراتيجية ترويجية هي منح الأقلام في المعارض التجارية أو إرسالها بالبريد إلى العملاء المحتملين. يمكنك كتابة الأقلام باستخدام اسم نشاطك التجاري ورقم هاتفك ، بالإضافة إلى رسالة مثل "لقد أثبتت أن الأقلام الترويجية تعمل." هبات مجانية هي وسيلة رائعة لتعزيز الميزات المفيدة الأقلام الخاصة بك. قد تضع في اعتبارك رسالة مثل "قلمًا ناعمًا لا تريد أن تعطيه بعيدًا" أو "قلم مميز مثل نشاطك التجاري". قم بتضمين قسيمة مع القلم تعرض خصومات على المبيعات للشركات التي ترغب في طلب أقلامك بالجملة. هذه طريقة لزيادة المبيعات بسرعة ، خاصة إذا كانت صفقتك حساسة للوقت. عادةً ما تتضمن الأقلام الترويجية اسم النشاط التجاري ومعلومات الاتصال بها ويتم تقديمها غالبًا للعملاء. المشترين المحتملين للأقلام الترويجية تشمل وكلاء العقارات والبنوك والمحامين والشركات الأخرى التي تتطلب عملائها لتوقيع الأوراق.
