الطلب الانتقائي والابتدائي هما نهجين مختلفين لتقديم الرسائل الإعلانية. يحدث الطلب الانتقائي عندما تقدم الشركات رسائل تصف علامتها التجارية على أنها أفضل تطابق لاحتياجات السوق المستهدفة. الطلب الأساسي هو الإعلان المقصود به جذب الاهتمام إلى فئة المنتجات العامة ، بدلاً من العلامة التجارية المحددة على وجه الخصوص.
أساسيات الطلب الانتقائية
يتضمن الطلب الانتقائي المعلن الذي يحاول إقناع الجمهور المستهدف بتحديد علامته التجارية على البدائل. ويقوم بذلك عن طريق استخدام رسائل العلامة التجارية التي تميز منتجات الشركة أو خدماتها عن الآخرين بناءً على مزايا أو ميزات فريدة. عادة ، يمكنك تحديد إعلانات الطلب الانتقائي بالنظر إلى محتوى الرسالة. إذا كانت تتمحور حول علامة تجارية محددة وفوائدها ، فإن الطلب الانتقائي هو الهدف.
خلق الطلب
تستخدم الشركات مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات لتوضيح الطلب الانتقائي. يستخدم البعض ميزة تحديد الموقع ، حيث يعرضون المزايا المحددة لمنتجهم الفريد في السوق. ويستخدم آخرون المواقع التنافسية ، حيث يوضحون كيف أن منتجاتهم أفضل أو متميزة عن تلك التي يقدمها المنافسون. بديل آخر لتحديد المواقع هو وضع المستخدم. هذا هو المكان الذي تركز فيه العلامة التجارية على مطابقة فوائدها مع احتياجات نوع معين من المستخدمين.
أساسيات الطلب الأولية
الطلب الأساسي هو عندما يكون هدف الرسالة الإعلانية هو جذب الاهتمام بفئة منتج أو نوع منتج ، بدلاً من التركيز على علامة تجارية محددة. عندما يتم عرض الإعلان عن الطلب الأساسي ، تناقش الرسالة بشكل عام فوائد استخدام المنتج العام دون التركيز على المزايا الخاصة التي يقدمها منتج علامة تجارية واحدة مقابل منافس.
بدافع الطلب الأساسي
عادة ما يحدث الطلب الأساسي بشكل أقل في كثير من الأحيان هذا الإعلان الطلب الانتقائي. وذلك لأن الشركات تدفع عادة مقابل الإعلان لبيع علاماتها التجارية الخاصة. عادة ما يحدث الطلب الأساسي في حالات محددة قليلة. واحد هو عندما يتم طرح منتج جديد أو مبتكرة لأول مرة في السوق. وبدلاً من تركيز رسالة حول تمييز العلامة التجارية ، يركز المُعلن على إبلاغ السوق بما يفعله المنتج الجديد. هناك سيناريو شائع آخر يؤدي إلى الطلب الأولي عندما تتعاون الجمعيات المكونة من أعضاء الصناعة لتوليد الاهتمام بفئة المنتج. غالبا ما يتم ذلك عندما تكافح الصناعات ، مثل "حصلت على الحليب؟" أو "لحم الخنزير ، وغيرها من اللحوم البيضاء" الحملات.
