التسويق المتقاطع هو طريقة ذكية لاثنين من الشركات أو أكثر للترويج لمنتجاتها أو خدماتها بشكل مشترك. وتشمل الفوائد المحتملة للتسويق المشترك توفير التكاليف ، والتعرض الإضافي للإعلانات ، والزبائن الجدد وزيادة المبيعات. برامج التسويق المتبادل عملية للشركات من جميع الأحجام. من الضروري أن تعمل الشركات المشاركة معًا بشكل تعاوني - يمكن أن يساعد التخطيط المسبق في تسوية أي اختلافات جوهرية. يتمثل التحدي الرئيسي لأصحاب الأعمال ومديري التسويق في العثور على الخدمات والمنتجات التكميلية التي يمكن دمجها بفعالية في جهد تسويقي مشترك.
إعلانات ذات علامات تجارية مشتركة
من المحتمل أن تستخدم العديد من الشركات الإعلانات على نطاق أوسع إذا كان من الممكن تقليل التكاليف. التسويق المتقاطع هو إستراتيجية قابلة للتطبيق للقيام بذلك على نحو فعال. إذا كانت هناك شركتان أو ثلاث شركات تشارك في حساب الإعلانات الصحفية والإعلانات عبر الإنترنت ، فيمكن تخفيض التكلفة الإجمالية لكل شركة مشاركة بنسبة 50 إلى 66 في المائة. فكرة التسويق المشتركة ذات الصلة هي للشركات لتجميع القوائم البريدية وإرسال بطاقة بريدية الترويجية المشتركة.
الخصومات المتبادله
أحد الأمثلة على فكرة الخصم العملي المتبادل هو إعطاء أحد منتجات شريك التسويق عبر الإنترنت عملية شراء كبيرة لسلعك - في المقابل ، سيقوم شريكك بنفس الشيء عن طريق التخلي عن إحدى خدماتك أو منتجاتك شراء. سيكافئ هذا أفضل العملاء لديك مع الترويج أيضًا للسلع والخدمات لكل شريك. هناك تباين آخر لطريقة الخصم المتبادل هو تقديم الخصومات والترقيات لشريك التسويق المشترك في الإيصالات والفواتير.
تقاسم الفضاء
يمكن أن تكون تكلفة متطلبات المساحة المادية عبئًا ماليًا لأي نشاط تجاري - يمكن أن تتخذ هذه النفقات أشكالًا متعددة. مثال واحد ينطوي على تقاسم كشك في المعارض التجارية وغيرها من المناسبات العامة. ومن الأمثلة العملية الأخرى مشاركة منشأة على أساس التفرغ. على سبيل المثال ، إذا كنت بحاجة إلى استئجار استوديو فني ، ففكر في الترتيبات التي من شأنها السماح للأنشطة التجارية ذات الصلة بمشاركة نفس مكان العمل.
مقابلات وتعليقات وسائل الاعلام الاجتماعية
يمكن زيادة اهتمام وسائل الإعلام في كثير من الأحيان عن طريق تضمين عدة أفراد ومصادر إخبارية في قصة واحدة. قد تؤدي المقابلة المشتركة التي تضمك أنت وشركاء متعددين في التسويق عبر الإنترنت إلى مزيد من الاهتمام من خلال تناول مجموعة متنوعة من الموضوعات في مقالة واحدة أو مقابلة إذاعية. يمكن أن ينطوي شكل من أشكال هذا النهج على مشاركة كل شريك عبر التسويق مع التعليقات على صفحات الشبكات الاجتماعية للشركات الشريكة.
الرسائل الإخبارية والإحالات المشتركة
يمكن للنشرات الإخبارية والإحالات أن تعمل بشكل أكثر فعالية عندما تكون هناك خطة تسويقية مشتركة. يعد إعداد وتوزيع رسالة إخبارية أمرًا مستهلكًا للوقت ومكلفًا. من خلال تقاسم مسؤوليات الإنتاج ، يمكن للشركاء عبر التسويق توفير الوقت والمال مع إضافة المزيد من التنوع مع المحتوى المتنوع من مصدرين أو أكثر. يمكن أن تكون الإحالات التجارية مصدرًا مربحًا للفرص التجارية الجديدة لأي شركة - يجب على مجموعة من أصحاب الأعمال الذين يعملون معًا للتسويق المتقاطع أن يراجعوا بشكل فعال إستراتيجيات الإحالة الخاصة بهم بشكل منتظم.
أكثر عبر تسويق الأفكار
إذا لم تنجح فكرة التسويق المشترك على الفور ، فعليك التفكير في إمكانيات أخرى. على سبيل المثال ، يمكنك إعداد شاشات العرض في موقع شريكك بينما يفعل شريكك الشيء نفسه في نشاطك التجاري. يمكن أن يتضمن ذلك طاولة أو خزانة بها معلومات وعينات مناسبة. هناك اختلاف آخر هو أن يقوم كل شريك بإسقاط منشورات ترويجية في أكياس التسوق أو تعليق الملصقات التسويقية في نافذة العمل الأمامية. من المحتمل أن تحفز عصائرك الإبداعية أفكارًا تسويقية أخرى أيضًا - رعاية المسابقات من خلال الجوائز من جميع الشركاء ومشاركتها في إنتاج محاضرات المكتبات أو العروض العامة الأخرى ، هما رسمان إضافيان للتسويق المتقاطع في العمل.
