ما هو جاذبية السوق؟

كيف تفهم السوق وفق الاستراتيجية التسويقية للمنافسة؟ مصفوفة أنسوفAnsoff Matrix الدكتورهاني العمري (ديسمبر 2024)

كيف تفهم السوق وفق الاستراتيجية التسويقية للمنافسة؟ مصفوفة أنسوفAnsoff Matrix الدكتورهاني العمري (ديسمبر 2024)

جدول المحتويات:

Anonim

جاذبية السوق هو مفهوم يستخدم العديد من العوامل لتحديد ما إذا كان السوق قد يكون مربحًا للاستثمار أم لا. وكأحد المصطلحات ، فإنه من المعروف أكثر من ذلك أنه قد تم تضمينه في مصفوفة McKinsey / General Electric Matrix ، التي كانت تهدف إلى مساعدة الشركات في تقييم منتجاتها أو حافظاتها التجارية مقارنةً بمواطن قوتها. كلما تم تقييم السوق أكثر جاذبية ، كلما ارتفعت الأرباح المحتملة.

العوامل في جاذبية السوق

يمكن أن تختلف العوامل التي تساهم في جاذبية السوق اعتمادًا على ما هو مهم بالنسبة للشركة المعنية ، ولكن بعض العوامل الشائعة هي معدل نمو السوق ، وحجم السوق الحالي ، والهوامش الحالية في السوق ، سواء كانت الأسعار في ازدياد أم لا كم عدد المنافسين في السوق وعوامل أخرى خاصة بالشركة.

حجم السوق ومعدل النمو

حجم السوق ومعدل النمو هما عاملان أساسيان عند تقييم السوق. وكلما كان السوق أكبر ، زادت فرص بيع المنتج. وهذا يعني إمكانية أعلى للربحية ، حتى عند هامش ربح أقل. في سوق من أي حجم ، ومع ذلك ، فمن المهم أيضا أن تنظر في معدل النمو. السوق الذي لا ينمو يعني أن الإيرادات المحتملة محدودة. من المحتمل أن يكون السوق ذو معدل النمو المنخفض مشبعاً ، مع وجود العديد من المنافسين في نفس المكان يقاتلون لنفس المبيعات. هذا سيؤدي إلى انخفاض حصة السوق لجميع المشاركين ، وكذلك انخفاض الهوامش.

الهوامش واتجاهات التسعير

يتم تحديد الإيرادات حسب الحجم والهامش ، لذا فإن الهامش هو عامل رئيسي في تحديد الربحية ، وبالتالي ، جاذبية السوق. سيكون لدى سوقين من نفس الحجم ولكن بنقاط هامش مختلفة القدرة على توليد تدفقات إيرادات مختلفة. اتجاهات الأسعار أيضًا مهمة. إذا كانت الأسعار في انخفاض ، فقد تستمر في فعل ذلك ، مما يؤدي إلى تآكل الهوامش. وإذا كانت هذه الزيادة قد ازدادت ، فقد تكون هناك فرصة لزيادة الإيرادات في تلك السوق مما قد يبدو في لحظة واحدة.

المنافسين

فالمنافسة موجودة دائمًا في السوق ، ومن يستطيع المنافسة تحديد مدى نجاح شركة أخرى في الدخول إلى نفس المساحة. بعض الأشياء التي يجب أخذها في الإعتبار حول المنافسين هي حجمها ، ومدى عدوانيتها تجاه المنافسين الآخرين ، وأي مزايا قد تكون لديهم ، وعددهم ، ومقدار حصة السوق لديهم بالفعل. قد يكون السوق الذي يهيمن عليه لاعب واحد قوي غير جذاب لأن من المرجح أن يتصرف المنافس بقوة تجاه الوافد الجديد وقد يهيمن على العقود الضرورية للموردين أو الموزعين. بدلا من ذلك ، قد لا يزال السوق مع العديد من اللاعبين الصغار ناضجين للظهور كأحد اللاعبين المهيمنين.

عوامل إضافية

قد تكون هناك عوامل أخرى مهمة لشركة معينة عند تقييم السوق. على سبيل المثال ، إذا قررت الشركة التوسع في الخارج ، فقد تقوم بتقييم البنية التحتية للنقل في مناطق جغرافية مختلفة ، حيث سيكون ذلك مهمًا في توصيل المنتجات للمستهلكين. أحد الجوانب الأكثر جاذبية لمفهوم جاذبية السوق هو أنه مرن للغاية ومتكيف مع أي مستخدم أو سوق. كما أنه غير موضوعي ، مع ذلك ، لا ينبغي النظر في مجموعة من العوامل الصارمة ولا توجد طريقة محددة لقياس هذه العوامل ضد بعضها البعض عند تقييم جاذبية السوق.