تميل الشركات الرائدة إلى اتخاذ نهج استراتيجي لزيادة مبيعاتها ، وتوظيف المزيد من العملاء وتجاوز المنافسين. من خلال القيام بذلك ، فإنها تخلق بيئة مهنية مواتية للربحية على المدى الطويل. تقوم جميع المنظمات ، بما في ذلك المؤسسات غير الربحية والوكالات الحكومية ، بصياغة استراتيجيات عملية المنحى لتبقى مذيبة وتحسن طريقة إدارتها لعملياتها.
فريف
تشير استراتيجية المنحى العملي إلى كيفية قيام الشركة بخطة عمل تستند إلى خطوات محددة لجعل التنفيذ ناجحًا. في الاقتصادات الحديثة ، عادة ما تكون استراتيجيات الشركات موجهة نحو العمل والنتائج مدفوعة لأن التنفيذ هو جزء مهم ، إن لم يكن أهم جزء من الاستراتيجية. وبدون التنفيذ ، ستبقى الخطة غير فعالة ، وقطعة من سياسة الشركة. ولتحقيق النجاح في تنفيذ الاستراتيجية ، قد تعتمد الأعمال على نموذج نمو تقليدي مدفوع بالاستثمار يشمل جوانب مثل التقييم المالي للشركات ، وتحليل الظروف الخارجية ، وشراء الأصول طويلة الأجل.
ملاءمة
إن صياغة استراتيجية عملية المنحى يتيح للشركة أن تطلب من المقرضين والمستثمرين المساعدة في الوقت الذي يحتفظون فيه بسيادة الشركة. من خلال رسم وتنفيذ خطة عمل سليمة ، تتخذ الشركة خطوات نحو تحسين استقرارها المالي ، علامة الملاءة التي تمنع بشكل عام عروض الاستحواذ من المنافسين. الهدف هنا هو أن تكون ماليا قويا لمقاومة خطط المنافسين للحصول على حصة في السوق ودفع الشركة للخروج من العمل. تتطلب أهمية استراتيجية الشركة عادةً تغذية مرتدة من المستويات العليا في الشركة ، وغالبًا ما ينشأ النقاش القوي حول القضايا الرئيسية ، مثل الامتثال التنظيمي ، نمو المبيعات ، الابتكار ، سمعة الشركات والإدارة المالية.
الآثار التكتيكية
إن التوصل إلى استراتيجية عملية المنحى له تداعيات تكتيكية ، خشية أن تفشل الخطة في معالجة القضايا المعقدة والمتعددة الجوانب التي تواجهها الشركات. تتعامل التكتيكات مع التنفيذ اليومي لإستراتيجية عملية المنحى ، في حين أن الخطة لا تقدم سوى إرشادات حول ما يجب القيام به ، ومتى يجب القيام به ، وكيفية ضمان النجاح. للتنفيذ الفعال لاستراتيجية الأعمال التجارية ، يقوم رؤساء الأقسام ورؤساء القطاعات بإلقاء نظرة فاحصة على العمليات الهامة وإجراء استثمارات كبيرة في مجالات العمل الرئيسية. ويشمل ذلك التوظيف والتدريب والاحتفاظ بأفضل المواهب ؛ الاستثمار في قطاعات السوق الاستراتيجية طويلة الأجل ؛ تقييم الفرص لعمليات الاندماج والاستحواذ ؛ وإعداد تقارير بيانات الأداء وفقًا للمعايير التنظيمية.
فوائد
ولعل أهم فائدة تأتي من إستراتيجية سليمة وموجهة نحو العمل هي حقيقة أنها تعزز الميزة التنافسية للشركة وتعزز قدراتها التشغيلية. وتمكّن الخطة الشركة من تمييز الآليات غير الفعالة ومعالجة أوجه القصور المتبقية التي قد تنتج خسائر على الطريق بشكل صحيح. الميزة التنافسية هي ميزة يمتلكها النشاط التجاري على منافسيه والتي تسمح له بتحسين المبيعات والحصول على حصة في السوق ، حتى عندما يكون الاقتصاد سيئًا. وتشمل أمثلة الميزة التنافسية شبكة التوزيع وهيكل التكلفة وعروض المنتجات أو الخدمات.
