فكر في خطة عمل وخطة تسويقية من حيث البيتزا ، لأغراض التوضيح. خطة العمل هي الكعكة بأكملها. خطة التسويق هي شريحة من الكعكة ، ولكنها شريحة مهمة جدًا. تقدم خطة العمل نظرة عامة على كل جانب من جوانب الشركة. تركز خطة التسويق على الاستراتيجيات والجهود المبذولة لتوليد المبيعات والإيرادات.
أجزاء من خطة الأعمال
تتضمن خطة العمل عادةً ما يلي: نظرة عامة على النشاط التجاري ؛ وصف للمنتجات أو الخدمات وكيفية إنتاجها ؛ وصف لنموذج العمل للشركة ؛ تحديد قيادة القيادة التنفيذية وفريق الإدارة ؛ بيانات التدفق النقدي والرسوم البيانية والرسوم البيانية على التوقعات المالية المتعلقة بالمبيعات والتكاليف والنفقات وأكثر من ذلك.
أجزاء من ملخص التسويق
يتم تضمين خطة التسويق للمنظمة في خطة العمل الشاملة ؛ ومع ذلك ، تتم كتابة في تنسيق الملخص. يتضمن ملخص التسويق الأهداف التسويقية والاستراتيجيات والتكتيكات التي ستستخدمها الشركة لتحقيق المبيعات والإيرادات. يقدم قسم ملخص التسويق في خطة العمل أيضًا نظرة عامة عامة على الخطط الإعلانية التي سيتم تنفيذها لتحقيق أهداف وغايات التسويق.
خطة التسويق التفصيلية
الخطة التسويقية الكاملة عبارة عن وثيقة منفصلة وشاملة تدور حول تفاصيل أكثر عن الأهداف والأهداف والتكتيكات. هذه الوثيقة توجه تنفيذ الجهود من قبل أقسام التسويق والمبيعات والدعاية في الشركة.
يستخدم قسم التسويق الخطة لمواءمة كيفية وضع المنتجات والخدمات في السوق من حيث قنوات التوزيع والتسعير. تصف الخطة بالتفصيل أهداف حجم المبيعات الشهرية والفصلية والسنوية التي يحتاج إليها فريق المبيعات.
تتضمن الخطة أيضًا قسمًا يحدد منبر الاتصالات للفريق الإعلاني و / أو وكالة الإعلانات الخارجية لاستخدامه في تطوير الإعلانات والعروض الترويجية والأحداث التي تتوافق مع استراتيجية رسائل الاتصالات للوصول إلى العملاء والعملاء في السوق.
جمهور خطة العمل
بشكل عام ، يتم مشاركة خطة العمل فقط مع كبار المسؤولين التنفيذيين داخل الشركة والأعضاء الخارجيين في المجتمع المالي. عادة ما يتم كتابتها لاستهداف المستثمرين المحتملين ، المساهمين والمحاسبين. وغالبًا ما يتم استخدامه لتوليد الأموال لتوفير رأس المال العامل لتنفيذ الخطط والبرامج التي حددتها الشركة عند الضرورة للحفاظ على مركز تنافسي ونجاح دائم في السوق.
خطة التسويق
لا تتم مشاركة الخطة التسويقية مع العملاء والعملاء ، ولكن المحتويات تستهدفهم. الخطة الكاملة عبارة عن مستند داخلي تتم مشاركته عادة فقط مع المسؤولين عن التسويق والمبيعات وجهود الإعلان. تتضمن خطة التسويق نتائج من الأبحاث التي تساعد على تحديد التكتيكات للتواصل مع العملاء لحملهم على شراء المنتجات.
وتتضمن الخطة استراتيجيات بشأن التسعير والحوافز لكسب عملاء جدد للعمل الموجه نحو الخدمات وزيادة حجم المبيعات مع الموزعين للبيع بالتجزئة. تعد الخطة التسويقية وثيقة استراتيجية داخلية تم تطويرها لكسب العملاء والعملاء وتحقيق أهداف المبيعات والتوزيع والمنافسة مع الشركات الأخرى وزيادة حصة الشركة في السوق.
