تسجّل الشركات المعلوماتية التليفزيونية في ساعة متأخرة من الليل بوعود حلول مألوفة للمشاكل في وسائل ذكية ، لا يمكن العيش فيها بدونها ، وجلبها إلى المشاهدين من قبل بائعي المبيعات الكاريزميين وعبارات الصيد التي لا تنسى. تتجسد الإعلانات التجارية في برنامج إعلامي ، ولديها عدد قليل من الخصائص المحددة ، التي تهدف جميعها إلى إشراك العملاء المحتملين في المنزل وتحقيق ربح.
مبيعات الملعب
أولاً وقبل كل شيء ، الإعلانات التجارية هي إعلانات مصممة لبيع المنتجات. تبدأ الإعلانات التجارية عادة بتقديم مشكلة شائعة ، ثم تقدم سببا مفصلا لماذا المنتج هو الحل الأمثل لهذه المشكلة. وبهذه الطريقة ، فإن الإعلانات التجارية عبارة عن عرض تقديمي للمعلومات وحقل مبيعات ، على الرغم من وجود الجانب المعلوماتي لتقديم مزيد من الدعم لمبيعات المبيعات.
شكل
Infomercials هي شكل محدد من أشكال تسويق البث ، مما يعني أنها مصنوعة للبث على التلفزيون. تشغيل infomercials لمدة نصف ساعة على الأقل ، وهو أصغر كتلة من محطات الوقت بيع. تتكون اللائحة التجارية من ثلاثة إلى أربعة أقسام مقسومة حسب الإعلانات التجارية ، كل قطعة تنتهي بحركة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، وهي دعوة للشراء.
ضغط مرتفع
في حين أن الشركات التجارية تبدأ بعرض معلوماتي عن المنتج ، فإنها تتحرك بسرعة إلى البيع الصعب. في البيع الصعب ، تستفيد الشركات التجارية من شهادات العملاء لحث المشاهدين على شراء المنتجات. في كثير من الأحيان ، يضع المتعاملون مع الوقت عائقا أمام العملاء المحتملين ، ويحثهم على الاتصال قبل أن يفوتهم ، بسبب جوانب مثل الأسهم المتضائلة. غالبًا ما تستفيد الشركات التجارية من العرض التقديمي "لكن انتظر … هناك المزيد" ، حيث يتم تضمين الخدمات المضافة أو المنتجات في سعر البيع.
في المنزل مقابل في المتجر
تتوفر المنتجات التي يتم بيعها عبر الإعلانات التجارية تقليديًا من خلال الإعلانات التجارية لمدة تتراوح من 6 إلى 12 شهرًا ، وبعد ذلك تنتقل المنتجات الناجحة من الطلب البريدي إلى الشراء في المتجر. ومع ذلك ، تلتزم بعض المنتجات بحملات ترويجية ناجحة ولا تجعل الانتقال في المتجر أبدًا.
