كيفية تخطيط طريق المبيعات

يؤدي تعظيم مواعيد المبيعات إلى زيادة المبيعات والربحية. يحصل مندوبي المبيعات الناجحين على الدوي الأكثر ربحًا من خلال بناء الوقت في يوم العمل ، لإنشاء مسار ودود جغرافيًا. بالإضافة إلى تبسيط مواعيدك ، يمكن أن يقلل التخطيط المتقدم القليل من الضغط والإحباط. من خلال هيكلة يومك لتعظيم الوقت والطاقة ، ستصل إلى مواعيدك بشكل جديد وواثق ومستعدة للمطالبة بهذا البيع.

العناصر التي ستحتاجها

خريطة
GPS
كتاب المواعيد
التقويم
تمييز

ضع جانبًا من الوقت فقط لتخطيط مسار المبيعات الخاص بك. حدد إطارًا زمنيًا خاليًا من المكالمات الهاتفية والمواعيد وغير ذلك من الانحرافات. الوقت الذي تقضيه في التخطيط ، سوف تكسب في وقت السفر.

حدد موقع جميع حساباتك على الخريطة. يمكنك القيام بذلك باستخدام خريطة عبر الإنترنت ، مثل خرائط Google أو MapQuest. كبديل ، استخدم خريطة الشارع أو خريطة خريطة الشارع. حسابات المجموعة حسب المنطقة. عند استخدام خريطة أو خريطة خريطة ، استخدم أداة تمييز لتوصيل النقاط لتتبع المسار الذي خططت له.

ابدأ بالحسابات الرئيسية الخاصة بك. حدد الحسابات الأخرى الموجودة بالقرب من حساباتك الرئيسية. بقدر ما تستطيع ، حاول أن تصطف حساباتك الرئيسية والمقربين منها في نفس اليوم.

حدد موعدك الأول في اليوم ليكون إما أقرب إليك أو الموعد الأبعد. يمكن أن تكون الحسابات الرئيسية الخاصة بك أول ، أو في الماضي ، أو في أي مكان بينهما. هذه المرحلة جغرافية بحتة. ارسم خطًا من موعد إلى آخر ، وانتقل جغرافيًا إما نحو نقطة البداية أو بعيدًا عنه. لدى Microsoft برنامج يعمل على توحيد Microsoft CRM و Excel و MapPoint للتوجيه عبر الإنترنت.

جدولة بقية مواعيدك. ابدأ بالتعيين الأول ، وقم بتقدير طول الموعد ، وأضف وقت السفر إلى الموعد التالي. كرر هذه العملية لبقية المواعيد ، حتى يكتمل الجدول الزمني الخاص بك لهذا اليوم. قم بتمييز المواعيد في التقويم أو دفتر المواعيد في الوقت المخصص للموعد. عند التخطيط لجدولك اليومي ، خطط للتأخير في البناء وأنماط حركة المرور. السماح بوقت إضافي عند الاعتماد على وسائل النقل العام بما في ذلك سيارات الأجرة والحافلات والقطارات والطائرات. استخدم نظام تحديد المواقع كخطة نسخ احتياطي للمساعدة في التوجيهات.

نصائح

التخطيط الحكيم يوفر تكاليف الوقود. إتاحة الوقت للقيام بالأعمال الورقية أو تدوين الملاحظات بعد الموعد. اﺗﺻل ﺑﺎﻟﻣواﻋﯾد اﻟﻘﺎدﻣﺔ ﻟﮐﻲ ﺗﻘول أﻧك ﻓﻲ طرﯾﻘك ، ﺧﺎﺻﺔ إذا ﮐﻧت ﺳوف ﺗﺗﺄﺧر.