البيع ليس جزءًا سهلًا من العمل. إن وجود خريطة طريق لإرشادك من البيع إلى البيع هو تكتيك يمكن أن يساعد مندوب مبيعات على أي مستوى. تساعد خريطة طريق المبيعات في تحديد الأهداف الكبيرة والأهداف الوسيطة على طول الطريق. لإنشاء خريطة طريق ، تبدأ هدفك وتعمل إلى الوراء نحو الإنتاج المطلوب لتحقيق هدف مبيعات محدد. يمكن تنفيذ خريطة طريق المبيعات في كل نشاط تجاري تقريبًا.
إنشاء خريطة طريق المبيعات
حدد هدفًا للإيرادات. تعتبر الفترات السنوية والفصلية والشهرية فترات تقليدية قد تضعها في الاعتبار لتحقيق الأهداف. سيكون هذا هو المبلغ المالي الذي ترغب في الحصول عليه من بيع المنتجات أو الخدمات.
قسم هدف الإيرادات حسب التكلفة (أو متوسط التكلفة) لمنتجك أو خدمتك. هذا المبلغ هو عدد المبيعات التي تحتاجها لتحقيق هدفك المعلن.
حدد عدد العملاء المحتملين الذين تحتاج إلى التفاعل معهم قبل إجراء عملية بيع واحدة. سيصبح هذا الرقم أكثر دقة مع مرور الوقت إلى الأمام ، ومع اكتسابك المزيد من الخبرة في إعداد وتحقيق أهداف مبيعاتك.
اضرب عدد المبيعات المطلوبة (من الخطوة 2) حسب عدد العملاء المحتملين لكل عملية بيع مطلوبة (من الخطوة 3). هذه هي عدد العملاء المتوقعين الذين ستحتاج إلى الاتصال بهم خلال الفترة الزمنية لتحقيق هدف المبيعات المعلن.
قسّم عدد العملاء المحتملين اللازمين لتحقيق أهداف يومية وأسبوعية وشهرية وربع سنوية لعدد العملاء المحتملين الذين يجب عليك تطويرهم والتفاعل معهم لتحقيق هدف المبيعات المعلن.
نصائح
-
انشر هذه الأهداف الصغيرة من الخطوة 5 حيث يمكنك رؤيتها بسهولة أثناء عملك.
يمكنك أيضًا تضمين خطوات أخرى في عملية المبيعات إلى خريطة طريق المبيعات. على سبيل المثال ، إذا كان جزء من عملية البيع هو دعوة الأشخاص إلى الأحداث ، فقد ترغب في تضمين خطوة تساعد في تحديد هدف لعدد الأشخاص الذين يجب أن تدعوهم إلى الأحداث بهدف تحقيق هدفك المعلن للإيرادات.
تحذير
تعد خريطة طريق المبيعات نوعًا ما هدفًا متحركًا. حتى تحصل على فكرة أفضل عن عدد العملاء المحتملين الذين تحتاج إلى التفاعل قبل البيع ، ستكون تقديراتك بمثابة تخمينات حسن النية. احتفظ ببيانات جيدة وستصبح خريطة الطريق أفضل وأفضل بمرور الوقت.
