وكثيرا ما يتلقى سماسرة الرهن العقاري والمقرضون القليل من الراتب الأساسي إن وجد. يجب على سماسرة الرهن العقاري في المقام الأول التنافس مع السماسرة والمقرضين الآخرين للحصول على قروض الرهن العقاري وإغلاق بعض تلك القروض للحصول على أي دخل. عادة لا يكون لدى سماسرة الرهن العقاري قاعدة طبيعية من العملاء ، مثل مصرفي الرهن العقاري. الميزة الرئيسية للسمسار الرهن العقاري هو عدد من البرامج والمقرضين المتاحة لعملائها. يدخل سمسار الرهن في اتفاقيات مع العديد من المقرضين وقد يختار أفضل عميل.
وكلاء عقارات
وكثيراً ما يكون لدى وكلاء العقارات وسماسرة الرهن العقاري العديد من الأهداف المشتركة ، ولا سيما بيع وتمويل المنازل لمشتري المساكن الجديدة. وكلاء العقارات في حاجة لعملائها للحصول على المال لشراء المنزل ، ومعظم مشتري المنازل ليس لديهم ما يكفي من الأصول النقدية لشراء منزل على الفور ، لذلك يستخدمون مقرض الرهن العقاري. إنشاء علاقات مع وكلاء العقارات ، وتقديم العروض الخاصة بك وإثبات لهم يمكنك إغلاقه في الوقت المحدد. سيشجعهم ذلك على إرسال المزيد من العملاء إليك.
باني منازل
تحتاج شركات بناء المنازل عادة إلى التمويل لعملائها كذلك. عادة ما تأتي أعمال بناء المنازل بشكل أبطأ لأنه يجب بناء المنزل قبل تمويله. قد تكون شركات بناء المنازل الصغيرة التي تتطلب المشترين للحصول على تمويل البناء مصدرا لقروضين لكل عميل ، واحد لبناء المنزل والآخر لتمويل المنزل بشكل دائم. زيارة بناة المنازل في منطقتك والعمل على بناء علاقة معهم.
التشبيك مع المهنيين الآخرين
وينصح مستشارو الاستثمار ووكلاء التأمين ومهنيو الضرائب أيضا الناس بشراء المنازل. في كثير من الأحيان يعتبرهم عملاؤهم مستشاري موثوق بهم ويستمعون إلى نصائحهم. إذا أثبتت لمصادر الإحالة هذه أن لديك اهتمامًا كبيرًا لدى عملائها ، فقد يثبتوا أنهم مصدرًا قويًا للعملاء في المستقبل. تعرّف على هؤلاء المحترفين وأطلعهم على مزاياك على ضباط قروض الرهن العقاري في البنك مع مجموعة واسعة من حلول الإقراض.
يؤدي الهاتف والإنترنت
العديد من الشركات تبيع الهاتف والإنترنت يؤدي. تتخصص بعض الشركات في بيع العملاء المحتملين المكتسبة عن طريق التسويق عبر الهاتف. يمكن أن يكون الحصول على هذه الخيوط مكلفًا ، لذلك يجب عليك تتبع عائداتك عن كثب. تتطلب بعض الشركات الرائدة أن تعمل كمقرض ، وليس كوسيط. في كثير من الأحيان يتم بيع هذه الخيوط عدة مرات حتى تكون حساسة للوقت. يمكن لهذه الخيوط أن توفر دخلاً فورياً بينما تقوم بتطوير العلاقات اللازمة للنجاح على المدى الطويل.
