يمكن أن يساعد وجود إستراتيجية الأعمال التجارية وسيط التأمين على وضع نفسها بشكل استراتيجي في السوق. إن احتلال مكان استراتيجي في السوق يتيح لأي عمل أن يخدم السوق بشكل أفضل ، مما يؤدي إلى ارتفاع المبيعات وزيادة الأرباح. وسطاء التأمين يعملون في صناعة تنافسية ؛ ولذلك من الضروري أن يختاروا استراتيجية من أجل تعظيم أرباحهم والمنافسة مع شركات وساطة أخرى. في مجال الأعمال التجارية ، هناك ثلاث استراتيجيات عامة شائعة الاستخدام: قيادة التكلفة ، وقيادة السوق ، والاستراتيجية المتخصصة. أي واحدة من هذه الاستراتيجيات الثلاث يمكن استخدامها لصالح وسيط التأمين.
قيادة التكلفة
تقوم الشركات التي تستخدم استراتيجية قيادة التكلفة بكل ما في وسعها للحفاظ على انخفاض تكاليفها. إن تخفيض تكاليفهم يسمح لهم بتمرير هذه المدخرات إلى المستهلكين الذين سيختارونها إذا كان السعر عاملاً محفزًا للغاية. يمكن أن تكون هذه الاستراتيجية ناجحة بالنسبة إلى وسيط التأمين ، ولكن قد يكون من الصعب تطبيقها أيضًا. التأمين هو منتج يحاول المستهلكون الحصول عليه بأقل سعر. وهذا يعني أنه من المرجح أن يختاروا قائدًا للتكلفة. من أجل أن تكون رائدًا في مجال التكاليف كوسيط ، قد يتطلب الأمر خفض عمولة المبيعات وإصدار التوفيرات إلى المستهلكين. طريقة أخرى لخفض التكاليف هي التوصل إلى صفقات حصرية مع شركات التأمين للترويج لمنتجاتها.
قيادة السوق
تستخدم الشركات التي تستخدم استراتيجية قيادة السوق نقاط بيع غير السعر في محاولة لجذب العملاء. هذا يمكن أن يكون من الصعب القيام به في صناعة التأمين لأنه صناعة حساسة للسعر. يمكن أن تتضمن طريقة تحقيق ذلك تقديم أسرع خدمة ، بحيث يمكن للأشخاص الحصول على تأمين أسرع من خلالك من أي وسيط آخر. تقديم خدمة متفوقة تسمح للشركة للتنافس مع قادة التكلفة ، ولكن من دون انخفاض الأسعار. هذا يجعل من الممكن للحفاظ على عمولات أعلى.
تخصص
يتضمن تنفيذ إستراتيجية متخصصة تركيز جهودك على شريحة سوق معينة بدلاً من التركيز على السوق ككل. لأن الناس يبحثون عن مجموعة واسعة من خيارات التأمين ، غالباً لأنواع خاصة جداً من التأمين ، يمكن أن يكون هذا إستراتيجية وسيط ناجحة. بصفتك وسيط تأمين ، يمكنك التخصص في أنواع معينة من التأمين التي لا تتوفر عادة أو معروفة على نطاق واسع لمعظم السماسرة. على سبيل المثال ، قد يكون من الصعب العثور على التأمين المخصص للدراجات النارية بسبب عدد شركات التأمين التي لا تقدمه. من خلال إدراك الشركات التي تقدمها ، يمكنك التركيز على العملاء الذين يحتاجون إلى هذا التأمين المتخصص.
