تجارة التجزئة هي ممارسة اكتساب المخزون الذي سيولد مبيعات وعرضه بشكل جذاب ليتيح للعملاء العثور عليه بسهولة وتشجيع الشراء. يراجع المديرون ومسؤولو المبيعات الاتجاهات السابقة وينظرون إلى البدع الحالية وظروف السوق من أجل إعداد توقعات المبيعات لعناصر محددة. فعلى سبيل المثال ، يطلب مديرو متاجر الملابس القريبة من الشواطئ سروال سباحة للرجال بأطوال الساق المختلفة وسراويل قصيرة للنساء لارتداء أكثر من قيعان البيكيني على أساس هذه التنبؤات.
جعل توقعات المبيعات لعناصر محددة بدلا من فئات شاملة من العناصر. انظر إلى اتجاهات المبيعات لقصات المشي ، السراويل القصيرة ، شورتات الركض ، شورتات التزلج ، وجميع أنواع سراويل الرجال والسيدات بشكل فردي لتحديد أنواع الأسهم لموسم معين. إن مجرد النظر في المبيعات لقصير الرجال أو النساء ككل فشل في معالجة العناصر المحددة التي ستبيع هذا الموسم.
استخدم واجهة المتجر والنوافذ لجذب العملاء المستهدفين. وضع الملصقات والعارضات في الملابس من الأمام التي تحدد البضائع الخاصة بك. نوافذ أمامية فاتحة مع توهج جذاب من ممر المركز التجاري أو الرصيف. السماح لموظفين مختلفين بتغيير واجهة المحل غالبًا لإنشاء مستقبل جديد واستقطاب عملاء جدد باستمرار.
ضع البضائع استراتيجيا في جميع أنحاء المتجر. استخدم الموقع الأمامي والمركزي للعناصر الأكثر مبيعًا للتأكد من أن غالبية العملاء يجدون هذا السهم على الفور. وضع الملحقات ذات الصلة بالقرب من العناصر التي يتم إجراؤها لمرافقة ، مثل العلاقات بالقرب من القمصان والقمصان الجوارب بالقرب من الأحذية. ضع إضافات ومواد دفع بالقرب من مكتب نقاط البيع لموظفي المبيعات لتقديم اقتراحات بيع سريعة.
تضيء المتجر بشكل مناسب للسوق المستهدف. ضع الأضواء على عناصر البيع الأعلى في أي متجر. استخدم إضاءة حيوية بألوان ووميض أو أضواء متحركة في متجر يبيع ملابس غير رسمية للمشترين الصغار لإثارة الإثارة على السهم. اجعل الإضاءة ساطعة بما فيه الكفاية للعملاء الناضجين من دون ألوان عالية أو أضواء مضيئة في متجر يبيع الملابس والأحذية.
تشغيل الموسيقى التي تلبي احتياجات السوق. استخدم موسيقى البوب المتطورة للجيل الأصغر ، وموسيقى البوب الخاصة بالجيل أو الموسيقى الكلاسيكية الأنيقة في أسواق البالغين الآخرين.
امنح المتجر عطرًا جذابًا كجزء من مخطط تجارة التجزئة. استخدم منظف بمكونات الحمضيات أو رش عطر لطيف. الشموع المعطرة الخفيفة على الرفوف بأمان بعيدًا عن متناول العملاء وبعيدًا عن المنتجات القابلة للاشتعال. تجنب الروائح الكريهة مثل البخور أو العطور ، والتي قد تزيل بعض الزبائن.
