كيفية دفع عمولات لموظفي المبيعات الخاصة بك. عمولة مسطحة ، مقياس انزلاق أو مقياس تدريجي؟ إذا كنت تشرف على أحد موظفي المبيعات ، فإليك بعض الاقتراحات حول كيفية سدادها.
معرفة معدل الذهاب ونوع العمولات لمندوبي المبيعات في مجال عملك.
استخدام إحصائيات مكتب العمل (خاصة استقصاءات التعويضات) ، ودراسات التنمية الاقتصادية المحلية (اتصل بمكتب الحكومة المحلية للحصول على مزيد من المعلومات) ، والجمعيات التجارية (يمكن العثور على معظمها عبر الإنترنت من خلال محرك بحث مثل Google) لتحديد السعر المستقبلي في مجال عملك.
تعرف على نوع هيكل العمولة المستخدم في مجالك. هل يوجد راتب أساسي مع عمولة بعد استيفاء الحصة؟ هل هو عبارة عن نطاق موحد مع عمولة ذات سعر ثابت أو مقياس تدريجي أو انحداري يتفاوت فيه معدل العمولة اعتمادًا على الأداء العام لمندوب المبيعات؟
قم بضبط أسعار عمولاتك على مستوى يجذب ويحافظ على الموظفين الجيدين. لا تكن بيني وبين الجني أحمق. يستحق مندوب مبيعات أعلى نقاط مئوية إضافية.
تحديد أسعار عمولة الخاص بك في وقت التأجير.
فكر في زيادة الأسعار إذا كان مندوب المبيعات يفي بأهداف محددة.
نصائح
-
إذا كنت لا تستطيع إضافة دولارات ، إضافة الراحة.ساعات مرنة ، والعمل عن بعد ، وحتى الحوافز القليلة مثل التقاط التنظيف الجاف ستجذب مندوبي المبيعات المحتملين.
