عندما تقدم عرضًا تقديميًا لكشف النقاب عن منتج جديد أو تقديم منتج حالي إلى مشترٍ جديد ، فهناك بعض النصائح التي يجب أن تضع في اعتبارك أنها ستجعل عرضك أكثر فعالية. تذكر أنك تقوم بتوصيل المعلومات إلى العميل المحتمل. للحصول على عرض تقديمي ناجح ، فكر في كيفية إيصال رسالتك بوضوح مع التركيز على إغلاق عملية البيع.
تعرف ما تتحدث عنه
تأكد من أنك تعرف كل شيء يجب معرفته عن منتجك والمنافسة. ابحث في تاريخ المنتج ، الذي يقوم بتصنيع عنصر مشابه ، كيف تقارن نقطة السعر الخاصة بك بمنتجات أخرى مماثلة ، ومكان توفر المنتج. إذا كانت هناك مشاكل في الماضي ، مثل صعوبات الشحن ، يجب أن تعرفها. بهذه الطريقة في حالة ظهور اعتراض أثناء العرض التقديمي ، يمكنك الاستعداد للتعامل معه. من خلال الاستعداد الجيد ، يمكنك التخفيف من بعض القلق الذي يحدث أحيانًا مع التحدث أمام الجمهور.
بالإضافة إلى معرفة ما تتحدث عنه ، يجب أن تعرف من تتحدث إليه. تعرف على جمهورك ، وما إذا كان لديهم خبرة أو معرفة بمنتجك. كما أنه يساعد على معرفة ما إذا كانوا في عقلية قبول ما أنت على وشك إخبارهم به ، أو إذا كان من المحتمل أن تواجه اعتراضات قد تعوق البيع.
هيكل العرض
يجب أن يكون عرض المنتج بداية ووسط ونهاية. ابدأ بفتحة تقدم المشاركين للمنتج في العرض التقديمي وتوضح بإيجاز الغرض من الاجتماع. ينبغي تقسيم الجزء الرئيسي من العرض ، الجسم ، إلى وحدات سهلة الفهم ، لكل منها تركيز واحد. استخدم ملخصًا قصيرًا لتعزيز النقاط الرئيسية.
سؤال وجواب
اسمح للوقت أن يستجيب الجمهور لعرضك التقديمي بأسئلة حول المنتج. قد يمنحك ذلك الفرصة للتوسع في ميزات وفوائد المنتج. من ناحية أخرى ، قد يُطلب منك شيء لا تملك إجابة جاهزة له. أخبر الجمهور الذي ستنظر فيه ، واستخدم هذا الموقف كفرصة للمتابعة مع العميل المحتمل.
تقنيات العرض التقديمي
بدلاً من القراءة من برنامج نصي ، يكون من الأكثر فاعلية في كثير من الأحيان تبني نغمة محادثة واستخدام بطاقات الفهرسة مع كتابة النقاط الرئيسية. تكرار العرض التقديمي باستخدام البطاقات. المساعدات البصرية هي أيضا فعالة جدا في الحصول على وجهة نظرك. قد تكون المخططات والرسوم البيانية البسيطة فعالة ، أو يمكنك اختيار عرض تقديمي من PowerPoint أو مؤثرات مرئية سمعية حديثة. تأكد من أن الصور التي تستخدمها يمكن رؤيتها بوضوح من قبل الجمهور بأكمله. ينبغي تقديم المنشورات في نهاية العرض التقديمي ، مع ذكر معلومات الاتصال الخاصة بك بوضوح.
