عندما تقوم بتأسيس عمل تجاري ، فإنك تضع نفسك لبيع اثنين من المنتجات المنفصلة ولكنها ذات صلة: العناصر التي تقدمها للعملاء والعمل التجاري نفسه ، والتي سوف تبيعها لأصحاب الامتياز. لتقديم شيء ذي قيمة للعملاء ، يجب أن تقدم منتجًا عالي الجودة مقابل سعر مناسب. لكي تقدم شيئًا ذا قيمة للامتياز ، يجب عليك تطوير أنظمة تسمح لمالك الأعمال بالحصول على ربح والحصول على ملكية شركة تعمل بسلاسة دون مشاكل مستمرة وغير متوقعة.
كيفية امتياز الأعمال التجارية
لكي تحصل على امتياز تجاري ، عليك أولاً تطوير نموذج عمل مربح. اختر المنتجات والخدمات التي يمكن إجراؤها من المواد والمهارات المتاحة. قم ببناء علامة تجارية من خلال تحديد الأشياء غير الملموسة التي ستوفرها لعملائك ، مثل الصحة أو الراحة ، ثم قم بنشر هذه الرسالة في عروضك ، وتصميم موقعك الفعلي والمواد التسويقية الخاصة بك.
تطوير أنظمة يمكن تكرارها بسهولة في أماكن مختلفة مع موظفين مختلفين ، لذا فإن أصحاب الامتيازات في وضع جيد للتعلم ثم يبدأون التشغيل. إنشاء المواد المكتوبة التي تنقل رسالة امتيازك وأنظمته. قم بتخطيط هيكل الرسوم الذي يحدد المبلغ الذي سيدفعه لك أصحاب الامتياز ، كإستثمار مبدئي وكمدفوعات مالية على مدار الوقت. تأكد من أن نموذج عملك يسمح بالربح الكافي لأصحاب الامتياز لتغطية هذه المدفوعات. العمل مع محام لتأسيس اتفاقية امتياز يمكنك تقديمها لأصحاب الامتياز المحتملين.
الأعمال العليا للامتياز
ومن بين أفضل 10 تصنيفات في مجلة Entrepreneur لعام 2018 ، كان هناك ستة من شركات الخدمات الغذائية ، بما في ذلك ماكدونالدز ، و 7-Eleven ، و Dunkin Donuts ، و Hardee's. وتضم قائمة أفضل 10 لاعبين أيضاً اثنين من امتيازات تصفيف الشعر: كليبات وكليب كليبس. كما حقق متجر UPS أفضل 10 شركات ، كما فعلت شركة RE / MAX LLC realty.
أمثلة امتياز الأعمال
ماكدونالدز هو المثال الأكثر وضوحا على امتياز تجاري ناجح ، مع أكثر من 35،000 متجر في أكثر من 119 دولة. وما زال يتصدر قائمة Franchise 500 لمجلة Entrepreneur. في عام 1955 ، كان مؤسس الشركة ، راي كروك ، يعمل بائعًا مخفوقًا عندما زار شركة تجارية في جنوب كاليفورنيا باستخدام أنظمة كان يعتقد أنه يستطيع أن يكررها ويسوقها في أماكن بعيدة. في عام 1961 ، أطلق جامعة همبرغر ، وهي مؤسسة تقوم بتعليم أصحاب الامتياز حول الأنظمة والمعايير. تعكس أقواس ماكدونالد الذهبية وجود العلامة التجارية التي يمكن رؤيتها من مسافة بعيدة والمعروفة في جميع أنحاء العالم.
في المقابل ، تقدم شركة Great Harvest Bread نموذج امتياز يمنح أصحاب الامتياز امتيازًا كبيرًا مع تصميم المتجر وحتى وصفات الطعام. يهدف نموذج امتياز Great Harvest إلى خلق توازن صحي بين الحياة العملية لأصحاب الامتياز ومساعدتهم على التواصل مع مجتمع أصحاب المشاريع الآخرين الذين يملكون مواقع Great Harvest. مثل ماكدونالدز ، تطلب Great Harvest من أصحاب الامتياز السفر إلى موقع مركزي للتدريب والتعلم حول كيفية العمل بنجاح وبطرق تتوافق مع رؤية الشركة.
