يمكن أن تكون الخطط الحافزة وسائل فعالة للحصول على أقصى استفادة من موظفيك. ومن بين الأنواع المختلفة لخطط الحوافز خطط الاعتراف الفردي والمكافآت المستندة إلى الفريق. تتمثل إحدى طرق دفع الحوافز في تقديم خطة حوافز مقابل الأجر. وهذا يعود بالفائدة على الشركة لأن الموظفين يحصلون فقط على تعويضات مدفوعة الأجر لتوليد إيرادات إضافية. يمكنك استخدام عدة أنواع من برامج الدفع مقابل الأداء لتحفيز الموظفين.
مكافأة المبيعات
مكافأة المبيعات هي سعر ثابت أو نسبة مئوية تدفع عندما يحقق محترف المبيعات أرقامًا تفوق الأهداف المحددة. يمكنك إنشاء خطط مكافأة شهرية أو ربع سنوية للمبيعات.إنشاء جدول مكافأة يمكنك أن تفهمه قوة المبيعات وتطبيقه بسهولة على أرقام مبيعاتها. امنح كل موظف مبيعات إمكانية الوصول إلى أرقام مبيعاتها مرة واحدة على الأقل في الأسبوع كحافز للوصول إلى أرقام المكافآت.
مشاركة الأرباح
لجعل خطة مشاركة الأرباح خطة الدفع مقابل الأداء ، تحتاج إلى قياس أداء كل شخص كمياً. على سبيل المثال ، يتعين على موظفي الحسابات الدائنة الحصول على معدل دقة عالٍ على طلبات الشراء الخاصة بهم كل شهر ، والحفاظ على هذا المستوى العالي ، للمشاركة في خطة المكافآت الخاصة بمشاركة الأرباح. راجع مقاييس مشاركة الأرباح سنويًا للتأكد من مواكبة تطور الشركة ونموها.
الحوافز الفردية
يمكن استخدام خطة الحوافز الفردية لأي موظف في الشركة. يقوم مدير القسم بإنشاء المقاييس وقسم الموارد البشرية بإصدار جدول أجور الحوافز. على سبيل المثال ، إذا كان موظف المستودع يذهب ربع كامل دون وقوع حادث ضائع ، يتم دفع حافز. يمكن أن تختلف المقاييس ومقدار التعويض الحافز اعتمادًا على أقدمية الموظف لدى الشركة والخبرة في إدارته. وكمثال على ذلك ، يمكن أن يحصل الموظف الذي يتمتع بخبرة 10 سنوات في المستودع على حافز ربع سنوي أعلى من شخص لديه خبرة سنة أو أقل. هذا لا يحفز فقط الموظفين الجدد على الأداء الجيد ، بل هو حافز إضافي للبقاء مع الشركة وفي هذا القسم.
401 (ك) الحافز
يمكن استخدام حافز 401 (k) بمفرده أو كجزء من خطة مكافأة أخرى مقابل الأجر. عندما تدفع مكافأة قدرها 401 (ك) ، تضع الشركة أموالاً إضافية في خطة التقاعد 401 (k) الخاصة بالموظف بما يتجاوز ما تعهدت الشركة بتطويره. يمكن استخدام هذا الحافز ، جنباً إلى جنب مع خطة المشاركة في الربح ، لمساعدة الموظفين على أن يصبحوا واعين للربح.
