اقتراح المبيعات هو واحد من أهم جوانب أي عمل تجاري. الاقتراح عبارة عن مستند يتم إرساله إلى العملاء المحتملين يوضح كيفية تنفيذ الخدمة لهم بسعر معين. تحتاج هذه الوثيقة إلى قول كل ما في وسعها بشأن شركتك ولماذا يمكنها القيام بالمهمة بشكل أفضل من أي شخص آخر. كتابة مقترح يمكن أن يكون عملية تستغرق وقتا طويلا ، ولكن مع القليل من التخطيط لا يجب أن يكون.
العناصر التي ستحتاجها
-
أرقام التجزئة للخدمات
-
الكمبيوتر مع برامج معالجة النصوص.
ابدأ بكتابة صفحة العنوان. يمكن تنسيقها على أي حال كنت ترغب في ذلك ، ولكنها تحتاج إلى تضمين اسم الشركة التي تحاول بيعها ، وعنوانها ، وتاريخ تقديم الاقتراح ، واسمك بالشخص الذي وضع المقترح.
أضف قسماً حول نطاق المشروع وما الذي تخطط للقيام به للعميل ، بشكل عام. يجب أن يكون هذا حول فقرة في الطول ويجب توفير نظرة عامة حول الخدمات. اكتب فقرة حول تاريخ شركتك ، مع التركيز على خبرتك كرائدة في مجالك.
اكتب قسماً حول فوائد قيام شركتك بتنفيذ هذا المشروع. ناقش أي تجربة حديثة مع مشروع من نطاق وحجم مماثل للمشروع الذي تحاول الحصول عليه. سلط الضوء على أمثلة للحلول الإبداعية للمشكلات التي واجهتها والتي أدت إلى نتائج إيجابية لعميلك ولعملك.
قائمة الخدمات الخاصة بك وأسعارها. أضف وصفًا لكل خدمة تقوم بتقديمها للحصول على مشروع العميل. هذا لن يُظهر للعملاء فقط أن لديك الخبرة اللازمة لإنهاء مشروعهم ؛ سيكونون قادرين على رؤية ما يحصلون عليه بالضبط مقابل أموالهم.
أضف كل التكاليف في صفحة ملخص. إضافة أي ضرائب سارية وتوفير إجمالي كلي للمشروع بأكمله. أضف أي متطلبات فوترة على صفحة الإجماليات أيضًا.
نصائح
-
استخدم خطًا وتخطيطًا لطيفًا ، وحدد الاقتراح بطريقة فريدة لجعله متميزًا عن بقية الأشياء التي قد يتلقاها عملاؤك المحتملون. أي شيء يجعل الاقتراح يبدو أنيقًا ومثيرًا للاهتمام هو عبارة عن ميزة كبيرة.
تحذير
لا تفعل سوى المقترحات للأعمال التجارية لديك في الواقع طلقة في الحصول عليها. وإلا قد تهدر موارد الشركة التي تعمل على شيء ما بدون أي عائد محتمل.
