على نحو متزايد ، بدأ عدد أكبر من الناس في زحام جانبي لاستكمال مداخيلهم. بعض تطوير وبيع منتجاتها الخاصة. الآخرين يختارون بيع المنتجات والخدمات الحالية. يتضمن هذا الخيار تكاليف أقل وتقليل الأعمال الورقية. بصفتك موزعًا مستقلًا ، لديك حرية تحديد جدولك الزمني الخاص واختيار نموذج عمل يلبي احتياجاتك وميزانيتك. من العلامات التجارية المشهورة عالمياً إلى الشركات الناشئة ، هناك الآلاف من الشركات التي تحتاج إلى موزعين. يتيح لك هذا الاختيار من بين مجموعة واسعة من المنتجات التي تجذب جمهورك المستهدف.
كيف تكون الموزع المستقل للمنتجات
لا توجد قواعد محددة حول كيفية التحول إلى موزع مستقل. كل شركة لديها سياستها الخاصة لتوظيف وتدريب الشركات التابعة لها. تتطلب بعض الخبرة السابقة في هذا المجال أو خلفية تعليمية محددة. لدى البعض الآخر برامج تدريب مكثفة. الموزع المستقل هو اسم آخر لممثل أو شركة تابعة مستقلة. أولئك الذين يختارون هذا المسار هم إما يتطلعون لبدء أعمالهم الخاصة أو الحصول على أزعج جنب بالإضافة إلى وظيفة أساسية. في عام 2017 ، كان ما يصل إلى 85 في المئة من العاملين في الولايات المتحدة يعانون من ازدحام جانبي. أكثر من نصف عقد ما لا يقل عن اثنين من العربات الجانبية.
حدد المنتجات التي ترغب في توزيعها
الخطوة الأولى هي اختيار مكانة وتحديد أنواع المنتجات التي ترغب في توزيعها. هذا يعتمد إلى حد كبير على ميزانيتك والقيود الزمنية والأهداف المهنية. تقرر ما إذا كنت تريد أن تفعل ذلك بدوام كامل أو جزئي ، عبر الإنترنت أو في الموقع. ضع في اعتبارك ميزانيتك قبل اتخاذ القرار. لنفترض أنك تريد توزيع منتجات التجميل. في هذه الحالة ، لديك العديد من الخيارات:
- إنشاء موقع على شبكة الإنترنت وبيع المنتجات عبر الإنترنت.
- بيع المنتجات على الشبكات الاجتماعية أو الأسواق عبر الإنترنت مثل Amazon و eBay.
- افتح متجرًا فعليًا للبيع بالتجزئة.
- بيع من الباب إلى الباب أو من خلال الشبكات الشخصية.
إذا كان لديك ميزانية صغيرة ، يمكن أن تكون المبيعات عبر الإنترنت خيارًا صالحًا. يتطلب المتجر الفعلي تكاليف أعلى ولكنه يأتي مع ميزات: يمكنك التفاعل بشكل مباشر مع العملاء المستهدفين وإجراء العروض الحية وإطلاق ورش الجمال. أيضا ، إنها طريقة رائعة لكسب نشاطك التجاري ، خاصة إذا كان متجرك يقع في منطقة رئيسية ، مثل وسط المدينة أو مركز تجاري كبير.
بحث خياراتك
الآن بعد أن عرفت كيف تكون موزعًا للمنتجات ، قم بتقييم خياراتك. بحث السوق لمعرفة ما هي السلع ذات الطلب العالي. على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط لبيع منتجات عبر الإنترنت ، فابحث عن منافذ شائعة تحقق لك أكبر قدر من الأرباح. فقدان الوزن واللياقة البدنية ، التي يرجع تاريخها ، والصحة ، ورعاية الحيوانات الأليفة وتحسين الذات كلها تتفتح في هذا اليوم وهذا العصر. على سبيل المثال ، بلغت قيمة سوق فقدان الوزن في الولايات المتحدة 66 مليار دولار في عام 2017. ومن المتوقع أن تتفوق مبيعات استبدال الوجبات على نمو حبوب الحمية خارج الأوزون خلال السنوات الأربع القادمة.
بعد ذلك ، ابحث عن وظائف الموزع المستقل في المنافذ التي تهتم بها. قم بعمل قائمة بالشركات التي تحتاج إلى موزعين وتحقق من مواقعها على الويب أو اتصل بها عن طريق الهاتف أو البريد الإلكتروني لمعرفة المزيد. خذ بعين الاعتبار هذه العوامل:
- سمعة الشركة وصورة العلامة التجارية.
- سجل حافل من النجاح.
- موارد التدريب.
- دعم من أعضاء الفريق الآخرين.
- أهداف قصيرة وطويلة المدى.
- رعاية العميل.
- نموذج التعويض.
- منافسة.
- تعزيز الأدوات والموارد.
- الطلب.
- الأحكام والشروط.
- شروط noncompete.
- نموذج العمل.
تسعى بعض الشركات إلى الحصول على موزعين حصريين. في هذه الحالة ، لن يُسمح لك ببيع منتجات منافسة أو العمل مع علامات تجارية أخرى في نفس المكان. اقرأ الشروط والأحكام قبل توقيع العقد.
إذا كنت تريد فتح متجر
في حال قررت بدء شركة توزيع وفتح متجر فعلي ، ابحث عن الشركات التي تقدم منتجات بالجملة. سيسمح لك هذا بشراء كمية أكبر من السلع بسعر أقل وبيعها بشكل فردي بسعر أعلى. ابحث عن الشركة التي تهتم بها. انتقل إلى الإنترنت لمعرفة مقدار المال الذي يقوم به الموزعون في المتوسط. قراءة مراجعات العملاء لمعرفة كيف يشعر الناس حول منتجاتها. تحقق مع لجنة التجارة الفيدرالية ، ومكتب أفضل الأعمال المحلية وغيرها من المنظمات التي توفر معلومات حول الشركات في جميع الصناعات.
تعزيز عملك
بصفتك ممثلاً لموزع المبيعات ، فأنت مسؤول عن الإعلان عن المنتجات التي تبيعها عبر الإنترنت أو في متجرك. قد تقدم الشركة التي تمثلها موادًا تسويقية ، مثل الكتيبات والنشرات الإعلانية والرايات ، ولكنك لا تزال بحاجة إلى الترويج بنشاط لنشاطك التجاري. وستعتمد إستراتيجيتك التسويقية على نموذج العمل والموقع والمجموعة المستهدفة والجمهور المستهدف. يختلف الإعلان عن متجر فعلي عن الترويج لأحد مواقع الويب. حتى إذا اخترت بيع منتجاتك عبر الإنترنت ، فلا بأس من الوصول إلى العملاء المحليين أيضًا. على سبيل المثال ، يمكنك بيع منتجات التجميل لأصدقائك وزملائك ومعارفك.
