كيف تكتب التلفزيون التجاري. وتباع الآن نقطة ثانية في Superbowl لملايين الدولارات ، ولكن يمكن الحصول على كابل محلي بأقل من 50 دولارًا. يضع YouTube الآن الإعلانات التليفزيونية في متناول أي شخص لديه كاميرا فيديو ، لذا بغض النظر عن نشاطك التجاري ، من الرائع معرفة كيفية كتابة نقطة فعالة.
حدد ما تحاول بيعه. إذا لم تكن واضحًا ، فلن يكون إعلانك التجاري. في 30 ثانية لديك الوقت لجعل نقطة واحدة مفهومة على الفور. عصف ذهني حول المنتج الخاص بك. قائمة ميزاته. تحويل هذه الميزات إلى فوائد للمستهلك. الآن ، ضع إصبعك على أقوى منفعة فردية تميز منتجك ، اقتراح البيع الفريد الخاص به. ومن بين عروض البيع الفريدة الشهيرة ، برجر كنج "اجعله في طريقك" و "توب توب ، توب توب ، ينظف الأرضيات مثل زجاج الأمونيا للتنظيف".
عليك الوصول إلى جمهورك من خلال حواسين ، سماع وبصر. يجب أن يكون الإعلان مرتبطًا بصريًا ومرئيًا. يجب أن تتدفق الخيارات المرئية خارج الرسالة التي تبيعها. في الأيام الأولى للإعلانات التلفزيونية المحلية ، لن أنسى أبدًا أي اجتماع لمناقشة حملة إعلانية بين ضابط مصرفي في بيفرلي هيلز ورئيس عملي الذي يملك شركة إنتاج. البنك كان مثاليا بالنسبة لنا ، مع ثلاثة فروع محلية كلها مخدومة بنظام كبل واحد. كنا هناك لإقناع مدير التسويق لتحويل بعض ميزانيته الإعلانية المطبوعة إلى التلفزيون. كان مفتون المصرفي حتى اقترح مدرب بلدي صور الحيوانات الأليفة. كان قد انتقل للتو إلى مسابقة لقلعة رملية في عطلة نهاية الأسبوع من قبل ، وأصبح متأثرًا بفناني المصممين من جانب البحر الذين استثمروا ساعات في إبداعاتهم فقط لرؤيتهم جرفتهم المد والجزر. أضاءت عيناه كما وصف كيف يمكن أن تكون أعمال البنك مرتبطة بقلاع الرمال. لم نتجاوز هذه الفكرة الأولى ، لأن المصرفي كان يعتقد حقًا أن الافتقار إلى بقاء قلعة الرمل يمثل النقيض للصيرفة الجيدة.
اجعلها مسلية مع خط علامة يسهل تذكره. يمكن للفكاهة أن تضيف الكثير إلى مكان ما ، ولكن يجب أن تتدفق من الرسالة. كان بنسون وهيدجز يتذكران أن الشركة بأكملها صنعت سجائر طويلة عندما كان الدخان الإضافي يمسك في أبواب المصاعد ويسبب مشاكل في المدخنين. لقد كتبت وأخرجت إعلانًا تجاريًا لمرآب يدعى High Tech Auto تم إنجازه بدون ميزانية ، ولكنه أنشأ الكثير من الأعمال. كان ذروة البساطة. ميكانيكي شجرة الظل grungy يفتح غطاء محرك السيارة لسيدة المرأة ويثير حيرة من الفوضى من أجزاء المحرك التي تسيطر عليها الكمبيوتر في الداخل. ردا على سؤالها "هل يمكنك إصلاحها؟ أجاب" إنها المكربن الرقمي الخاص بك ". ثم سأل الصوت ،" هل سيارتك أكثر تطورا من ميكانيكي الخاص بك؟ "ثم قطعنا نظرة على السيارات عالية التقنية ، وتحديد ما لقد أجرى المرآب ، ومدى عمله ، وحيث كان الموقع موجودًا. انتهينا من ميكانيك شجرة الظل الذي كان يدق محرك السيارة بينما كان الدخان يتصاعد بينما كان يبكي ، "لقد حصلت عليه الآن ، سيدة." كان العشرات من الناس يأتون إلى المتجر ويتحدثون عن الكيفية التي ظنوا أن المشكلة في سيارتهم هي المكربن الرقمي ، وكانت الرسالة واضحة وبسيطة وممتعة.
يبقيه صادقة. لا توعد. ربما البعض منا يشتري "حمية إنقاص الوزن أثناء النوم" ، لكن لا يمكن أن تتوقع أي أعمال متكررة إذا كان منتجك أو خدمتك لا تقدم على النحو المنشود.
تضمين عبارة تحث على اتخاذ إجراء. كن واضحًا بشأن ما تريد أن يفعله المشاهدون: يمكنك التقاط الهاتف ، أو زيارة موقعك على الويب ، أو شراء كتابك ، أو قرص DVD. كمثال هنا هو إعلان تجاري حالي لأحدث DVD الخاص بي ، عكس الشيخوخة الآن: ReverseAgingNow.com
عند الانتهاء من قراءة البرنامج النصي الخاص بك من التحميل. هل يبدو محادثة أم مبنية؟ هل انتزعت انتباه المشاهد عن القمة؟ هل ذكرت اسم المنتج على الأقل مرتين؟ يمكن أن ينظر إليه على عدة مرات؟ هل كان شيئًا مثيرًا للاهتمام من البداية إلى النهاية؟
اختبر الإعلانات التجارية قبل تشغيلها. بعد الانتهاء من التحرير ، قم بتشغيله مع إيقاف الصوت. يمكن أن يستنتج غرضها؟ العب لمجموعة من أصدقائك ، لمرة واحدة فقط. أسأل ما إذا كان بإمكانهم إعادة فرزها. وأخيرًا ، شاهده بدون توقف على الأقل عشرات المرات. إذا وجدت أنه مزعج ، لذلك سوف جمهورك.
