من الصعب التفكير في حبوب الإفطار دون التفكير في Kellogg. ويرجع هذا إلى حد كبير إلى استراتيجية التسويق الناجحة منذ إطلاق الشركة في عام 1906. كل علامة تجارية ناجحة لديها "شخصية" محددة تعكس رغبات ومشاعر السوق المستهدفة.
ما هي شخصية العلامة التجارية؟
عند إنشاء إستراتيجية التسويق ، من المهم أن تفكر في مكانتك ومن هم زبائنك. إن التركيز على مجموعة محددة مثل حزمة الليزر المباشرة مع رسالتك التسويقية أقوى بكثير ومن المحتمل أن تحصل على نتائج أكثر من النهج المبعثر أو "كرة الديسكو" للتسويق حيث يتم إرسال رسالة ضعيفة إلى العديد. ضع في اعتبارك من الذي سيشتري هذا المنتج بالضبط - جنسهم ، عمرهم وأسلوب حياتهم. فكّر أيضًا في ما يريده هؤلاء العملاء من الحياة والعواطف المرتبطة برغباتهم. من خلال دمج سمات الشخصية وطموحات المجموعة المستهدفة في صورة المنتج ، ستثير العلامة التجارية المشاعر الرئيسية ، مما يزيد من احتمال جذب هؤلاء الأفراد وشرائهم للمنتج.
على سبيل المثال ، تعكس شخصية مارلبورو الطراز الرجالي والخارجي الذي يتوق إلى الحرية والمغامرة. يعكس ريميل مع شعار "احصل على مظهر لندن" الأنوثة والروعة والرغبة في الرقي والممتلكات المادية. تتضمن استراتيجيات التسويق التلاعب بمشاعر المجموعات المستهدفة من خلال عرض صور لما يرغبون به ، مما يعطي الانطباع بأنه يمكن العثور عليه في المنتج.
تطوير العلامة التجارية كيلوغ
عندما بدأت الشركة ، واجهوا صعوبة في التسويق. كان منتجهم جديدًا تمامًا وكان عليهم إقناع الأمة بتجربة طعام غريب غير مألوف. من خلال الاستثمار بشكل كبير في المبيعات وإعطاء الآلاف من صناديق كورن فليكس ، أطلقوا علامتهم التجارية بنجاح.
لم تتغير صورة الشركة إلا قليلاً جدًا على مر العقود ، ولا يزال كل منتج يحتفظ بشعار Kellogg المميز كختم للجودة. يعكس عنصر الاستمرارية في استراتيجية التسويق هذا الهدف الذي لا يتغير لتقديم منتجات مغذية وذات جودة صحية وعالية الجودة.
شخصية العلامة التجارية كيلوغ
تستفيد علامة Kellogg التجارية من مفهوم التسويق المبارز - ليس فقط أنها تتمتع بشخصية كلاسيكية مع جاذبية عالمية مجسدة في منتجها الأصلي ، Corn Flakes ، ولكن أيضًا مجموعة واسعة من المنتجات المتخصصة التي تستهدف مجموعات محددة.
ترتبط العلامة التجارية لشركة Kellogg بالعديد من الأطفال بالطفولة ، كما أن إثارة الشعور بالحنين يساعد على تقوية الروابط مع السوق الأوسع. إن الرغبة في أسلوب حياة أكثر بساطة ، وطبيعية ، وصحية ، وموجهة نحو الصحة ، كلها أمور مهمة للناس في عالم يعيش فيه معظمهم في المدن ذات الحياة الصاخبة ونادراً ما يتمتعون برفاهية الفطور العائلية. لا ينعكس هذا المثل الأعلى في شخصية منتج رقائق الذرة فحسب ، بل يتجلى في جميع أنحاء نطاق المنتج.
شخصيات منتج Kellogg
لدى Kellogg مجموعة كبيرة من المنتجات في السوق والتي تختلف من بلد إلى آخر ، ولكل منها شخصية فردية وسوق مستهدف. لا تزال شخصية العلامة التجارية الشاملة تتجسد في رقائق الذرة الأصلية ، بينما تستهدف المنتجات الأخرى مجموعات محددة. على سبيل المثال: تستهدف K الخاصة النساء اللواتي يرغبن في الجمال وفقدان الوزن ، تهدف All Bran إلى كبار السن المعنيين بتحسين صحتهم ؛ وتهدف رايس Krispies للأطفال وتضمين عنصر من المرح.
