يتم تداول العديد من السلع والخدمات بقيمة مليارات الدولارات بين كل دول العالم تقريبًا كل يوم ، ومن المرجح أن يستمر هذا الاتجاه. تتناول هذه المقالة بعض الطرق التي يمكنك من خلالها الوصول إلى التمويل الخاص بنشاطك الجديد في الاستيراد / التصدير.
متابعة قرض بنكي قياسي. قبل أن تتوجه إلى موظف القروض ، فكر بوضوح في ما تحتاجه وتمويله. قم بإعداد خطة أعمال شاملة تسرد نفقاتك الثابتة والشهرية المتوقعة ، بالإضافة إلى توقعات أرباحك على مدى الأشهر الستة المقبلة ، وسنة واحدة ، وخمس سنوات. إذا كنت مستوردًا ، فجمع إحصاءات تفصيلية حول المبيعات والحصة السوقية للمنتجات المنافسة ، وكن مستعدًا لتوضيح للمقرضين أو المستثمرين سبب تفوق المنتج الذي تستورده على ما هو متوفر بالفعل. كما يرجى تقديم معلومات حول كيفية بيع المنتج المستورد في الأسواق الخارجية. إذا كنت مُصْدِرًا ، فقم بإجراء أبحاث السوق مماثلة في البلدان التي ترغب في شحن منتجاتك إليها. الاستفادة الكاملة من الخبراء القطريين في غرفة التجارة لتوفير معلومات إحصائية وتحليل حول المبيعات وحصة السوق وغيرها من العوامل التي من المحتمل أن تؤثر على نجاح منتجك في سوق أجنبية.
متابعة تمويل البائع. هذا مناسب بشكل خاص للمستوردين. قم بتزويد موردك الأجنبي بتقييم صادق لإمكانيات السوق للمنتج الذي تجلبه ، بالإضافة إلى المخاطر والشكوك الأخرى. من اهتماماتك أن تكون على نفس الصفحة فيما يتعلق بالتسويق والإنتاج والنقل والتوزيع. تحقق مما إذا كان يمكنك الحصول على المورد للسماح لك بتخزين وتسويق الدفعة الأولى من المنتجات على أساس الشحنة ، فقط دفعها بمجرد نجاحك في تحقيق المبيعات. إبقاء المخزون صغير للحد من المخاطر لجميع الأطراف. بمجرد أن يثبت المنتج نفسه ، وقمت بتوليد التدفق النقدي من السلسلة الأولى من المبيعات ، فكر في العودة إلى نموذج دفع تقليدي أكثر ، مثل المسودة البنكية أو خطاب الاعتماد.
الحصول على قرض من بنك التصدير والاستيراد. إن بنك ExIm هو مؤسسة مستأجرة من الحكومة تساعد المصدرين على الوصول إلى رأس المال لتلبية الطلبات الأجنبية منذ عام 1934. وعادةً ما يوفر بنك ExIm رؤوس أموال للطلبات التي تبلغ قيمتها 1 مليون دولار أو أكثر ، لكنهم قاموا بشكل متزايد بتوسيع عملياتهم إلى دعم أصغر. المصدرين. من أجل الوصول إلى رأس المال من البنك ، يجب عليك تقديم طلبات ثابتة لمنتجاتك من عميل أجنبي ، عادة ما يكون خطاب اعتماد أو سند بنكي. سيقدم البنك لك قرضًا قصير الأجل لإنتاج وشحن السلع الخاصة بك ، وستدفع البنك مرة أخرى بمجرد أن يدفع لك العميل.
استخدام العوملة. التخصيم هو الطريقة التي ستدفع بها البنوك لك مقابل حساباتك المستحقة القبض ، وفي المقابل تتوقع خصمًا يتراوح بين 10 و 20٪ من قيمة ما كنت ستدفعه. يمثل هذا رسم الخدمة ، والعلاوة التي يتقاضاها منك لاستثمار المستحقات الخاصة بك الآن ، وكذلك قبول المخاطر الافتراضية المحتملة من عملائك. على سبيل المثال ، يمكنك تنفيذ طلبية ويدين العميل الآن بمبلغ 100000 دولار في غضون ستة أشهر. أنت تأخذ هذا إلى البنك الذي تتعامل معه ، وهم يعرضون شراء هذا الحساب المستحق بمبلغ 80،000 دولار ، وهو خصم 20 ٪. على الرغم من أنك ستحصل على 20.000 دولار إضافية إذا ما احتفظت بالمستحق بنفسك إلى حين تحصيلها ، فإنك تقرر أنك بحاجة إلى المال الآن ، وتوافق على الشروط.
ما تبقى من البدائل هو تلك المتاحة لجميع الشركات الصغيرة ، وهي الاستثمار أو القروض من الأصدقاء أو الأسرة أو صناديق الاستثمار الخاصة. قد تكون صناديق الاستثمار الخاصة مهتمة باستثمار طويل الأجل في شركتك ، أو قد توفر فقط تمويل قصير الأجل لاستكمال الإنتاج ، والنقل ، وتوزيع منتج معين. على سبيل المثال ، إذا كنت تستورد سلعًا بقيمة إجمالية تبلغ 150،000 دولار ، بتكلفة قدرها 50.000 دولار ، فقد يوفر لك الصندوق الاستثماري قرضًا بقيمة 50.000 دولارًا بفائدة 10٪. أو قد يتفاوضون على صفقة لا يفرضون عليها أي فائدة ، ولكنهم سيريدون دفع 50-60٪ من قيمة كل عملية بيع. من شأن ذلك أن يأكل في هامش الربح الخاص بك ، لكنه سيقلل من مخاطرك بشكل كبير.
