كيفية كتابة توقعات الأعمال

الشركات لا تحب عدم اليقين ، ولكن عدم اليقين هو جزء لا مفر منه لجميع الشركات. إن وجود يقين يسمح للشركات بالتخطيط للمستقبل واتخاذ القرارات التي تحقق أقصى قدر من الربح. ويعني عدم وجود يقين أن على الشركات أن تخمن الآثار التي ستتركها أفعالها على السوق ، كما ستجبر الشركات على المشاركة في التنبؤ من أجل اتخاذ القرارات التجارية الأكثر ملاءمة. يجب إبلاغ هذه التنبؤات في شكل مكتوب بحيث يمكن إرسالها عبر مكتب في رسائل البريد الإلكتروني والتقارير.

بيانات الدراسة التي تم جمعها من خلال أبحاث السوق ، مثل أرقام المبيعات والمسوحات.

إنشاء علاقة سبب وتأثير بين الإجراءات التي تنفذها الأعمال والآثار التي تنطوي عليها هذه الإجراءات على الأعمال والسوق.

تقييم جميع الأشياء التي ستقوم بها الشركة ، مثل إنشاء المنتجات ، والإعلان ، وجهود خدمة العملاء.

اشرح الوضع الحالي للسوق ، مثل الطلب على بعض المنتجات والخدمات على غيرها. تضمين البيانات التي تدل على الطلب على نوع معين من المنتجات التي يمكن للشركة إحضارها إلى السوق. إن فهم وضع السوق أمر بالغ الأهمية لأن التغيرات ، مثل الزيادة أو النقص في القوة الشرائية للمستهلكين ، يمكن أن تغير طريقة تأثير الأعمال على المبيعات.

تضمين أي آراء الخبراء حول التغييرات في السوق أو التغييرات في إجراءات التشغيل للشركة. أشر أيضًا إلى نتائج أي برنامج للتنبؤ بمحاكاة المبيعات.

حدد المنتجات التي سيطورها النشاط التجاري والميزات التي ستحتويها هذه المنتجات.

أشر إلى أين سيتم تسويق المنتجات وتوضيح كيف ستجذب ميزات المنتج والأسعار إلى العملاء.

تضمين البيانات المتعلقة بتأثيرات أنواع الإعلان المختلفة على المبيعات. يمكن أن يشمل ذلك البيانات المأخوذة من جهود الإعلان التي تقوم بها الشركة نفسها وكذلك من قبل شركات أخرى. كما تشمل أيضًا على وجه التحديد كيفية جذب هذه الإعلانات للعملاء.

صف الصورة العامة الحالية للشركة ووضح كيف يمكن أن يؤثر ذلك على المبيعات.

صف بلغة واضحة تمامًا ما يحتاجه النشاط التجاري.

نصائح

يجب أن تكون التنبؤات مدفوعة بالبيانات لإثبات لرجال الأعمال والمستثمرين على حد سواء أن الاتجاهات سوف تستمر في توليد نفس النتائج.

يمكنك الجمع بين أساليب التنبؤ المتعددة لتعظيم دقة التوقعات.