نظرًا لأن إحدى المذكرات التسويقية متعددة المستويات الشائعة التي تضم Buzz و Woody من "Toy Story" تشير إلى أنه يبدو أن التسويق متعدد المستويات في كل مكان. إذا كان لديك أي حضور على مواقع التواصل الاجتماعي ، فقد يكون قد اتصل بك معارفك أو أصدقائك أو أفراد عائلتك لشراء كل شيء من الزيوت الأساسية إلى طماق مريحة. قد يطلب منك أن تصبح عضوًا في إحدى هذه المنظمات بنفسك. إذا كنت تفكر في الانضمام إلى شركة تسويق متعددة المستويات ، فيجب عليك فحص الفرصة بعناية حتى تعرف المخاطر التي تنطوي عليها ، وتكاليف البدء وما يحدث إذا لم تنجح.
ما هو التسويق متعدد المستويات؟
تعريف التسويق متعدد المستويات هو الشركات التي تبيع للعملاء من خلال الممثلين. ويشار إلى هذا أحيانًا باسم التسويق الشبكي. يقوم الممثلون عادة ببيع المنتجات وتجنيد ممثلين جدد. يصبح أي شخص يجندونه جزءًا من خطه الهابط ويحصل على نسبة مئوية من المبيعات.
إذا كان الشخص الذي عينه الممثل يجند أيضًا شخصًا ما ، يصبح ذلك الشخص جزءًا من دوونها السفلي. على سبيل المثال ، إذا كانت سوزان تقوم ببيع أدوات بلاستيكية لشركة تسويق متعددة المستويات ، فقد تقوم بتسجيل مايكل لشراء منتجات بلاستكية. أصبح مايكل جزءًا من خط سوزان ، وتحصل سوزان على نسبة مئوية من أي شيء يبيعه مايكل. إذا قام مايكل بتجنيد كريس ليكون جزءًا منه ، يحصل كل من مايكل وسوزان على نسبة مئوية من ما يبيعه Chris. هذا هو المكان الذي يأتي فيه جانب "متعدد المستويات" للتسويق متعدد المستويات.
ما هو الفرق بين مخطط الهرم والسوق متعدد المستويات؟
مخطط الهرم هو عملية احتيال غير قانونية. في نوع واحد شائع من نظام الهرم ، لا يوجد منتج يباع. بدلا من ذلك ، يطلب من الناس أن يستثمروا المال من أجل معدل عائد مرتفع. ويدفع أولئك الذين دخلوا خطة الهرم في وقت مبكر عائدا ، وهو في الواقع أموال تدفع إلى المستثمر الجديد. هذا النوع من نظام الهرم هو مخطط بونزي. هذه الخطط الهرمية تنهار في نهاية المطاف.
والفرق الرئيسي بين مخطط الهرم والتسويق متعدد المستويات هو كيف تحقق الشركة أرباحًا. مع التسويق متعدد المستويات ، يتم توليد معظم الأرباح من مبيعات المنتجات بدلاً من المجندين الجدد الذين يستثمرون في الشركة ويشتريون المخزون. مع شركة تسويق مشروعة متعددة المستويات ، فإن الجزء الأكبر من أرباحك سيأتي من المبيعات التي تقوم بها وليس من توظيف موزعين آخرين.
الجوانب الإيجابية للتسويق متعدد المستويات
هناك بعض الإيجابيات للعمل مع شركات التسويق متعددة المستويات. على سبيل المثال ، يمكنك عادةً البدء في العمل مع شركة تسويق متعددة المستويات بأقل استثمار مقدمًا. لا يوجد جدول زمني محدد ، لذلك من السهل بدء نشاط تسويق متعدد المستويات بينما لا تزال تعمل بدوام كامل. في نهاية المطاف ، يمكن لبعض المسوقين متعددي المستويات التركيز على أعمالهم التجارية بدوام كامل ، ولكن يمكنك زيادة تدريجية بدلاً من المخاطرة الكبيرة. لست ملزمًا بتوظيف أشخاص آخرين ، لذلك لا داعي للقلق بشأن تكاليف المرتبات ودفع تعويضات تعويض العمال.
مع العديد من شركات التسويق متعددة المستويات ، لا تحتاج إلى الاحتفاظ بكمية كبيرة من المخزون. يمكنك الاحتفاظ بعينات من منتجاتك لفحصها وتجربتها للعملاء ، ولكن عندما يكون عملاؤك جاهزين للطلب ، يمكنك طلب منتجاتهم من شركتك مباشرة.
يمكنك أيضا التمتع بالمزايا الضريبية لإدارة الأعمال. يمكنك خصم نفقات الأعمال مثل تكلفة الإعلان وتكلفة اللوازم المكتبية المطلوبة. يمكن أن يساعدك مُعِدّ الضريبة ذو الخبرة في التأكد من خصم النفقات الضريبية المناسبة.
الجوانب السلبية للتسويق متعدد المستويات
تعتمد الكثير من الجوانب السلبية لشركات التسويق متعددة المستويات على الشركة التي تختار العمل بها. تتطلب بعض الشركات استثمارات أكبر بقيمة 1000 دولار أو أكثر للبدء ، وإذا لم تنجح في بيع مخزونك ، فقد لا تسمح لك بإعادته. تسمح بعض الشركات بالعودة ، ولكنها قد لا تسدد لك المبلغ الكامل الذي دفعته.
قد تضغط شركتك أيضًا لزيادة مبيعاتك. إذا كنت تبيع فقط جزء من وقت منتجك أو إذا كان لديك الكثير من الالتزامات الشخصية ، فقد يتبقى لديك شعور بالتوتر. قد يتم دفعك أيضًا لتوظيف ممثلين جدد. إذا دخلت إلى النشاط التجاري ببساطة لبيع المنتج ، فقد لا ترغب في التعامل مع الاشتراك وإدارة الممثلين الجدد.
بسبب ضغوط البيع ، قد تشعر بالالتزام بالتعامل مع عائلتك وأصدقائك. هذا يمكن وضع ضغط على علاقاتك. إذا كنت تستطيع ، فقد ترغب في زيادة المبيعات خارج نطاق دائرة الدفع المباشر بحيث لا تحتاج إلى الاستمرار في السؤال عن العائلة والأصدقاء.
هذا يمكن أن يزيد من تعقيد المنافسة. على الرغم من أن بعض الشركات تحد من عدد الممثلين الجدد في منطقة معينة ، فإن معظم الشركات ستسمح بعدد غير محدود من المجندين. وهذا يعني أنه يمكن لبلدية صغيرة أن يكون لديها خمسة أو عشرة ممثلين يبيعون نفس المنتج ويتنافسون على نفس العملاء المحتملين.
يمكن أيضا أن يكون من الصعب تحقيق ربح. على الرغم من اختلاف الأرقام ، فإن معظم الدراسات تشير إلى أن الكثير من الناس يخسرون المال عن طريق إدارة أعمال تسويق متعددة المستويات من عدد الأشخاص الذين يكسبون المال. كما هو الحال مع أي عمل ، فإن نتائج مشروعك التجاري تعتمد على جهودك وما إذا كنت تعامل مشروعك الجديد كعمل تجاري. على الرغم من أن هذه المشاريع ليست متفرغة ، إلا أنك ستحتاج إلى تخصيص وقت منتظم لعمليات الصيانة والتسويق وحفلات المبيعات ومسك الدفاتر.
اختيار شركة تسويق متعددة المستويات
إذا كنت تعتقد أن التسويق متعدد المستويات قد يكون مناسبًا لك ، فلديك العديد من الخيارات للاختيار من بينها. الجانب الأول من شركة محتملة للنظر في هو المنتج الذي تقدمه الشركة. يجب عليك اختيار المنتج الذي تعتقد وتستخدمه بانتظام. إذا كنت لا تستخدم المنتجات بانتظام ، فيجب عليك شراء بعض المنتجات من الموزع لتجربتها. لا تريد وضع اسمك خلف منتج غير فعال أو منخفض الجودة.
أحد أنواع المنتجات التي يجب عليك فحصها بعناية هو أي منتج غذائي. وفقا لدراسة في Clinical Nutrition ESPEN ، تمثل فئة العافية 35 في المائة من جميع مبيعات التسويق متعددة المستويات. ووفقًا للدراسة نفسها ، قد تكون بعض المنتجات الغذائية سامة ، وبعض الشركات تدعي أنها غير مدعومة بالأدلة.
بمجرد أن يكون لديك منتج في الاعتبار ، يجب أن تحفر في الطباعة الدقيقة من شركة التسويق متعددة المستويات. قم بإجراء بعض الأبحاث على الإنترنت لمعرفة ما إذا كانت الشركة لديها شكاوى حول المنتج أو الخدمة. دراسة السمعة الشاملة للشركة والبحث عن أي حالات من الممارسات التجارية الخادعة.
إذا كانت الشركة تتمتع بسمعة جيدة ، فستحتاج إلى التحدث مع الممثل الذي يقوم بتوظيفك. اطرح أسئلة للتأكد من فهمك التام لكيفية عمل الشركة. يجب أن تكون واضحًا في بنية التعويض وعلى المبلغ الذي تحتاج إلى إنفاقه للبدء. إذا ادعت الشركة أنك ستقدم مبلغًا معينًا من المال ، فاطلب الحصول على أدلة لدعم هذه المطالبات.
يجب عليك أيضا معرفة سياسة عودتهم. من الناحية المثالية ، ستبيع كل المستودع ، ولكن إذا لم تفعل ذلك ، فيجب أن تتمكن من إرجاع المنتج الذي اشتريته لاسترداد أموالك. ستقوم بعض الشركات برد إليك نسبة مئوية فقط من المبلغ الذي دفعته ، أو قد تقوم بتقييم غرامات أخرى. بالإضافة إلى شراء المنتجات ، قد يُتوقع منك حضور فعاليات تدريبية. تأكد من معرفة متطلبات التدريب ومقدار تكلفة تلك الدورات التدريبية.
يجب عليك أيضًا التأكد من أن لديك اتصال مباشر بالشركة. إذا كان لديك أي مخاوف أو أسئلة ، يجب أن يكون لديك شخص يمكنك التحدث إليه في الشركة. إذا كانت الشركة مترددة في إعطائك نقطة اتصال مباشرة ، فيجب أن تضع في اعتبارك علامة حمراء. سوف يقوم المتعهد بكسب المال إذا انضممت ، ولكن يجب عليك مقاومة أي ضغط للتسجيل حتى تشعر براحة تامة مع الشركة.
الشروع في العمل مع شركة تسويق متعددة المستويات
بعد العثور على شركة تمتلك منتجًا تستمتع به ، تكون مستعدًا للبدء. العديد من الامتيازات والرهون البحرية لديها حزم بداية مع المخزون يمكنك شراء. قد تحتوي بعض الحزم على مخزون لا تحتاج إليه فعليًا. إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ في شراء المخزون ، تحدث إلى موزعين آخرين حول ما يبيع عادةً الأفضل.
خذ الوقت الكافي لتطوير خطة تسويقية تتجاوز عائلتك وأصدقائك. على الرغم من أن الكثيرين سيسعدهم تقديم المساعدة ، إلا أن طلبات الشراء المتكررة قد تزعج الأشخاص الذين تعرفهم. نهج واحد العديد من استخدام الامتيازات هو استضافة حفلات المبيعات. تطلب من صديق استضافة حفلة ودعوة صديقاتها. عليك إظهار المنتج الخاص بك وجعل المبيعات للشعب في الحزب. تقدم معظم الامتيازات والرهون البحرية حوافز للأشخاص الذين يستضيفون الأطراف ، مثل تخفيضات كبيرة على المشتريات أو المنتجات المجانية.
يمكنك أيضًا الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى الأصدقاء والعائلات. قد ترغب في إنشاء مجموعة Facebook تركز على بيع منتجك. العديد من المسوقين الملابس تأخذ هذا النهج. ضع السوق المستهدف في اعتبارك عند إنشاء وجودك على الشبكات الاجتماعية. يستخدم العديد من جيل الألفية Instagram ، على سبيل المثال ، لذلك إذا كان هذا هو السوق المستهدف ، يجب عليك محاولة النشر بانتظام.
حافظ على جهودك التسويقية مثيرة للاهتمام لجمهورك.توفير المعلومات التي تحل مشكلة لديهم مع الحفاظ على رسالتك مبيعات دقيقة. إذا كنت تبيع المكياج ، على سبيل المثال ، قد تحتاج إلى نشر برنامج تعليمي حول الماكياج يمكن لشخص ما استخدامه بغض النظر عن ماركات المكياج التي يشتريها. اذكر المنتجات التي تستخدمها أثناء الفيديو وتضمين رابطًا إلى موقع مبيعاتك. انها سهلة ومفيدة وجذابة.
اسمح للأشخاص بمعرفة ما تفعله. احتفظ ببطاقات العمل وعينات المنتجات الصغيرة للمشاركة مع الأشخاص الذين تواجههم. قد يقدّر أمين مخزن البقالة المتعب عينة صغيرة من محلول اليد ، على سبيل المثال. تتبع جهات الاتصال الخاصة بك ومتابعة بشكل دوري. قم بتطوير قائمة البريد الإلكتروني وإرسال رسائل البريد الإلكتروني المفيدة مع معلومات حول كيفية حل المشاكل التي يواجهها عملاؤك. إذا كنت تستهدف الآباء المشغولين ، على سبيل المثال ، قد ترغب في إرسال وصفة سريعة أو اثنين تستمتع بهما.
النجاح في التسويق متعدد المستويات
نظرًا لعدد الموزعين الموجودين في العديد من شركات التسويق متعددة المستويات ، من المهم العثور على طريقة للتميز. قد ترغب في تقديم تخفيضات (اعتمادًا على سياسات شركتك) أو تطوير برنامج مكافآت للعملاء الأوفياء. بدلاً من الحصول على منتجات البريد الخاصة بالشركة إلى عملائك ، قم بتوصيلها إلى منزلك. حزمها بشكل جذاب وتسليمها شخصيا. يمكن أن يساعد توفير مستوى أعلى من الخدمة على التميز عن الآخرين.
أثناء قيامك بإجراء المبيعات ، قد تشعر ببعض الضغط لتوظيف موزعين جدد. إذا كان لديك عملاء يستمتعون بمنتجك حقًا ، فقد ترغب في الاقتراب منهم بشأن هذه الفرصة. ارسم صورة واقعية لمجندك المحتمل. اشرح إيجابيات وسلبيات الانضمام إلى شركتك. لست بحاجة إلى تقديم مطالبات مبالغ فيها. كثير من الناس يبحثون عن وسيلة لجلب دخل بدوام جزئي. إذا كان لديك فرصة تفخر بها ، فستبيع نفسها.
