تزيد خطة التسويق من الوعي بالعلامة التجارية عن طريق إخبار السوق المستهدف عن شركتك ، وماذا تفعل ولماذا تأهلت للقيام بما تفعله. من خلال نقل هذه المعلومات إلى العملاء المحتملين ، تولد علامة تجارية تؤدي إلى المبيعات من خلال دورة المبيعات حتى تصبح "المبيعات جاهزة". وعندما يصبح العملاء المحتملين مستعدين لشراء منتج أو خدمة ، تقوم شركة ما بإغلاق عملية البيع. تعتمد فعالية دورة المبيعات في إنتاج الإيرادات ونمو الأعمال على مزيج تسويقي مناسب - الأربعة P - التي تشكل خطة التسويق.
الأربعة P
يتكون المزيج التسويقي من السعر ، والمنتج ، والترويج ، والتنسيب ، وهي P الأربعة ، وهي العناصر الأساسية لخطة التسويق. المزيج التسويقي هو السوق المستهدفة ومنافذ البيع بالتجزئة الخاصة. وهذا يعني أنها تساهم في تحويل احتمال المبيعات إلى عميل يرغب في شراء منتج معين ، والذي بدوره يدعم الإيرادات وأهداف النمو للشركة التي تبيع المنتج أو الخدمة من خلال منفذ معين.
حدد السعر
يتمثل أول التحديات التي تواجه أحد المسوقين في تحديد سعر يغطي التكاليف ، ويعكس شعبية العلامة التجارية بالنسبة إلى منافسيها ، وهذا معقول ، مع الأخذ في الاعتبار الطريقة المالية للعملاء. لتحديد سعر خطة التسويق باستخدام طريقة تسعير العلامات ، تقوم الشركة بتجميع تكاليف ممتلكاتها ومعداتها ، وقروضها ، ومخزونها ، ومواردها ، ورواتبها ، فضلاً عن تكاليف النقص في المنتجات ، والمنتجات التالفة ، وتخفيضات الموظفين ، وتكلفة البضائع تباع والربح المرغوب. بعد جمع كل التكاليف ، يمكنك حساب سعر مبيعات الوحدة بقسمة إجمالي التكاليف على عدد المنتجات المراد بيعها للحصول على تكلفة الوحدة وإضافة قيمة الربح المطلوبة لكل وحدة إلى تكلفة الوحدة. على سبيل المثال ، إذا كانت تكلفة الوحدة 50 دولارًا ، وكان الربح المطلوب هو 10 دولارات لكل وحدة ، فإن سعر المنتج يبلغ 60 دولارًا.
تحديد المنتج
لتحديد المنتج الذي ستبيعه شركتك في سوق معينة ، اسأل "ما هي مشكلة المستهلك التي أريد أن يحلها منتج ما؟" و "كيف أرغب في أن يستفيد المستهلك من منتج شركتنا؟" ما هي التركيبة السكانية للعميل التي ينبغي أن يستهويها المنتج؟ "بمجرد أن تقوم بتضييق نطاق المنتجات التي قد تبيعها الشركة ، اسأل" ما هي الميزات التي قد يطلبها العميل لعدم وجود هذا المنتج؟ "سوف يساعدك ذلك في تحديد ما إذا كنت تريد عرض منتج واحد أو العديد من المنتجات ، فالتوسع في اختيار منتج الشركة هو وسيلة لزيادة المبيعات للعملاء الحاليين ، كما أنه قد يزيد من تكرار عمليات الشراء لأن بعض المنتجات يمكن استخدامها لمجموعة متنوعة من الأغراض. كلما زاد احتمال جذب المتجر لزبائن جدد.
حدد ترويج المنتج
العنصر الثالث من المزيج التسويقي هو ترويج المنتجات. وبالنظر إلى المنتج الذي ستبيعه الشركة ، وندائها المحتمل إلى عميل مستهدف وسعره ، تحدد الشركة كيفية الترويج للمنتج. على سبيل المثال ، قد تشرع إحدى الشركات في إطلاق حملة تسويقية عبر الإنترنت باستخدام مواقع الويب والبريد الإلكتروني وقنوات الجوال أو اختيار الإعلانات التقليدية باستخدام عمليات البث المطبوعة أو التلفزيونية والإذاعية. يضمن اختيار الترقيات الصحيحة للمنتج أن الشركة تحقق أفضل استفادة من وقتها وأموالها.
تحديد موضع المنتج
يعتبر P النهائي في المزيج التسويقي هو موضع المنتج ، والذي يشير إلى المكان الذي سيكون فيه المنتج متاحًا للبيع. على سبيل المثال ، عندما تنشئ الشركة خطة تسويقية ، قد تقرر بيع منتج عبر الإنترنت من خلال موقعها على الويب أو من خلال تجار التجار عبر الإنترنت. وكبديل ، قد تبيع الشركة المنتج عبر الإنترنت وتجار التجزئة بواجهات المحلات. ستؤثر السوق والسعر والترويج المستهدف للمنتج على موضعه. على سبيل المثال ، من المرجح أن يلجأ منتج مخفض إلى حد كبير إلى جذب عملاء متجر للزبائن من عملاء متجر تجزئة راقٍ.
