كيفية كتابة خطة التسويق السياحي

تساعد خطة التسويق السياحي في توجيه قراراتك التسويقية من خلال تعيين المهام واختيار الرسائل التسويقية وتخصيص الأموال للترويج لمنطقتك. إنه يعزز ما ستقوله وكيف ستقوله لإغراء الزائرين المحتملين لمنطقتك. تتطلب الخطة الناجحة معلومات محددة حول الأشخاص الذين يسافرون إلى منطقتك وماذا يريدون أثناء إقامتهم هناك. هنا هو دليل سهل المتابعة لمساعدتك في كتابة خطة التسويق السياحية الخاصة بك.

العناصر التي ستحتاجها

الحاسوب
طابعة

حدد أهدافك. يجب أن تكون هذه الأهداف واسعة النطاق تود منظمتك تحقيقها من خلال خطة تسويقية. على سبيل المثال ، يمكنك محاولة زيادة عدد السياح الذين يأتون إلى منطقتك أو عدد الدولارات التي ينفقها كل زائر في المتاجر المحلية.

قم بإجراء تحليل SWOT. SWOT تعني نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. نقاط القوة والضعف هي عوامل داخلية يمكن أن تؤثر على وضعك في السوق (مثل السمات الطبيعية الوفيرة أو عدم وجود قاعات للولائم). تمثل الفرص والتهديدات قوى خارجية تؤثر على قدراتك التسويقية (مثل أسواق السياحة غير المستغلة أو الركود الممتد الذي يؤثر على الإنفاق السياحي).

إنشاء ملف تعريف منطقة أو مجتمع. قم بإعداد قائمة رئيسية بالميزات التي تقدمها منطقتك بما في ذلك السكن ، المطاعم ، متاجر البيع بالتجزئة ، المعالم السياحية ، الحدائق ، ميزات المياه وغيرها من المرافق التي ستنال إعجاب المسافرين.

حدد أسواقك المستهدفة. مسح الزائرين لتحديد من هم وماذا يحبون القيام به. اطلب معلومات ديموغرافية (مثل الجنس والعمر والدخل والبلدة) والتي ستساعدك على شراء وسائل الإعلام المناسبة في الأسواق المناسبة. إنشاء شرائح السوق بناءً على الخصائص المستهدفة (على سبيل المثال ، العائلات التي تعيش في مدينة مجاورة والتي تقوم برحلات يومية إلى منطقتك أو الأزواج المتقاعدين من دولة مجاورة يزورون مجتمعك سنويًا).

اختيار أهداف التسويق لكل قطاع السوق. على سبيل المثال ، قد ترغب في زيادة الوعي بفرص التعثر اليومي في شريحة السوق التي تزور منطقتك بالفعل للرحلات اليومية.

قم بإنشاء استراتيجيات التسويق الخاصة بك. لكل قطاع من قطاعات السوق المستهدفة ، ابحث عن أنسب وسائط لمشاركة رسالة السفر الخاصة بك. يقدم معظم الناشرين وموردي وسائل الإعلام معلومات ديموغرافية لمساعدتك في مطابقة نقاطك التسويقية مع جمهورهم. على سبيل المثال ، يستهدف المتسابقون اليوم في الصحف المحلية أو الإذاعة ، ولكن يركزون على جهود التسويق تجاه المسافرين من خارج المنطقة في المجلات الإقليمية والكتيبات السياحية.

خطة التنفيذ الخاص بك. قم بتعيين مهام التسويق لموظفين محددين وحدد كيفية تنفيذ استراتيجيات التسويق الخاصة بك. أنشئ تسلسلاً زمنيًا يحدد من وماذا ومتى وأين وكيف لكل مهمة تسويق.

اكتب ميزانيتك. قم بتضمين المبلغ الذي يتعين عليك إنفاقه وكيف تخطط لإنفاقه. لا تنسَ تضمين النفقات العرضية مثل الورق (لطباعة الرسائل).

تطوير خطة تقييم. التسويق دون تحليل فعاليته يهدر المال. إنشاء طريقة لقياس جهود التسويق السياحي (مثل تضمين رمز أو استخدام رقم مخصص لوسائط معينة لقياس الاستجابة).