الغرض من شركة تمويل السيارات هو تزويد الأفراد بالأموال اللازمة لشراء سيارة. ثم يدفع المقترض مبلغ القرض ، بالإضافة إلى الفائدة ، إلى شركة التمويل. تأتي أرباح شركة التمويل مباشرة من رسوم الفائدة وأي رسوم تأخير للدفع مستحقة للمقترض. ومن المرجح أن يسعى الأفراد الذين يعانون من سوء الائتمان للحصول على تمويل من خلال شركة تمويل بدلاً من بنك. ومن غير المحتمل أن تقوم البنوك بتمديد التمويل لمشتري الائتمان السيئ ، ليس فقط بسبب ارتفاع مخاطر التخلف عن السداد ، ولكن بسبب العمل الإضافي الذي يأتي مع استرداد الأموال المفقودة واسترداد السيارات. يمكن لشركة تمويل للمشترين ذوي الائتمان السيئ أن تكون مشروعاً تجارياً مربحاً إذا كنت تهتم بتسويق أعمالك التجارية بطريقة تجتذب العملاء وتضع إجراءات استرداد القروض في وقت مبكر.
العناصر التي ستحتاجها
-
عاصمة
-
رقم المعرّف الضريبي
-
رخصة أعمال
جمع رأس المال اللازم لبدء عملك والحصول على الأوراق الخاصة بك في النظام.سوف تحتاج إلى صندوق كبير لبدء التشغيل لأنك ستقوم بإقراض المال لفترة طويلة قبل أن تبدأ في رؤية ربح. قرض تجاري صغير أو خط ائتمان من خلال البنك الخاص بك هو خيار جيد. يجب أيضًا الحصول على ترخيص لإجراء أعمال في ولايتك والتقدم بطلب للحصول على رقم تعريف ضريبي لشركة التمويل من خلال مصلحة الضرائب الأمريكية.
تسويق خدماتك لوكالات السيارات التي قد تكون على استعداد لإحالة عملائها إليك. يجب أن تكون محطتك الأولى عبارة عن وكلاء سيارات مستعملة صغيرة. من المرجح أن يكون لدى الوكلاء الصغار النفقات المالية اللازمة لخدمة قروضهم الخاصة ، وغالبا ما يعملون بالتعاون مع شركة تمويل محلية. المزيد من الشركاء يعني المزيد من الأرباح.
وضع نموذج لإدارة المخاطر. نموذج إدارة المخاطر هو عبارة عن مخطط يحتوي على مدى احتمال قيام العميل بدفع قرضه بناءً على درجة الائتمان الخاصة به. يمكن الاستعانة بمستشار مالي أو برنامج كمبيوتر في تحديث المخطط الخاص بك باستخدام أسعار الفائدة الحالية. سيساعدك هذا على تقديم أسعار دقيقة للعملاء استنادًا إلى نتائجهم. كلما زادت مخاطر الإقراض لدى العميل ، زادت الفائدة التي يمكن أن تتحملها شركة التمويل الخاصة بك.
النظر في القروض المتعثرة في وقت مبكر والتخطيط وفقا لذلك. عند التعامل مع المستهلكين الذين لديهم سوء الائتمان ، فإن احتمال وجود القروض المتعثرة هو خطر أكبر بكثير. مقابلة الشركات في منطقتك التي تتعامل مع ملكية المركبات. شركة التملك المثالية سوف تتقاضى رسوماً معقولة وتقوم بعمل تعقب المدين نيابة عنك. قد يكون تجار السيارات الذين تحالفت معهم أكثر من سعداء لإعادة شراء السيارة. إذا كان قرض السيارة قريبًا من الدفع بالكامل ، فقد يؤدي ذلك إلى صافي ربح صغير.
استئجار محامٍ يمكنه إعداد أوراقك القانونية مثل العقود وإشعارات التملك. يجب أن تستوفي متطلبات قانونية معينة عند إعادة امتلاك السيارات. إذا لم تقم بإجراء إعادة الملكية بشكل صحيح ، فقد يكون للمقترض حق الرجوع لاسترداد السيارة ويقاضيك عن الأضرار. من الأهمية بمكان أن تتنقل بنجاح في الروتين القانوني المعني ، وبأفضل ما يسمح للمحامي بالاعتناء بهذا الأمر نيابةً عنك ، خشية أن تخاطر بارتكاب الأخطاء.
التقدم بطلب للحصول على عضوية في برنامج التقارير مكتب الائتمان. يعد الإبلاغ عن قروض عملائك لمكاتب الائتمان أمرًا مهمًا لأن العملاء يتوقعون أن يتم مكافأة سجل دفع جيد. إذا لم تكن لديك طريقة لمكافأة سلوك الدفع الجيد ، فمن المرجح جدًا إعادة تمويله وسيؤدي ذلك إلى خفض هامش الربح في المستقبل. العضوية في برنامج إعداد التقارير مجانية ، ولكن سيتعين عليك دفع 75 دولارًا أمريكيًا مقابل تقييم الأعمال وشراء برنامج إعداد التقارير الخاص بك.
أعلن عن استعدادك لتمويل مشتري الائتمان السيئ. ستأتي نسبة كبيرة من العملاء من الوكلاء الذين تتعامل معهم ، ولكن يمكنك جذب المزيد من العملاء من خلال تسويق أعمالك عبر الراديو ، ووسائل الإعلام المطبوعة والإنترنت. إذا كنت تستطيع ذلك ، يمكنك حتى التفكير في تصوير إعلان تلفزيوني محلي.
كن صبورا. نظرًا لأنك أنت صاحب خدمة القرض ، فستستغرق وقتًا أطول حتى تتمكن من رؤية الأرباح من العملاء. السيارات المستعملة أرخص ، وبالتالي تتحول أرباح الشركات المالية بسرعة أكبر بكثير من السيارات الجديدة. من خلال الشراكة مع الوكلاء المناسبين ، يمكنك البدء في تحقيق ربح في أقل من عامين وربما أقل.
