في نموذج الأعمال الرأسمالية ، يهتم مديرو الأعمال بزيادة إجمالي الإيرادات التي يحصلون عليها في عملياتهم التجارية من مبيعات منتجاتهم. من هذه الإيرادات ، وبعد خصم التكاليف المختلفة ، تحقق الشركة ربحًا. تدرس مشكلات تعظيم العائد في علم الاقتصاد كيفية الوصول إلى نقطة تعظيم الإيرادات هذه.
عائد الايرادات
الشركة التي يمكنها بيع سلعها في السوق تحقق عوائد على أساس عدد الوحدات التي تبيعها مضروبة في سعر بيع كل وحدة. يحدث تعظيم الإيرادات للشركة عند النقطة التي تحصل فيها الشركة على الحد الأقصى لإجمالي الإيرادات التي يمكن أن تحققها لمخرجاتها ؛ هذه هي النقطة التي لا يمكن للشركة أن تضيف إلى إجمالي إيراداتها عن طريق بيع المزيد من الوحدات.
نقطة تعظيم العائد
تضيف كل وحدة إنتاج تبيعها الشركة عائداتها - إلى حد معين. وبعيدًا عن نقطة معينة ، لن تتمكن الشركة من بيع وحدات إضافية إلا من خلال قبول سعر أقل ، وستؤدي هذه الوحدات الإضافية المباعة إلى تقليل إجمالي إيراداتها. للحصول على الحد الأقصى من الأرباح ، ستركز الشركة على بيع وحدات إضافية حتى النقطة التي تضيف فيها الوحدة الأخيرة التي تبيعها أي عائد إضافي. عند هذه النقطة ، سيتم تعظيم إجمالي الإيرادات التي تحصل عليها الشركة.
زيادة العائد مقابل تعظيم الربح
لا يكون تعظيم الأرباح متماثلاً مع تعظيم الأرباح. قد تكون الشركة قادرة على زيادة إيراداتها إلى الحد الأقصى بطريقة لا تحقق أقصى قدر من الربح. على سبيل المثال ، يمكن للمديرين تكثيف جهودهم الإعلانية. في حين أن هذا قد يؤدي إلى زيادة المبيعات ويؤدي إلى تحقيق إيرادات إضافية ، فإن خصم تكاليف الإعلان من الإيرادات يعني تخفيض الأرباح. قد تتبنى بعض الشركات مقاربة تعظيم الإيرادات قصيرة الأجل مع التركيز على تحقيق أقصى قدر من الربح على المدى الطويل. على سبيل المثال ، يمكن لاستراتيجية إعلانية فعالة أن تؤدي إلى ميزة تنافسية للشركة ، مثل زيادة وعي المستهلك ، وزيادة أرباحها على المدى الطويل.
اتجاه الإيرادات إلى أقصى حد
وقد توصل الاقتصادي ويليام باومول إلى النظرية القائلة بأنه - بسبب الفصل بين الملكية والإدارة في الشركات الكبرى - يركز مديرو الأعمال على زيادة العائد أكثر من تركيزهم على زيادة الأرباح. وذلك لأن الحوافز المقدمة للمديرين مرتبطة بإيرادات المبيعات ، وليس بالأرباح. ومع ذلك ، يجب على المديرين الحصول على حد أدنى معين من الربح لأصحاب الشركة. وهذا يفرض قيودا على نهج تعظيم الإيرادات.
