من الضروري لأي شركة أن تحدد الأسعار بحيث يكون هناك ما يكفي من السلع بعد دفع تكلفة منتجاتها لتغطية نفقات التشغيل وتحقيق الربح. يعتبر كل من الترميز والهامش الإجمالي أداتين يمكنك استخدامها لتحديد الأسعار وتحليل هيكل التسعير الخاص بك. فهي مفاهيم مترابطة ، وسوف تحتاج في بعض الأحيان إلى تحويل من واحد إلى آخر.
شرح الترميز والهامش الإجمالي
يقيس الترميز والهامش الإجمالي نفس المفهوم - الفرق بين تكلفة السلعة وسعرها. ومع ذلك ، هذين المقياسين التعبير عن المبلغ بعبارات مختلفة.
العلامة هي النسبة المئوية التي يضيفها النشاط التجاري إلى تكلفة عنصر معين لتحديد السعر. لنفترض أن بائع تجزئة يدفع 30 دولارًا مقابل زوج من الأحذية ويضيف ترميزًا بنسبة 60 بالمائة. المبلغ بالدولار يساوي 60 في المئة من 30 دولار أو 18 دولار ، وبالتالي فإن السعر هو 48 دولار.
الهامش الإجمالي ، والذي يسمى أيضًا إجمالي هامش الربح ، هو نسبة السعر المتبقي بعد خصم التكلفة من السعر. أما بالنسبة إلى الأحذية التي يبلغ ثمنها 48 دولارًا ، فإن الفرق البالغ 18 دولارًا بين التكلفة والسعر يصل إلى 37.5 بالمائة من السعر.
الترميز إلى الهامش الإجمالي
لتحويل الترميز إلى الهامش الإجمالي ، قم أولاً بحساب قيمة الدولار للعلامات ، ثم قسّم على السعر. لنفترض أن متاجر الأحذية بالتجزئة تتسوق على نمط الأحذية المخفضة التي تكلف 10 دولارات. قيمة الترميز هي 60 في المائة ، وبالتالي تبلغ قيمة العلامة 6 دولارات والسعر 16 دولارًا. قسّم 6 دولارات على سعر 16 دولارًا ، ويبلغ هامش الربح الإجمالي 37.5 بالمائة.
الهامش الإجمالي لتمييز
إذا كنت ترغب في تحويل هامش الربح الإجمالي إلى ترميز ، فاضرب أولاً نسبة هامش الربح بالسعر لإيجاد هامش الربح الإجمالي بالدولار. اطرح قيمة الدولار من السعر لحساب تكلفة العنصر. قسِّم الهامش الإجمالي بالدولار حسب التكلفة وتضاعف بمقدار 100 لتوضيح النسبة المئوية للترميز.
خذ حذاء 16 دولار مع هامش إجمالي 37.5 في المئة. إن ضرب 16 دولارًا بنسبة 37.5 بالمائة يمنحك 6 دولارات. اطرح 6 دولارات من السعر لحساب التكلفة البالغة 10 دولارات. قسّم 6 دولارات أمريكية على 10 دولارات وتضاعفت على 100 ، ولديك ترميز بنسبة 60 بالمائة.
