التوزيع بالجملة لها أصولها في أسواق التجارة التاريخية. إن توفير السلع مقابل المال هو واحد من أقدم نماذج الأعمال في العالم وهو مشترك بين معظم الثقافات والبلدان. في الولايات المتحدة وحدها ، ستجد ما يزيد عن 300000 موزع ، وهم مسؤولون عن عائدات تزيد عن 3 تريليونات دولار سنويًا. معظم هذه الشركات هي شركات صغيرة ، لذلك إذا أصبحت موزعًا بالجملة ، فستجد نفسك في صناعة كبيرة مع الكثير من الشركات.
لا يزال ، كل يوم المزيد والمزيد من رجال الأعمال الجدد ينظرون في كيفية أن يصبحوا موزعًا حتى يتمكنوا هم أيضًا من الانضمام إلى صفوف هذه الصناعة من خلال إنشاء شركات صغيرة تتخصص في نقل المنتجات بين الشركات المصنعة والشركات التي تبيع هذه المنتجات في النهاية للمستهلكين. لكي تصبح بنجاح موزع الجملة ، ستحتاج إلى مهارات العمل الأساسية بما في ذلك المهارات المالية والإدارية والتسويق. قد تحتاج أيضًا إلى نوع واحد أو أكثر من التراخيص أو التصاريح ، ومساحة تخزين كافية لمستودعك ومهارات مبيعات قوية ، من بين متطلبات أخرى.
نصائح
-
بالإضافة إلى المهارات الأساسية لإدارة الأعمال والتمويل ، ستحتاج إلى التراخيص اللازمة لتخزين وتوزيع المنتجات التي تبيعها ، بالإضافة إلى المستودع الملائم أو مساحة التخزين الأخرى للحفاظ على المخزون الخاص بك آمنًا.
دور الموزع
الموزعين بالجملة ملء دور مهم جدا في التجارة الحديثة. يملأ المصنعون الأدوار المهمة في التجارة ، بالطبع ، ولكن بدون طريقة لنقل بضائعهم إلى السوق ، لا يمكنهم تحقيق الربح. تحتاج الشركات التي تصنع منتجات معينة إلى طريقة أو طريقة لنقل بضائعها إلى شركات البيع بالتجزئة ، التي تبيع هذه المنتجات للمستخدمين النهائيين أو المستهلكين.
على سبيل المثال ، يمكن أن ينتج النشاط التجاري مادة غذائية عالية الجودة ، مثل خليط التوابل للاستخدام المنزلي والمطعم. يمكن أن تؤسس الشركة متاجر البيع بالتجزئة الخاصة بها لبيع منتجاتها مباشرة إلى المستخدم النهائي. ومع ذلك ، في كثير من الحالات ، تفضل هذه الشركة التركيز على الإنتاج وترك البيع للآخرين. تجار الجملة خطوة في تحقيق هذه الوظيفة. وهم يشترون البضائع من الشركة الأصلية ثم يبيعون السلع بأرباح إلى المستخدم النهائي.
وبالتالي يعمل الموزعون بالجملة بمثابة قناة لنقل المنتجات من جميع الأنواع من الشركة المصنعة إلى السوق. على عكس بيع البضائع مباشرة إلى المستخدمين النهائيين ، يبيع الموزع بالجملة إلى تجار التجزئة ، الذين يقومون بنقل البضائع إلى المشترين النهائيين الذين يستخدمون المنتج. ولتحقيق هذا الغرض ، يقوم الموزعون بالحيازة المادية للمنتجات ولكنهم يحصلون أيضًا على حقوقهم القانونية من خلال الشراء. ثم يقومون بتخزين العناصر في المخزون ، عادة في مخزن واحد أو أكثر حيث يتم تخزين المخزون وإدارته حتى يتم بيعها ونقلها إلى تجار التجزئة.
ووفقًا لأرقام أغسطس 2018 الصادرة عن مكتب الإحصاء الأمريكي ، فإن حسابات تجارة الجملة الشهرية تمثل ما يقرب من 500 مليار دولار من المبيعات على المخزونات التي تبلغ قيمتها حوالي 600 مليار دولار. وتبلغ مبيعات الموزعين بالجملة سنوياً حوالي 3.2 تريليون دولار أمريكي في الولايات المتحدة وحدها.
يعتمد الموزعون بالجملة الناجحون على تاريخ وخبرات حالية في الصناعة التي تنتج المنتجات التي يبيعونها وتمثلها. تسمح هذه الخبرة والألفة لموزع ذكي بتحديد الاتجاهات الناشئة في مجالاتهم والاستفادة من العلاقات المهنية القوية التي بنتها في هذه الصناعة. وبالتالي ، تصبح الموزع لمنتج كنت على دراية بعمق من خلال تجربة الماضي أو استخدام وسيلة ممتازة لزيادة فرصك للنجاح.
البحث عن فرص الموزع بالجملة
لتصبح موزعًا بالجملة ، يمكنك إما بدء نشاط تجاري من الصفر أو شراء نشاط توزيع موجود من شخص ما يرغب في بيعه. غالباً ما يكون الخيار الأخير أكثر جاذبية لموزعي الجملة الجدد في أنه قد يكون بإمكانك توفير بعض المال وتقليل المخاطر التي قد تتحملها بخلاف ذلك من بناء مشروع تجاري من الصفر. بالإضافة إلى ذلك ، سيساعد العديد من بائعي شركات التوزيع بالجملة على إلقاء خبراتهم وعملائهم الحاليين في المزيج ، مما يوفر لك الوقت والجهد الهائل. إن بناء مشروعك الخاص من الصفر يعني أيضًا البدء من الصفر من حيث سمعة عملك كموزع جملة.
يمكنك اختيار متابعة الفرص التي تنطوي على التوزيع لمجموعة واسعة من المنتجات. بدلاً من ذلك ، يمكنك استكشاف نموذج التوزيع بالجملة الذي يتخصص في منافذ محددة بدقة ، مثل روابط الرجال لمحلات الملابس أو خلطات الحساء المتخصصة لمحلات البقالة. عادةً ، كلما كانت تشكيلة المخزون لديك أوسع ، يجب أن تكون عملياتك أكبر من أجل الحفاظ على عملك وتنميته.
ستدخل معظم الشركات المصنعة والموزعون المرتبطون في اتفاقية أو عقد مكتوب يحدد شروط والتزامات كل طرف. عادةً ما تحدد هذه العقود الإجراءات التي قد يتخذها الموزع للترويج لمنتجات المنتجات المصنعة وبيعها. قد تتطلب بنود أخرى من الطرفين التصرف بطريقة أخلاقية وأخلاقية والالتزام بجميع القوانين واللوائح المعمول بها. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يوضح العقد جميع التفاصيل المتعلقة بأسعار وشروط الدفع.
من الأهمية بمكان أن تقوم بالتحري والقيام بالعناية الواجبة على كل مصنع أو بائع تود اتخاذ قرار بشأنه. تؤثر سمعتك على عملياتها التجارية ، ولكن العكس هو الصحيح أيضًا. إذا كنت الموزع الحصري في إقليمك للمنتجات التي تم إنتاجها من قبل شركة تم اكتشافها فيما بعد لخرق القانون أو التصرف بطريقة غير أخلاقية ، فإن التشويه لسمعتهم التجارية قد يتسع بشكل كبير ليدمر سمعتك كذلك.
متطلبات الترخيص للموزعين
تختلف متطلبات الترخيص المحددة لأعمال التوزيع بالجملة وفقًا لحالتك ونوع المنتجات التي تبيعها. من المهم البحث عن تلك التراخيص ومتطلبات التصريح بشكل كامل قبل بدء العمليات كموزع جملة. ويمكن الاطلاع على برامج الترخيص والترخيص هذه على جميع مستويات الحكومة ، من المستوى المحلي إلى مستوى الولاية إلى المستوى الفيدرالي. لحسن الحظ ، فإن معرفة ما هي التزاماتك فيما يتعلق بالتراخيص بسيطة مثل إجراء مكالمة هاتفية مع الوكالة أو الإدارة المناسبة ، في معظم الحالات.
تتطلب العديد من البلديات والولايات أعمالاً جديدة بجميع أنواعها للحصول على ترخيص عمل. عملية الحصول على رخصة تجارية عادة ما تكون بسيطة إلى حد ما. ستحتاج على الأرجح إلى ملء نموذج طلب مع معلومات الاتصال الشخصية والتجارية وتفاصيل حول طبيعة عملك بالإضافة إلى الإيرادات المتوقعة. سوف تحتاج أيضا إلى دفع رسوم الطلب.
متطلبات الترخيص الأخرى قد تتطلب المزيد من البحث والجهد. على سبيل المثال ، قد ترغب في التقدم بطلب للحصول على ترخيص بالجملة إذا كانت ولايتك توفرها. هذه التراخيص تسمح الموزعين بالجملة لشراء المخزون دون دفع الضريبة على المنتجات. وعادةً ما يتم إدارة هذه التراخيص وإصدارها من قِبل مصلحة الضرائب أو الإيرادات التابعة للدولة.
بالإضافة إلى ذلك ، قد يتطلب التداول في بعض المنتجات المحددة مزيدًا من التصاريح أو التراخيص ، وفقًا لطبيعة المنتج. على سبيل المثال ، في الولايات المتحدة يجب أن يكون الموزعون بالجملة للمشروبات الكحولية مرخصين من مكتب الضرائب والتجارة.
مساحة التخزين لتوزيع الجملة
تعتمد احتياجات التخزين على مدى تركيز أعمال التوزيع لديك بشكل دقيق وعلى أنواع المنتجات التي ستوزعها.
إذا اخترت التخصص في مجموعة محدودة جدًا من المنتجات الصغيرة مع اختلاف بسيط في الحجم أو النمط أو ميزات أخرى ، فقد تتمكن من العمل من الطابق السفلي أو المرآب الذي تم تحويله ، على الأقل لفترة.
ومع ذلك ، فإن معظم الموزعين الذين يأخذون الملكية القانونية والفعلية وحيازة المنتجات التي يوزعونها يجدون أن إدارة أعمال التوزيع خارج المنزل ليست حلاً عمليًا طويل الأمد.
بدلا من ذلك ، يستخدم معظم الموزعين بالجملة مستودعات موجودة في مناطق من المدينة حيث المساحة وفيرة وغير مكلفة نسبيا. تقع مستودعات التوزيع عادة خارج الممر الضارب على عكس المنتزهات الصناعية المشذبة جيدا أو مناطق التسوق الراقية.
في البداية ، يجد معظم أصحاب الأعمال الجدد في مجال التوزيع بالجملة أنه من الأفضل اقتصاديًا استئجار مساحات للمستودعات بدلاً من شرائها تمامًا.
متطلبات أخرى لأعمال التوزيع
كما هو الحال مع أي شركة صغيرة ، يجب أن يمتلك الموزعون بالجملة فهماً قوياً لأساسيات إدارة أعمال صغيرة وإدارتها. وتشمل تلك المهام الأساسية إعداد خطة عمل ، واستنباط نموذج توزيع ، ومهارات مالية أساسية مثل التنبؤ بالتدفق النقدي وتكاليف البدء وإنشاء استراتيجية تسويقية فعالة.
يمتلك موزعو الجملة الجيدون معرفة بالقطاع الأساسي ، ومهارات تفاوضية ومهارات شخصية ممتازة وقدرة مبيعات قوية بالإضافة إلى مهارات الملكية التجارية المعتادة بما في ذلك التمويل والإدارة والتنظيم.يمتلك الموزعون الناجحون إما شخصية صادرة أو منفتحين أو على الأقل يستطيعون تحمل عبء المكالمات الباردة والتواصل مع العملاء المحتملين بشكل فردي. توزيع الجملة هو نموذج تجاري معقد يتطلب مهارات تنظيمية وتشغيلية ممتازة.
ستحتاج إلى ما يكفي من النقود في متناول اليد لشراء مخزون كافٍ لبدء نشاطك التجاري. تعتمد كمية الأموال التي ستحتاجها على المنتجات التي ستبيعها. يمكن أن تتراوح احتياجات المخزون المبدئي المثالي لموزعي الجملة من بضعة مئات من الدولارات إلى أكثر من مليون دولار من المخزون المطلوب ، والذي قد يحتاج إلى تمويل.
وتشمل التكاليف الأخرى المعدات المكتبية الأساسية والأثاث. كحد أدنى ، ستحتاج إلى كمبيوتر وطابعة وماسح ضوئي جديد نسبيًا ، بالإضافة إلى هاتف واتصال بالإنترنت. قد تحتاج أيضًا إلى تأجير مساحة مكتب منفصلة إذا لم يكن مستودعك يشتمل على مرافق مناسبة.
سيبدأ معظم موزعي الجملة الذين يبدأون من الصفر في تحقيق ربح خلال عامين إلى خمسة أعوام ، وهو إطار زمني لا يختلف عن متوسط الأرقام لمعظم الشركات الناشئة.
اختيار البائعين لعملك
يجب على موزّعي الجملة الجدد النظر بجدية في التخصص في نوع من المنتجات التي هم مألوفون بها حقًا أو مجال أو صناعة لديهم خبرة كبيرة فيها. إذا كنت قد عملت على نطاق واسع في صناعة المطاعم ، حيث تتخصص في المنتجات التي تحتاجها المطاعم (الطاولات والكراسي ، على سبيل المثال ، أو المواد الغذائية المتخصصة) تمنحك بداية قوية من حيث المبيعات والعملاء المحتملين. بمجرد تحديد نوع المنتج ، ستحتاج إلى تحديد الموردين لهذا المنتج.
والأهم من ذلك ، ستحتاج إلى تحديد الموردين أو الموردين الموثوق بهم. كل ما تقرر أن تبيعه كموزع يجب أن يكون مصدره. ستحتاج إلى العثور على موردين موثوقين يمكن الوثوق بهم يمكنك معهم إقامة علاقة مستمرة معهم. والأهم من ذلك ، سيحتاج هؤلاء البائعين إلى توفير المنتجات باستمرار لشركتك بجودة مناسبة وبسعر مقبول للسماح لك بتحقيق هوامش ربحك.
من الحكمة أن تبدأ تحقيقاتك مع الشركات التي تعرفها بالفعل. إذا كنت تتمتع بالمهارة والخبرة في ديكور المنزل ، فابدأ بالشركات التي تنتج منتجات تصميم منزلي تعرفها وتحبها. اتصل بهذه المصنعين واسألهم عن أسعار وإجراءات البيع بالجملة. سترغب في مقارنة أسعار البيع بالجملة بالأسعار التي تراها لمنتجاتها في متاجر البيع بالتجزئة. أضف في الشحن والنفقات العامة الخاصة بك في حمل هذه المنتجات لتقرير ما إذا كان هذا المصنع هو بائع جيد لشركتك.
