تضع خطة تسويقية لشركة صناعة النسيج استراتيجية سوق محددة تحدد أهداف وغايات التسويق بإجراءات زمنية محددة لتحقيقها. تشمل صناعة المنسوجات تصميم وتصنيع المنسوجات والأقمشة الأخرى. تشمل قنوات التوزيع المصنعين والمستوردين وتجار التجزئة. نتيجة لنطاق واسع من قنوات التوزيع ، بالإضافة إلى تنوع قطاعات المنتجات والخدمات ، فإن كل خطة تسويقية تختلف اختلافاً كبيراً ، وسوف تتناسب بشكل خاص مع أهداف وأهداف كل شركة.
أهداف التسويق
يجب أن تتوافق أهداف خطة التسويق مع أهداف وأهداف أعمال الشركة ككل. قد يؤدي عدم وجود هدف تسويقي واضح إلى عرقلة أفضل الجهود قبل وضع أي إجراء موضع التنفيذ ، كما يكتب ديفيد ميرمان سكوت ، مؤلف كتاب "القواعد الجديدة للتسويق والعلاقات العامة". نمو الإيرادات المربح هو الهدف الأهم لأي مؤسسة أعمال ربحية. قد يكون أحد أمثلة الهدف التسويقي الواضح لشركة تصنيع المنسوجات هو تطوير مبيعات التصدير إلى كندا بنسبة 5٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
السوق المستهدف
ليس كل العملاء هم نفس الشيء. يمثل السوق المستهدف نوعًا محددًا من المشتري الذي حددته الشركة على أنه من المحتمل أن يهتم بمنتج أو خدمة الشركة. يمكن للسوق المستهدف أن يمثل مكانًا محددًا. على سبيل المثال ، قد تقوم جهة تصنيع صغيرة بتصميم مخرجات التصميم والإنتاج الخاصة بها إلى سوق المنسوجات المنزلية ، والتي تمثل قطاعًا تجاريًا كبيرًا نسبيًا. تستطيع الشركة المصنعة أيضًا تصميم منتجاتها للمستهلكين المهتمين بيئيًا ، على غرار منتجات المنسوجات البيئية في أوروبا. في مثل هذه الحالة ، يمكن للشركة المصنعة تسويق المنتجات إلى كل من تجار التجزئة العامين في سوق المنسوجات المنزلية وتجار التجزئة في سوق المنتجات البيئية المتخصصة.
إجراءات خطة السوق
يجب أن يتبع هدف التسويق إجراءات محددة لتحقيق الهدف. يجب أن يحدد الإجراءات المحددة المطلوبة لكسب عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين. على سبيل المثال ، قد يكون هدف الشركة المصنعة لصناعة المنسوجات هو زيادة مبيعاتها السنوية بنسبة 15 في المائة. قد تشمل الإجراءات ذات الصلة المحددة في خطة التسويق زيادة عدد المعارض التجارية والمعارض والمعارض والمؤتمرات الصناعية التي تحضرها الشركة من أجل تحديد منافذ محددة ، مثل المعرض الدولي لصناعة الغزل والنسيج الذي يعقد سنويًا في الصين. يمكن تحقيق ربح أكبر أيضًا من خلال تقليل تكاليف الإنتاج. وقد تشمل الإجراءات المحددة لتحقيق هذه الغاية خفض تكلفة المواد الكيميائية النسيجية ، والصباغة والتجهيز النهائي عن طريق طلب مقترحات من مصادر بديلة للبائعين.
استراتيجيات التسويق على شبكة الإنترنت
خلقت وسائل الإعلام الجديدة خيارات جديدة لخطط التسويق. بالإضافة إلى استراتيجيات التسويق التقليدية - مثل حضور المعارض التجارية والإعلانات في وسائل الإعلام التقليدية - تستخدم الشركات الآن وسائل الإعلام الاجتماعية ومقاطع الفيديو عبر الإنترنت وأدوات التسويق الفيروسية لتحقيق أهداف التسويق. "التسويق هو أكثر من مجرد الإعلان. العلاقات العامة هي أكثر من مجرد جمهور إعلامي عادي ،" يكتب سكوت. يجادل سكوت بأن الخطط التسويقية يجب أن تنتقل من "التسويق السائد إلى الجماهير" إلى استهداف الاستراتيجيات التي تصل إلى الجماهير عبر الإنترنت. مع ميزانيات التسويق تحت رقابة أكبر ، يمكن لشركات صناعة الغزل والنسيج B2B الاستفادة من الاستخدام المتزايد لوسائل الإعلام الجديدة للبقاء تنافسية وخفض تكاليف التسويق.
NAICS لأبحاث السوق
نظام تصنيف الصناعة في أمريكا الشمالية (NAICS) هو المعيار الذي تستخدمه الوكالات الإحصائية لتصنيف أسواق الأعمال. إنتاج NAICS صناعة الغزل والنسيج في فئات مثل السجاد والبسط ، ملابس خارجية متماسكة ونسيج واسع. من المهم فهم فئات NAICS لصناعة الملابس عند وضع خطط التسويق صناعة الغزل والنسيج. وهو مفيد بشكل خاص لباحثي السوق الذين يستخدمون بيانات الصناعة التي يتم توفيرها من خلال الموارد مثل التقارير الصناعية الحالية لمكتب التعداد الأمريكي.
