إذا كنت قد أطلقت مؤخرًا وكالة عقارية أو شركة استثمار عقاري ، أو كنت تدير نشاطًا تجاريًا يمتلك الكثير من الأصول العقارية ، فستحصل على تحليل مقارن للسوق في مرحلة ما من عملياتك. تعتبر CMA طريقة لتقدير قيمة العقار الخاص بك في السوق الحالية بدقة متناهية. هذا يساعدك على اتخاذ أفضل القرارات حول ما إذا كنت ستبيع أو تشتري أصولًا عقارية حتى لا تتراجع في محفظتك.
ما هو تحليل السوق المقارن؟
تحليل السوق المقارن هو تقييم لقيمة العقار في السوق الحالية. وهو يعمل من خلال مقارنة خاصية الموضوع مع خصائص من نوع وحجم وحالة مماثلة التي بيعت مؤخرا في نفس الحي. من خلال النظر إلى سعر البيع لما يسمى بخصائص "قابلة للمقارنة" ، يمكنك تقديم تقدير جيد لما يستحقه العقار. يستخدم الوكلاء العقاريون CMAs لتقييم كل أنواع العقارات بما في ذلك العقارات السكنية والمكاتب والصناعية ، ويستخدمها المستثمرون لمعرفة ما إذا كان الاستثمار المحتمل يستحق العناء.
لماذا تحتاج الشركات العقارية إلى تحليل مقارن للسوق؟
إذا كنت قد فتحت وكالة عقارية ، فمن الواضح إلى حد ما لماذا تحتاج إلى إجراء تحليل مقارن للسوق - إنها واحدة من أهم الوثائق التي يمكنك تقديمها لعملائك. A CMA هو جزء أساسي من قائمة المنازل للبائعين بالسعر المناسب حتى لا يتركوا المال على الطاولة. من الضروري أيضًا تقديم عروض نيابة عن مشتري المنازل حتى لا يدفعون أكثر من عشرة سنتات. يمكنك أيضًا استخدام CMA كأداة تسويقية لتوليد النشاط التجاري من خلال إظهار مالكي المنازل مدى ما يمكنهم الحصول عليه إذا باعوا منزلهم معك اليوم.
ماذا عن الشركات الأخرى؟
بالنسبة للشركات الأخرى ، يمكن أن تساعدك CMA في تتبع قيمة عملك. إذا كنت تمتلك الكثير من متاجر التجزئة والمستودعات والممتلكات العقارية الأخرى ، كمشغل أو مستثمر ، فإن قيمة عملك ستتأثر بشكل كبير بالتقلبات في قيمة هذه الأصول الملموسة. يمكن أن تكون CMA حرجة في اختيار الوقت والسعر الأمثل لبيع أو شراء أو استبدال العقارات الفردية. كما يضيف وزنك إلى تقييم نشاطك التجاري إذا كنت تبيع نشاطك التجاري ككل.
كيف نفعل تحليل السوق المقارن
ابدأ بإدراج خصائص العقار الذي تقيمه ، على سبيل المثال ، متجر تجزئة مساحته 1000 قدم مربع به مرافق تخزين ، مطبخ صغير وحمام في منطقة تسوق مزدحمة. بعد ذلك ، ستقوم بالبحث عن متاجر ذات سمات مماثلة تم بيعها في نفس الحي على مدار الأشهر الثلاثة إلى الستة الماضية. يمكن لوكيل عقاري البحث عن قوائم مبيّنة منتهية الصلاحية ونشطة ومعلقة في قائمة الخدمات المتعددة ؛ يجب على الشركات الأخرى التحقق من المواقع العقارية مثل Zillow أو Trulia. سحب ما لا يقل عن ثلاث "مقارنات" ومراجعة أسعار البيع الخاصة بهم. متوسط هذه الأسعار ، وسيكون لديك تقدير جيد لقيمة الممتلكات الخاصة بك.
عمل تعديلات الجودة
في بعض الأحيان ، لا توجد الكثير من المقارنات في الحي ، خاصة عندما تحاول تقييم العقارات التجارية. قد تجد فقط خصائص أكبر أو متاجر تقع في شارع جانبي مع عدد أقل من المارة. الآن ، عليك أن تحاول تحديد ما يستحق كل الاختلاف. على سبيل المثال ، قد تقوم بحساب متوسط سعر البيع للقدم المربع من المتاجر الأكبر أو الأصغر ، ثم تضرب ذلك من خلال المساحة المربعة لموقعك للحصول على القيمة السوقية التقديرية. أو ، قد تقوم بخصم مبلغ 5000 دولار من قيمة العقار الخاص بك إذا كان في حالة سيئة ويحتاج إلى ما يقرب من 5،000 دولار من الإصلاحات. يعتبر التقييم فنًا أكثر من العلم ، وتكون النتائج أكثر دقة عندما تقارن التفاح بالتفاح. كلما ازدادت الاختلافات ، زادت المقارنات التي تحتاج إلى العثور عليها.
