كيفية المزايدة على وظيفة الصيانة

لا توجد صيغة واحدة لتحديد سعر وظيفة الصيانة ، سواء كان ذلك في بناء الصيانة ، إزالة الثلج أو صيانة الحديقة. ومع ذلك ، فكل عروض تسعير الوظائف في الصيانة سيكون لها عدد قليل من القواسم المشتركة التي يجب عليك أخذها في الاعتبار عند تحديد ما يجب عليك تحميله على العميل. على سبيل المثال ، تمثل التكاليف المباشرة ، والتكاليف غير المباشرة والتكاليف العامة ثلاثة اعتبارات عند حساب عروض الأسعار ، سواء كانت لمهمة واحدة أو لموسم كامل أو عام من العمل. يمكن أن يكلفك التوفير في الأسعار أعمالاً محتملة. لا يمكن أن يكلفك سعر أقل من المال. معرفة كيفية الوصول إلى عدد معتدل أمر بالغ الأهمية.

اسأل العملاء المحتملين عما تدفعه حاليًا للصيانة المقترحة والخدمات التي يتم تضمينها. قد لا تخبرك ، لكن السؤال لا يمكن أن يؤلمك. إذا كنت تعرف موقفها الحالي ، يمكنك أن تقرر ما إذا كان الأمر يستحق حتى المزايدة على الوظيفة. ربما يقوم طاقم الصيانة الحالي بعمل فرقعة لسعر عادل ، ولكن صاحب المنزل يبحث عن سعر أرخص. إذا كنت لا تستطيع أداء المهمة بأمانة بسعر أقل ، فلا تقدم عرضًا على الوظيفة.

معرفة الأرقام المشاركة في نطاق العمل. في محاولة صيانة الحديقة ، ستكون هذه الأرقام هي المساحة المربعة في الحديقة ، ولقطات خطية للمناطق التي تحتاج إلى الحواف ، وعدد الشجيرات ، والأشجار أو النباتات الأخرى التي تحتاج إلى تشذيب.

النظر في أي خدمات أخرى تحتاج إلى توفير ، مثل تسميد العشب أو إزالة الأعشاب الضارة.

حساب تكاليف ساعة الرجل لهذا المنصب. إذا كان الموظف يمكنه أن يجزم 20 ألف قدم مربع في ساعة واحدة ، على سبيل المثال ، ويمكن أن يصل إلى 5000 قدم خطي في غضون ساعة ، فستحتاج إلى حساب أربع ساعات عمل على العشب الذي تبلغ مساحته 40000 قدم مربع وله 10 آلاف قدم من الحواف.

عامل في جميع تكاليف تشغيل الأعمال الخاصة بك ، مثل الراتب الخاص بك ، ونفقات السفر ، وشراء معدات صيانة وصيانة ، وموظفي المكاتب والنفقات العامة. تشمل تكاليف أخرى غير مباشرة مثل التأمين. يمكن أن تساعدك بيان الربح والخسارة الخاص بك في هذه العملية. قسِّم هذا الإجمالي على عدد الموظفين لديك. لنفترض أن لديك خمسة موظفين وأن إجمالي تكاليف التشغيل لديك هو 60 ألف دولار سنويًا. هذا هو 12000 دولار لكل موظف ، أو 1000 دولار في الشهر. إذا كان موظفوك يعملون 40 ساعة في الأسبوع ، أو 160 ساعة في الشهر ، فإن تكلفة التشغيل لكل موظف هي 6.25 دولار في الساعة. (انظر المراجع 1)

إضافة تكلفة التشغيل هذه إلى الأجر بالساعة الخاص بموظفيك. عامل يكسب 10 دولارات في الساعة ، بالإضافة إلى نفقات التشغيل ، يكلفك 16.25 دولار في الساعة. ضاعف من قبل خمسة موظفين ، تكاليف عملك هي 81.25 دولار في الساعة لكل وظيفة (إذا كان جميع الموظفين الخمسة يعملون).

عامل في أي هامش ربح اخترته وإضافته إلى إجمالي تكلفة العمالة. إذا قدرت أن المهمة ستستغرق ساعتين حتى تكتمل ، فسيكون إجمالي 10 ساعات عمل مع خمسة موظفين ، أو 162.50 دولارًا لتكاليف العمالة. سيكون هامش الربح بنسبة 20 في المائة هو 32.50 دولارًا ، وسيكون الإجمالي الذي ستقدمه لهذه الوظيفة 195 دولارًا. تأكد من إضافة أي تكاليف صلبة أو مباشرة إلى الإجمالي ، مثل سعر الأسمدة أو رقائق الخشب. (انظر المراجع 2)

نصائح

• مراجعة عروض عروض العمل السابقة لتحديد ما إذا كنت تعاني من نقص أو زيادة العرض. قارن الأرقام بصيغة تحديد تكاليف العمل والتشغيل التي تستخدمها الآن لمعرفة المواضع التي ارتكبت فيها أخطاء.

  ارتدِ ملابسك وسلوكك بشكل احترافي عند تقديم عرض السعر ، وكن مناسبًا. (انظر المراجع 3)

تحذير

لا تحاول استرداد الخسائر السابقة ، بسبب سوء عرض السعر أو نقص العمل ، في مهمة واحدة. إذا كنت تتبع صيغة عروض أسعار دقيقة وعادلة ، فستظهر أرباحك على المدى الأطول.