مع كل إعلان إذاعي تسمعه ، كل إعلان مطبوع تقرأه وكل إعلان إذاعي تعرضه ، يحاول شخص يعمل خلف الكواليس أن يسحبك - لتحفيزك على أن تصبح مستهلكًا للمنتج أو الخدمة التي يتم الإعلان عنها. كلما زاد عامل الجذب ، كلما زادت استجابة مستلم الرسالة.
اسحب تكتيكات مختلفة
قد يكون الإعلان هو أسلوب السحب الأكثر استخدامًا ، ولكنه ليس الأسلوب الوحيد. كما تم تصميم المبيعات والخصومات ، والأحداث الترويجية وبرامج الإحالة والمكافأة والمكافأة على "جذب" المستهلكين نحو منتج أو خدمة معينة. في السنوات الأخيرة ، أضافت العديد من الشركات وسائل الإعلام الاجتماعية إلى هذا المزيج ، مع العلم أن كلمة الشفوي لا تزال واحدة من أكثر أساليب السحب تأثيرًا على الإطلاق.
فوائد حصين "السحب"
قد يبدو من الصعب الاعتقاد في عالم الاستجابة السريعة اليوم ، ولكن لم يتم إجراء أي بحث على الإعلان حتى الثلاثينيات ، عندما أصر مُعلنو عصر الكساد على قياس نجاح أموالهم المستثمرة. على الرغم من أن الاختبار لا يزال بعيدًا عن المعصوم اليوم ، فقد ظهر مرارًا وتكرارًا أن جهود التسويق "الأفضل" هي تلك التي تؤكد على الفوائد - وليس فقط الميزات - للمنتج أو الخدمة. على سبيل المثال ، شيء واحد أن أقول أن جل الشعر يحتوي على مكونات صحية ومحصنة. هذه ميزة. إنه شيء آخر يمكن أن نقوله أن الجل سيساعد في إبقاء الشعر المتناثر تحت السيطرة في يوم رطب وسيعجب بإيماءة الانتباه. هذه هي الفائدة التي من المرجح أن "جذب" المستهلكين نحو المنتج.
