النسبة المئوية لأسلوب المبيعات هي نظام يمكن للشركة استخدامه لتوقع التغييرات في الميزانية العمومية وبيان الدخل خلال الفترة الزمنية التالية التي ترغب في مراجعتها. يتم تحويل الحسابات الهامة المستخدمة في هذا الحساب إلى نسبة مئوية من المبيعات. ثم يتم استخدام تلك النسبة لمضاعفة حجم المبيعات المتوقع للفترة الزمنية التالية لكل حساب لتقدير إجماليها المستقبلي.
العناصر التي ستحتاجها
-
كشف حساب
-
قوائم الدخل
-
آلة حاسبة
تحويل الحسابات المستخدمة في الميزانية العمومية للنسبة المئوية من طريقة المبيعات للتنبؤ بالمبيعات إلى نسبة مئوية من مبيعات السنة الحالية. وتشمل الحسابات التي يتعين تحويلها النقدية والحسابات المستحقة القبض والمخزون والأرباح المحتجزة والأصول الثابتة على جانب الموجودات في الميزانية العمومية. يجب تحويل الحسابات الدائنة على الجانب المطلوب من الميزانية العمومية. لإجراء هذا التحويل ، قسِّم الإجمالي في كل حساب على إجمالي المبيعات للسنة الحالية. سيؤدي ذلك إلى عرض كل حساب نسبة مئوية استنادًا إلى مبيعات هذا العام.
تحويل فئة التكاليف في بيان الدخل. قسِّم إجمالي الدخل المكتسب هذا العام على إجمالي المبيعات لهذا العام.
تقدير نموك في المبيعات. يجب أن يتم ذلك استنادًا إلى أبحاث السوق التي تجريها شركتك الخاصة أو عن طريق مصدر خارجي تستعين به لتقديم هذا التقدير لك.
حساب حجم المبيعات المقدرة لشركتك عن طريق قسمة نسبة النمو المقدمة من 100 لتحويله إلى شكل عشري ، وإضافة واحد إلى ذلك العشري ، ثم مضاعفه حسب حجم المبيعات الذي استخدمته لتقسيم الحسابات من خلال الخطوتين 1 و 2.
توقع المبالغ لكل من الحسابات التي قمت بتحويلها إلى نسب مئوية في الخطوة الأولى. قم بضرب النسب المئوية لكل حساب من الخطوة 1 مرة حجم المبيعات المتوقع الذي قمت بحسابه في الخطوة الرابعة. افعل هذا لكل حساب. سوف يعطيك المجاميع المتوقعة الخاصة بك للفترة الزمنية القادمة. يمكن استخدام هذه المجاميع لإكمال الأوراق المالية المتوقعة Pro-Forma ولحساب بياناتك المالية المتوقعة Pro-Forma.
نصائح
-
يتم استخدام النسبة المئوية لطريقة المبيعات بشكل شائع لتغييرات المشروع من سنة إلى أخرى بناءً على المبيعات المتوقعة. ويمكن أيضا استخدامه للتوقعات الفصلية أيضا.
تحذير
للحصول على نتائج دقيقة ، قم بحساب النسبة المئوية للتحويلات إلى عشريتين على الأقل للنسبة المئوية لطريقة المبيعات.
