يقوم المصنعون بتصنيع المواد والمنتجات التي يتم بيعها لمصنّعين آخرين ولشركات التجزئة. لا يقوم جميع المصنعين بإدارة عملية بيع سلعهم ، ولكن بدلاً من ذلك يوفرونها بتكلفة منخفضة لموزع. ينشئ الموزع ، الذي يُعرف أحيانًا باسم تاجر الجملة ، نشاطًا تجاريًا يمكنك من خلاله بيع منتجات الشركة المصنعة. لأن التحول إلى موزع سيختلف من صناعة إلى أخرى ، فلا يوجد طريق موحد لكي يصبح موزعًا للشركة المصنعة. ومع ذلك ، قد تكون الإرشادات الأساسية مفيدة عندما تصبح موزعاً.
العناصر التي ستحتاجها
-
رخصة تجارية وتصاريح
-
موقع العمل
-
التمويل لشراء منتجات الشركة المصنعة
تأسيس شركة. سيحتاج المصنعون إلى معرفة أن لديك القدرة على استلام منتجاتهم وتوزيعها. قد يحتاج البعض إلى إثبات أنك في مجال الأعمال ولديك واجهة محل أو صالة عرض أو مستودع يمكنك العمل من خلاله.
ابحث عن متطلبات توزيع الشركات المصنعة التي ترغب في العمل بها. اكتشف ما هي متطلبات الشركات المصنعة الأفضل لنموذج عملك. ستحتاج بعض الشركات المصنعة إلى أن يعمل موزعوها فقط مع منتجاتهم ، بل وربما يشترون امتياز توزيع ، كما هو الحال في العديد من شركات تصنيع السيارات. وقد تسمح شركات أخرى للشركات بتوزيع منتجاتها ومنتجات مماثلة مصنوعة من قبل مصنعين آخرين جنبًا إلى جنب.
أكمل عملية تطبيق الشركة المصنعة لتصبح موزعها. سيكون لكل مصنع عملية التطبيق الخاصة به. سيكون لدى بعض الشركات المصنعة تدريبًا مملوكًا سيُطلب منك أنت وموظفوك القيام به. قد يطلب آخرون ببساطة طلبًا مكتملاً وإثباتًا لترخيص العمل وشراء طلب أولي بالإضافة إلى مواد وعينات المبيعات.
بناء علاقة عمل مع الشركة المصنعة الخاصة بك. تعرف على عملية الشراء الخاصة بالشركة الصانعة وكيفية تعامل الشركة مع الطلبات والأوامر العاجلة والطلبات السابقة والمنتجات غير المباعة. يمكن لبناء علاقة مع ممثل داخل الشركة المصنعة إبقاء عملك في حلقة المعلومات المتعلقة بقضايا التصنيع والتأخيرات.
الامتثال لجميع اللوائح الفيدرالية والدولة المتعلقة بالبنود التي يتم توزيعها. قد يتم تصنيف بعض المنتجات بطريقة خطرة ويجب التعامل معها وفقًا للقانون. على سبيل المثال ، يعتبر الطلاء سائل قابل للاشتعال. تحتوي السوائل القابلة للاشتعال على لوائح تخزين ومناولة كما هو موضح في معايير OSHA التي يجب على الموزع اتباعها. يتم وضع علامة على معظم العناصر التي تحتاج إلى عناية خاصة من قبل الشركة المصنعة وفقًا للوائح الفيدرالية. راجع وكالة البيئة في ولايتك وأنظمة OSHA الفيدرالية المتعلقة بالعناصر التي قد تحتاج إلى عناية إضافية.
بناء أعمال التوزيع الخاصة بك. استخدام الصناعة والأحداث والمؤتمرات العامة أو العروض أو الزيارات داخل المكتب للتواصل مع المشترين المحتملين. قم بتضمين أي شهادات أو تدريب أو ألقاب رسمية تابعة للشركة الصانعة على بطاقات الأعمال والإعلانات ومواقع الويب لبناء مصداقية مع العملاء المحتملين.
البقاء على اطلاع حول التقنيات والاتجاهات والتشريعات التي يمكن أن تؤثر على الصناعة التي تقوم بتوزيعها. انضم إلى المنظمات التي يمكنها مساعدتك في تتبع هذا النوع من المعلومات. على سبيل المثال ، يمكن لموزعي منتجات التجميل الانضمام إلى الائتلاف الوطني لخبراء التجميل والمصنعين / الموزعين والجمعيات (NCEA). تقوم NCEA بتتبع المعايير واللوائح الخاصة بالوظائف داخل صناعة الجمال وتدعم جهود الدعوة على مستوى القاعدة لضمان بيع المنتجات واستخدامها مع مراعاة السلامة.
