وتقدر مقالة "نيويورك تايمز" لعام 2009 مبيعات صناعة العطور بمبيعات سنوية تبلغ 25 إلى 30 مليار دولار. يذكر المقال أن 83٪ من النساء يرتدين العطور من حين لآخر و 36٪ يرتدين العطر كل يوم. تدين صناعة الطاقة هذه بنجاحها بالتسويق الواسع ، وهوامش ربح عالية واستهداف دقيق للعملاء.
هامش الربح
صنع العطر هو عملية تتطلب مكملات رخيصة الثمن وغالبًا ما يتم زرعها في المختبر ونفقات قليلة. أحد الأسباب التي تجعل العديد من الشركات غير ذات الصلة تنجذب نحو صناعة العطور بسبب هوامش الربح المرتفعة المرتبطة بها. توضح مقالة "ديلي ميل" في المملكة المتحدة أن سعر بيع العطور يمنح الشركة أرباحًا بنسبة 95٪ ، مع ثلاثة بالمائة فقط من التكلفة نحو الإنتاج والمكونات الفعلية. وهكذا ، أبركرومبي آند فيتش ، جاب وبربري هي مجرد عدد قليل من الشركات التي وسعت خط منتجاتها لتشمل العطور كوسيلة لزيادة مبيعاتها.
التسويق واعتراف العلامة التجارية
واحدة من أقوى نقاط بيع العطور هي اسم علامتها التجارية. يمكن للمستهلكين غير القادرين على شراء حذاء أرماني أو حقيبة بربري شراء عطر الشركة للحصول على نفس الشعور بالرضا. وغالبا ما تعزز أسماء العلامات التجارية من خلال تمثيل المشاهير. سارة جيسيكا باركر ، ماريا كاري ، بريتني سبيرز وشون بوفي كومز ليست سوى عدد قليل من النجوم مع خط خاص بهم من العطر. يشير كونستانس كلاسن ، وديفيد هايس ، وأنتوني سسنوت ، مؤلفو "العبير: التاريخ الثقافي للرائحة" ، إلى أن التصوير المرئي هو جزء آخر لا يتجزأ من تسويق العطور. يحاول المعلنون تغليف رائحة العطر بصور ذات صلة بحاسة الشم بما في ذلك الزهور والمناظر الطبيعية. شكل الزجاجة هو نقطة بيع أخرى للعطور.
تفضيلات المستهلك
تفضيلات المستهلك هي عنصر آخر من عناصر تحليل تسويق العطور. تستهدف الشركات مجموعات المستهلكين التي تنجذب أكثر إلى روائح معينة. على سبيل المثال ، قد تفضل الديموغرافية القديمة رائحة المسك التي تحتوي على عطور غنية من خشب الصندل والياسمين ، في حين قد يختار المراهقون عطور خفيفة تعتمد على الحمضيات والزهور. يمكن لشركة صديقة للبيئة تبيع منتجات الاستحمام النباتي أن تصمم عبيرًا لعملائها دون إجراء اختبار على الحيوانات أو المواد الكيميائية الاصطناعية كجزء من استراتيجيتها.
اتجاهات
اتجاه واحد في سوق العطور هو التخصيص. تقدم العديد من الشركات للعملاء خيار صنع العطر الخاص بهم بناءً على روائحهم المرغوبة أو حتى على أساس السمات الشخصية. هذا الاتجاه في سوق العطور يضع سيطرة أقل على الشركات ويعطي مرونة أكثر للمستهلك. وهناك اتجاه آخر خلال العقدين الماضيين وهو إعطاء المزيد من اختيارات العطور للرجال. تشرح جينيفر كريك ، مؤلفة كتاب "وجه الموضة" ، أن سوق الذكور يستخدم تقنية الإعلان الحرفي: أسماء العطور للرجال تشمل L’Homme و Pour Lui. يحتوي عطور الرجال على عدد أقل من الروائح الزهرية ويستخدم المزيد من الروائح العشبية. الزجاجات لعطور الذكور هي أقل رشيقا بكثير وتميل إلى دمج قمم المتسكعون وزجاجات boxier.
