الحصة السوقية هي مقدار السوق التي يمتلكها النشاط التجاري أو المنتج أو العلامة التجارية بالنسبة إلى إجمالي السوق. يتم التعبير عن الحصة السوقية من حيث النسبة المئوية ويتم حسابها بقسمة إجمالي المبيعات أو حجم النشاط التجاري أو المنتج أو العلامة التجارية على إجمالي المبيعات المجمعة أو حجم جميع منافسيها. عند تطوير استراتيجيات التسويق والتوقعات وتطوير المنتج ، يجب فحص العديد من العوامل الأساسية لفهم كيفية تأثر حصة السوق.
قياس حصة السوق
يمكن أن يكون التحليل جيدًا فقط كتحديد واضح للسوق الجاري تحليله وجودة البيانات المتاحة. بالنسبة للأسواق الكبيرة ، يمكن شراء بيانات أبحاث السوق من شركات الأبحاث التسويقية. مصادر أخرى للبيانات هي جمعيات الصناعة والتجارة.
المزيج التسويقي
يتكون المزيج التسويقي من "The 4 P's": المنتج والسعر والترويج والمكان (التوزيع). يتضمن "المنتج" دراسة تصميم المنتج وترتيب خصائصه حسب الأهمية ؛ يجب أن تعتمد التصنيفات على اختبار المنتج أو ملاحظات العملاء بالإضافة إلى تحديد المزايا التنافسية للمنتج. تتضمن اعتبارات "السعر" إستراتيجية التسعير الشاملة ، والتي تشمل دورة حياة المنتج وطريقة التسعير. يدرس "العرض الترويجي" أنواع الإعلانات ، والتسويق المباشر والترويج للمستهلكين (مثل الكوبونات) لتكلفتها وفعاليتها. يشير "المكان" إلى خطة التوزيع ، أو القنوات التي يمر بها المنتج للوصول إلى المستهلك ، بما في ذلك تقييم احتياجات خدمة العملاء ، وإدارة شحن المخزون وتتبعه.
تركيز السوق
تركيز السوق هو عامل مهم عند إجراء تحليل حصة السوق. تركيز السوق هو النسبة بين الحجم الكلي للسوق والحجم الذي تملكه الشركات أو المنتجات أو العلامات التجارية الرائدة. ويقال إن السوق "مركزة للغاية" عندما تمتلك الشركات الثلاث أو الخمس الكبرى جزءًا كبيرًا من إجمالي السوق. إذا كان قادة السوق يمتلكون جزءاً صغيراً من السوق وهناك الكثير من المنافسين ، يقال إن السوق "مجزأة". إن دراسة تركيز السوق يساعد على تحديد مكانة المنتج.
اختراق السوق
تغلغل السوق هو مصطلح يشير إلى النسبة المئوية للعملاء المحتملين داخل منطقة الخدمة في الشركة التي من المتوقع بشكل معقول شراء منتج أو خدمة الشركة. وهو قائم على افتراضات السوق المعقولة التي تتطلب معرفة شاملة بالسوق. تتمثل العوامل المهمة في اختراق السوق في الطلب المحتمل على المنتج بناءً على تقييم حاجة المستهلك غير الملباة أو شريحة السوق غير المستغلة ؛ عادة ما يتضمن التقييم إسقاطاً عن المدة التي سيستغرقها تطوير مكانة السوق. يمكن للتقييمات المتفائلة للتغلغل في السوق أن تنتج توقعات محتملة غير واقعية للنمو.
