مبيعات التأمين على الحياة ليست لضعاف القلب. التنقيب ، التعيينات ، الإغلاق ، الأعمال الورقية ، الإلغاء … كل ذلك في يوم عمل لهؤلاء المهنيين. لكن حفنة منهم فقط تصبح مليونيرا يقومون بهذا العمل. هناك بعض العوامل التي تفصل بينها وبين بقية الحزمة.
تأخذ دورة اختبار التأمين على الحياة ومن ثم تحديد موعد الامتحان في موقع اختبار بروكتور. سيعطيك مقدم الدورة التدريبية التفاصيل حول كيفية القيام بذلك. ثم يتم تعيينك مع عدة شركات إذا كنت وسيطًا أو شركة واحدة ستصبح عميلًا مأسوفًا لها.
بدء جهد تنقيب ضخم من خلال لقاء مع العائلة والأصدقاء والمنتسبين والمعارف. الاتصال البارد والبريد المباشر والإعلان عبر الإنترنت كلها طرق لتوظيفها. من الجيد أن يكون لديك بعض العملاء قبل البدء.
حاول إغلاق هذا الاحتمال في الاجتماع الأول. تبين الإحصاءات أن أفضل مندوبي المبيعات يمكن أن يغلقوا عملية بيع في الزيارة الأولى. سيكون لديك فرصة أكبر بكثير لإغلاق عملية البيع في الزيارة الأولى مقارنةً بالزيارة اللاحقة.
حاول الحصول على بعض الشركات التجارية. يمكن خطط التقاعد والخطط غير المؤهلة دفع تيارات ضخمة من الدخل للوكلاء والوسطاء الذين هم ذكي بما فيه الكفاية لإيصالهم. المكافآت التنفيذية ، وخطط التعويض المؤجل ، وخطط 401 (k) وغيرها من المبيعات المماثلة يمكن أن تدفع في بعض الأحيان مئات الآلاف من الدولارات من العمولة الإجمالية.
خدمة العملاء بشكل جيد بمجرد الحصول عليها. من الأسهل للغاية الاحتفاظ بالعميل والحصول على أعمال جديدة منه ، أو عليها ، أكثر من إيجاد عميل جديد. إذا حافظت على رضا العملاء الحاليين ، فسيوصونك إلى أشخاص آخرين - أكثر أنواع الإعلان فعالية.
جهز نفسك للعمل لساعات طويلة لفترة طويلة. تواصل لمعرفة المزيد عن الأعمال التجارية. كسب الاعتماد ، مثل المخطط المالي المعتمد أو مكتتب التأمين على الحياة المستأجرة لتحسين مصداقيتك.
