يعمل وسيط الطباعة كمندوب مبيعات ومنسق عمل. يقوم الوسيط بتجنيد العملاء باستخدام مهارات البيع والتسويق ويستخدم مجموعة من الطابعات لإنتاج الأعمال التي يبيعها. يتم اكتساب الأرباح من خلال "ترقيم" السعر الذي يدفعه الوسيط مقابل الوظائف.
تعد معرفة الصناعة أمرًا ضروريًا لوسيط الطباعة ، حيث أن الخبرة هي المخزون الأساسي في هذا المجال. يفتح العديد من السماسرة أعمالهم الخاصة بعد أن أمضوا سنوات عديدة كشخص مبيعات في صناعة الطباعة.
تقرر أي مكان للاستغلال. صناعة الطباعة هائلة ، لذلك تتخصص في مجال واحد. اللوازم المكتبية ترويسة ، وبطاقات العمل ، والأظرف ، والملصقات ، وما شابهها هي المنتجات التي تستخدمها جميع الشركات فعليًا بدرجات متفاوتة. وعلى العكس ، فإن التغليف المطبوع هو تطبيق أكثر تحديدًا والسوق أصغر.
تطوير شبكة من الطابعات. طابعات البحث في منطقتك لتوظيف الشركات التي ستنتج بالفعل العمل. يتطلب اختيار الطابعات تقييم كل منها وفق ثلاثة معايير أساسية ؛ الجودة والخدمة والسعر. اطلب رؤية عينات من الأعمال التي ينتجونها ، والحصول على قوائم المعدات وتعلم القدرات التي تميزهم عن الطابعات الأخرى. احصل على عروض أسعار تنافسية من مجموعة متنوعة من المحلات التجارية ولا تقارن السعر فحسب ، بل بالمهلة الزمنية لإنتاج العمل.
تجنيد العملاء. خلال زيارتك ، هدفك هو معرفة احتياجات العمل وماذا يعجبك أو لا يعجبه عن مورديه الحاليين. يتطلب اكتساب العملاء العثور على أشخاص يعانون من مشاكل. بصفتك وسيطا ، تقدم حلول للمشاكل. على سبيل المثال ، إذا كانت مشكلة العميل المحتمل هي التسميات التي يستخدمها على منتجه أكثر من اللازم ، فإن مهمتك تتمثل في إيجاد حل أقل تكلفة. إذا كانت جودة مجلد العرض التقديمي الخاص ببرنامج عميل ما غير مناسب ، فقم بتوفير عينات عالية الجودة من نفس المنتج الذي أنتجته إحدى طابعات الشبكة الخاصة بك. حل المشاكل هو المفتاح لكسب الأعمال المحتملة.
الإشراف على الإنتاج. بمجرد التعاقد مع أحد العملاء المحتملين لإنتاج وظيفة ، قم بتوصيلها إلى الطابعة ومراقبة تقدمها. عادة ، ستلتزم الطابعة بالموعد النهائي. تأكد من تسليم المهمة في الوقت المحدد من خلال الفحص الدوري للطابعة. تنبيه العميل إلى أي تأخير قد ينشأ.
نصائح
-
تسليم كما وعدت. لقد تم منحك عقدًا لأن المنافس لم يقم بعمله. تأكد من أن ذلك لا يحدث لك. تسليم متى وكيف وعدت الوظيفة. إن المفتاح لنجاح أعمال وسيط الطباعة هو الموثوقية.
باستمرار استكشاف موردين جدد. شركات الطباعة تأتي وتذهب ، تتغير القدرات والمتطلبات ؛ البقاء على اطلاع على التقنيات الجديدة والموردين من خلال قراءة العديد من المجلات التجارية الصناعية وحضور المعارض التجارية المختلفة. الإنترنت هو مكان جيد لتحديد المنتجين المتخصصين والموردين الجدد.
توظيف أعمال جديدة باستمرار. المهارة الأكثر قيمة لدى وسيط هو توظيف العملاء. عندما يكون حجم مبيعات عملك مناسبًا كمساعد لمراقبة الوظائف ، يمكنك الرد على الهاتف وإعداد عروض الأسعار والتعامل مع وظائف خدمة العملاء. يعتمد نمو وأمن عملك على المدى الطويل على التواصل المستمر والمتسق مع التوقعات الجديدة.
