تقييم قوة المبيعات هو عملية دراسة مندوبي المبيعات في الشركة ومواءمتها واستراتيجياتها وأدائها لتحديد أفضل الطرق لتحسين الأداء والإيرادات. عادة ما يتم إجراء تقييمات قوة المبيعات من قبل كبار المديرين مع مدخلات من مديري المبيعات والمخرجين.
الدلالة
تعتبر تقييمات قوة المبيعات مهمة لفهم سبب ارتفاع أو انخفاض المبيعات ، سواء على المستوى الإقليمي أو الوطني. يمكن أن يساعد تحديد مجالات المشكلات مثل الأداء الفردي مديري المبيعات والمديرين على تطوير استراتيجيات لتصحيح المشكلات.
وظيفة
يبدأ تقييم قوة المبيعات بتحليل مندوبي المبيعات. يجب على الشركة أن تقرر ما إذا كان لديها الأشخاص الأكثر قدرة في الأدوار الصحيحة ، وفقاً لموقع Omghub.com. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد يكون من الضروري إعادة التنظيم أو التوظيف الإضافي.
هوية
يحتاج المديرون التنفيذيون والمديرون إلى تحديد التغييرات اللازمة لتحسين أداء المبيعات. قد يستتبع ذلك تجديد حزم الحوافز والمكافآت أو تغيير حصص المبيعات لجعلها أكثر واقعية.
الاعتبارات
في كثير من الأحيان ، تكتشف الشركة أن بعض أنظمة الدعم غير كافية لتحقيق أهداف المبيعات. على سبيل المثال ، قد يحتاج الأمر إلى تحقيق اللامركزية في التسويق في جميع أنحاء البلاد لفهم احتياجات العملاء بشكل أفضل في مناطق معينة.
البصيرة الخبيرة
في مقالته "رفض تقييم قوة المبيعات" على موقع Eyesonsales.com ، يشرح ديف كورلان أن تقييمات قوى المبيعات قد تكشف أحيانًا ديناميكيات يصعب على مديري المبيعات قبولها. على سبيل المثال ، قد يكون كبار مندوبي المبيعات في واقع الأمر بائعين ضعيفين يتمتعون بالقدرة على إدارة الحسابات. وبغض النظر عن ذلك ، قد تكون عمليات إعادة التنظيم ضرورية لتحقيق الفائدة العامة للشركة.
